Vertriebscontrolling Seminare / Kurse in Hamburg

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10 Seminare / Kurse in Hamburg von 5 Anbietern zu Vertriebscontrolling

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Best Akademie (32)

Sie möchten Ihre Absatzwege erreichen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern und bei Abweichungen schneller reagieren? Ein effektives Vertriebscontrolling ist für eine schlagkräftige Vertriebsorganisation unverzichtbar. Das Vertriebscon...

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MANAGER INSTITUT -Bildung für die Wirtschaft e.K. (108)

Für viele Unternehmen gehört das Planen, Kontrollieren und Steuern von Vertriebsaktivitäten mittlerweile zum Berufsalltag. Und das aus gutem Grund, denn eine gezielte Analyse der entsprechenden Daten aus dem Rechnungswesen und eine darauf aufbauende...

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IFM Institut für Managementberatung GmbH (162)

Controlling und Vertriebscontrolling, Aufgaben und Funktionen des Vertriebscontrolling, Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung), Vergütungsregelungen, Verfahren zur Analyse und Planung der Kunden...

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  • Grundlagen

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Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Im Rahmen des Seminars werden wir eine Bestandsanalyse machen, Möglichkeiten und Instrumente besprechen, die Ihre Performance optimieren, eine Auswahl durchführen, welche Instrumente bei Ihnen in die organisatorische Struktur passen, den Aufwand- und...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (458)

Controlling und Vertriebscontrolling im Überblick Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings., Was bedeutet Big Data für das Vertriebscontrolling?, So entwickeln Sie Vertriebskonzepte und geeignete Steuerungsgrößen. Kennzahleneinsatz im Vertriebsco...

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Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Status Quo-Betrachtung im Vertrieb / Verkauf Mit aktuellen Umsätzen die Profitabilität erhöhen (Umsatzrentabilität, EBIT), Analyse der Leads nach Verkaufsgebiet und Produkt, Statistische Analyse nach erwarteten Leads und realisierten Leads pro Verk...

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IFM Institut für Managementberatung GmbH (162)

Unterscheidung Interessent - Kunde, Festlegung von entscheidenden BewertungsfaktorenWirtschaftliche Faktoren, Politische Faktoren, Eindimensionale BewertungsverfahrenABC-Analysen, Kundenerfolgsrechnungen / Deckungsbeitragsrechnungen, Mehrdimensionale...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (458)

Warum Kundenwertmanagement im Vertrieb? Was macht den Kundenwert im Vertrieb aus?, Statische und dynamische Bewertungssysteme – Darstellung des Kundenwerts., Kundenwert und Betreuungs-Intensität (Service Levels)., Kundenwert und seine Auswirkung auf...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (458)

Grundlegendes Vertriebsverständnis Die Stellung des Vertriebs in Unternehmen., Die Besonderheiten der Tätigkeit im Vertrieb., Die relevanten Schnittstellen im Vertrieb., Die verschiedenen Vertriebsformen. Der Vertriebsprozess Die Entwicklung des rich...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (458)

Controlling oder Kontrolle? Einordnung des Controllings im Unternehmen: Kostenrechnung, interne Revision., Internes und externes Rechnungswesen., Abgrenzung zu anderen Unternehmensbereichen. Aufgaben des Controllings Planung, Steuerung und Kontrolle...

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