Vertriebscontrolling - Seminar / Kurs von IFM Institut für Managementberatung GmbH

Inhalte

  • Controlling und Vertriebscontrolling
  • Aufgaben und Funktionen des Vertriebscontrolling
  • Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung)
  • Vergütungsregelungen
  • Verfahren zur Analyse und Planung der Kund:innenstruktur, Umsätze und Kosten
  • Kennzahlen zur Vertriebssteuerung
  • Balanced Scorecard
  • Break-Even-Analyse
  • Plan-Ist-Vergleich
  • Portfolio-Management
  • Kund:innen-Deckungsbeitragsrechnung
  • Vertriebsberichtswesen und -reporting
  • Koordination und Steuerung des Vertriebs
  • Strategische Zielsetzungen
  • Controlling und Vertriebscontrolling
  • Aufgaben und Funktionen des Vertriebscontrolling
  • Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung)
  • Vergütungsregelun ...
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Lernziele

Das Vertriebscontrolling steuert Maßnahmen des Vertriebs durch die Analyse wichtiger Kennzahlen zum Erfolg. Wie sieht die Marktsituation aus? Wie können Vertriebsprozesse verbessert werden? Welcher Vertriebsweg ist der lukrativste für das Unternehmen? Das Vertriebscontrolling öffnet den Weg für wichtige Entscheidungen im Vertrieb.

In unserem Seminaren lernen Sie, das Vertriebscontrolling zielgerichtet einzusetzen. Wir vermitteln Ihnen, wie vorhandene Daten aus dem Rechnungswesen analysiert werden, Vertriebsaktivitäten gesteuert werden und Umsatzpotenziale voll ausgeschöpft werden. Vertrieb ist gut, Vertriebscontrolling ist besser.

Das Vertriebscontrolling steuert Maßnahmen des Vertriebs durch die Analyse wichtiger Kennzahlen zum Erfolg. Wie sieht die Marktsituation aus? Wie können Vertriebsprozesse verbessert werden? Welcher ...

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Zielgruppen

Führungskräfte, Geschäftsführende, Vertriebsmitarbeitende, Vertriebsleiter:innen, Key Account Manager:innen, Vertriebscontroller:innen

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
26.03.2024 - 27.03.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
02.05.2024 - 03.05.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
04.07.2024 - 05.07.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
09.09.2024 - 10.09.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
14.11.2024 - 15.11.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Düsseldorf, DE
25.04.2024 - 26.04.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
06.06.2024 - 07.06.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
19.08.2024 - 20.08.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
14.10.2024 - 15.10.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
19.12.2024 - 20.12.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
04.03.2024 - 05.03.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
16.05.2024 - 17.05.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
15.07.2024 - 16.07.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
19.09.2024 - 20.09.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
21.11.2024 - 22.11.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
08.04.2024 - 09.04.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
03.06.2024 - 04.06.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
12.08.2024 - 13.08.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
07.10.2024 - 08.10.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
05.12.2024 - 06.12.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Hannover, DE
18.03.2024 - 19.03.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
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SG-Seminar-Nr.: 6012958

Termine

  • 04.03.2024 - 05.03.2024

    Frankfurt am Main, DE

  • 14.03.2024 - 15.03.2024

    Leipzig, DE

  • 18.03.2024 - 19.03.2024

    Hannover, DE

  • 26.03.2024 - 27.03.2024

    Berlin, DE

  • 08.04.2024 - 09.04.2024

    Hamburg, DE

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