Verkaufsstrategie Seminare / Kurse in Frankfurt am Main

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Buying-Center-Analyse: Einkaufsstrukturen systematisch durchdringen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Kundenorganisationen durchdringen Externe Einflüsse auf Kundenorganisationen erkennen und bewerten., Einflussfaktoren auf Beschaffungsentscheidungen analysieren., Akteure in Beschaffungsprozessen identifizieren und deren Rolle darin interpretieren.,...

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• Ohne Einstufung

• 06.06.2024 - 07.06.2024, Frankfurt am Main (DE)

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Neukunden-Akquise mit Strategie

MANAGER INSTITUT GmbH (116)

In unserem Seminar Neukunden-Akquise mit Strategie verbessern Sie Ihre Werbe- und Verkaufsstrategien und konzentrieren sich voll und ganz auf den Erfolg. Sie lernen die Kaufmotive Ihrer Kunden richtig einzuschätzen und für sich zu nutzen. Ihre Persön...

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• Ohne Einstufung

• 29.07.2024 - 31.07.2024, Frankfurt am Main (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Grundlagentraining Vertrieb und Verkauf

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Grundlagen Abgrenzung: Vertrieb und Verkauf., Vertriebs- und Verkaufsstrategien. Selbstorganisation für Verkäufer:innen Den Vertriebsalltag professionell planen und organisieren., Ziel- und Prioritäten-Management als Voraussetzung für den Verkaufserf...

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• 17.06.2024 - 18.06.2024, Sulzbach (Taunus) (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Strategisches Einkaufsmanagement

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Ausgangssituation, Rahmenbedingungen des strategischen Einkaufs Von der Unternehmens- zur Einkaufspolitik., Inhalt/Struktur der strategischen Einkaufssystematik und strategischen Komponenten., Vision, Mission, Strategie – Begriffe, Definitionen, Prax...

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• Ohne Einstufung

• 22.07.2024 - 24.07.2024, Sulzbach (Taunus) (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Einkauf von Frachten – Klassische und außergewöhnliche Optimierungsstrategien

BME Akademie GmbH (54)

Das Frachtenmanagement im Unternehmen, Die Transportmärkte: Aktuelle Markt- und Preisentwicklung, Optimierungsansätze, Einkaufsstrategien, Vertragsstrategien aus Beschaffungssicht, Praxiserprobte und außergewöhnliche Verhandlungsstrategien

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• 10.06.2024, Frankfurt am Main (DE)

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Praxiswissen Fertigungstechnik für versierte Einkäufer:innen Teil 2

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Technische Zeichnungen richtig lesen und verstehen (Weiterführendes Aufbauwissen, Grundkenntnisse im Zeichnungslesen sind erforderlich) Lage- und Formtoleranzen richtig verstehen., Erläuterung von Passungssystemen (Einheitswelle/Einheitsbohrung) und...

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• Ohne Einstufung

• 02.09.2024 - 03.09.2024, Frankfurt am Main (DE)

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Basistraining Einkauf

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Einkaufsorganisation und -netzwerke Zentraler vs. dezentraler Einkauf, Materialgruppenmanagement., Struktur des Beschaffungsprozesses in Produktions-/Dienstleistungsunternehmen; Beschaffungsanbahnung/Angebotsbewertung, Bestellabwicklung., Umgang mit...

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• 10.03.2025 - 12.03.2025, Wiesbaden (DE)

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Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Strategische Vertriebs-Analyse und Strategieformulierung Markt- und Wettbewerbsanalyse., Marktplanung und -segmentierung., Kundenanalyse und -planung, Value Proposition, Customer Journey., Portfolioplanung, Positionierung, Preismanagement., Vertriebs...

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• Ohne Einstufung

• 25.09.2024 - 27.09.2024, Frankfurt am Main (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Erstmals Vorgesetzte:r im Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Von dem:der Verkäufer:in zur Führungskraft – was ändert sich? Unterschiedliche Rollenanforderungen in Vertrieb und Führung., Prioritäten neu verteilen., Das eigene „Verkäuferbewusstsein” kontrollieren., Rollenbewusstsein und -standing entwickeln...

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• Ohne Einstufung

• 31.07.2024 - 01.08.2024, Frankfurt am Main (DE)

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Kompaktwissen Business Development

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

New Business – Was, wann, wofür? Dimensionen: Zielgruppen, Internationalisierung, Leistungsinnovation, Digitalisierung., Ziele: Wachstum fördern, Risiko streuen, Rendite steigern., Den optimalen Zeitpunkt erkennen. Chancen und Risiken für New Busines...

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• 30.01.2025 - 31.01.2025, Bad Nauheim (DE)

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Key Accounts professionell managen I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Key Account Management auf dem Prüfstand Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb – internes Miteinander kundenspezifisch ausrichten – Handlungsbedarfe festlegen., Abteilungs-/regionsübergreifende Synergien bieten – Die ganze Organisation unt...

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• 09.12.2024 - 10.12.2024, Oberursel (Taunus) (DE)

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Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen: Training für Key Account Manager:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Struktur, Analyse und Strategie im Key Account Management Strategische Bedeutung des KAM bei komplexen Lösungen., Detaillierte Analyse des Key Accounts und seiner Bedürfnisse., Analyse der Beschaffungsprozesse sowie der am Beschaffungsprozess beteili...

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• Ohne Einstufung

• 19.03.2025 - 21.03.2025, Frankfurt am Main (DE)

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Vertriebscontrolling I: Verstehen - aufbauen - nutzen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Controlling und Vertriebscontrolling im Überblick Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings., Einbindung des Vertriebscontrollings in die Organisation., So entwickeln Sie Vertriebskonzepte und geeignete Steuerungsgrößen. Kennzahleneinsatz im Vertr...

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• 06.02.2025 - 07.02.2025, Wiesbaden (DE)

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Rechtswissen für den Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Wichtige Vertragsarten Kaufvertrag., Dienstvertrag., Werkvertrag. Zentrale Vertriebsverträge im Überblick Belieferungsverträge., Fachhändlerverträge., Vertragshändlerverträge., Handelsvertreterverträge., Wettbewerbsrechtliche Hintergründe. Vertragsan...

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• 24.02.2025 - 25.02.2025, Oberursel (Taunus) (DE)

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Motivierende Vergütung im Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Neue Vergütungskonzepte als Wettbewerbsvorteil Vergütung als Führungs- und Steuerungsinstrument Motivation durch gut gemachte Vergütungssysteme Klassische Vergütungssysteme haben nachhaltige Defizite Mehrleistung lohnt sich nicht., Vernachlässigung w...

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• 21.02.2025, Frankfurt am Main (DE)

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Lieferant:innen professionell managen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Veränderungen in der Beschaffung Neue Herausforderungen, Einfluss und Wertbeitrag der Beschaffung im Unternehmen., Trendmärkte, Internationalisierung, Global Sourcing., Chancen und Risiken. Das Lieferantenmanagement als Bestandteil des Beschaffungsma...

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• Ohne Einstufung

• 20.11.2024 - 21.11.2024, Sulzbach (Taunus) (DE)

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Der/die Verkaufsleiter/in

Forum für Führungskräfte (32)

3-Tage Zertifikatslehrgang Strategie – Umsetzung – Führung Der/die Verkaufsleiter/in Der/die Verkaufsleiter/-in wird immer stärker zum Erfolgsfaktor bei der Zukunftssicherungvon Unternehmen. Gravierende Veränderungen am Markt oder beim Kundeneinkaufs...

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• 12.11.2024 - 14.11.2024, Mainz am Rhein (DE)

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Einfach erklärt

Management Circle AG (72)

Einfachheit ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Berufsleben. Denn nur, wer klar und verständlich kommuniziert, kann Gesprächspartner oder Zuhörer auch überzeugen. In diesem Seminar erklärt Kommunikationsexperte Dr. Jens Tomas, wie Sie sich nie wied...

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• 18.06.2024 - 19.06.2024, Eschborn (DE)

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Verhandlungstraining für Einkäufer:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Erfolgreich verhandeln im Einkauf Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung., Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner:innen verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen., Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt,...

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• 15.07.2024 - 17.07.2024, Frankfurt am Main (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Conversion Rate Optimierung (CRO) Masterclass *Neu*

diginea GmbH (1)

Unser Conversion-Rate-Optimierung-Seminar hilft Ihnen dabei Ihr Unternehmen erfolgreicher aufzustellen. Es verfolgt das Ziel, Ihre Verkaufsstrategien zu verbessern. Durch die richtigen Analysen durchzuführen und verkaufspsychologische Maßnahmen einzu...

• Seminar / Kurs
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• 13.03.2025 - 14.03.2025, Frankfurt am Main (DE)
• weiterer Termin verfügbar