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Der Ausdruck "Vertrieb" bezieht sich auf die Distributionspolitik von Unternehmen. Das Ziel ist die Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen für Endverbraucher. Wichtige Begriffe sind Vertriebsstrategien und Vertriebsprozesse, wobei vor allem die effiziente Gestaltung im Vordergrund steht. Der Vertrieb funktioniert nicht ohne die Zusammenarbeit mit anderen Fachabteilungen. Unter anderem muss der Verkaufszyklus betrachtet werden: Die erste Stufe ist "Engage". Neue Kunden werden identifiziert und bewertet. Schließlich soll der Verkauf angebahnt werden. Die nächste Stufe ist "Transact". Bei Bedarf erhalten die Kunden individuelle Angebote. Das Ziel ist der Vertragsabschluss. Die dritte Stufe ist "Fulfill". Die Leistung wird erbracht und die Rechnung wird erstellt. "Service" ist die vierte Stufe. Nach dem Kauf erbringt das Unternehmen über verschiedene Kommunikationskanäle weitere Dienstleistungen.
Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1289)
Strategische Neukundengewinnung durch Kundenprofiling
Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1289)
Key Account Management, KAM, Automotive2-tägiges Präsenzseminar
Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)
Normgerechte Erstellung von technischen 2D Zeichnungen
Haus der Technik e.V. (473)
Verkäuferausbildung ökonomische, soziale und organisatorische Kompetenzen
Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)
Datenschutz-Schulung: Auffrischung für Datenschutzbeauftragte (2024)
TÜV NORD Akademie GmbH & Co. KG (767)
Seminar: Abschlussorientierter Verkauf (2-Tage Seminar)
Best Akademie (58)
Key Account Management, KAM, Maschinen- und Anlagenbau, 2-tägiges Präsenzseminar
Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)
Stufe II - Financial & Management Accounting
Verkaufstraining für Ingenieur:innen und Techniker:innen
Technische Akademie Wuppertal e.V. (75)
Compliance Management erfolgreich implementieren
Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1289)
Erfolgreiches Kredit- und Forderungsmanagement
Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1289)
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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1289)
Immobilien-Projektentwicklung kompakt
Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1289)
Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1289)
EU-Maschinenverordnung mit sicheren Steuerungen
Haus der Technik e.V. (473)
Intelligentes Bestandskundenmanagement
Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1289)
Verkaufsleiter, Vertriebsleiter mit Zertifikat, 2-tägig mt Roberto Capone
Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)