Seminar: Abschlussorientierter Verkauf (2-Tage Seminar) - Seminar / Kurs von Best Akademie

Seminar: Abschlussorientierter Verkauf

Schnell, sicher und mit Freude zum Abschluß

Zügige Abschlüsse sind keine Magie: Wenden Sie die Abschlussgeheimnisse der Spitzenverkäufer an!

Seminarinhalte

• Grundlagen modernster Kommunikations- und Verkaufstechniken
• Wie wirke ich auf andere? Verkaufen mit Überzeugung und Elan,Begeisterung und Einfühlsamkeit
• Wie erkennt man, was der Gesprächspartner will? Sichere Kontaktaufnahme mit dem Kunden, Kundensignale (Bedürfnisse, Kaufabsichten und Bedenken) frühzeitig erkennen und entsprechend behandeln
• Wie sehen Verkaufsziele aus? Die richtige Formulierung erleichtert das Umsetzen eigener Unternehmensziele

Seminarziel

• Schnelles Erkennen der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden: Lösungen wirkungsvoll anbieten
• Zielsichere Ansprache und zügiger Geschäftsabschluss
• Verhandlungs- und Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss bringen, Kundenorientierte Nutzenargumentation
• Verkaufssignale sicher erkennen, Potentiale entfalten und Kundengespräche aktiv gestalten
• Vom „JA“ des Mitarbeiters zum „JA“ des Kunden

Zielgruppe

Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf, Geschäftsführer, Inhaber, Sales- und Key-Account-Manager, Category-Manager.

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.