Key Account Seminare / Kurse

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Key-Account-Management II

IME Institut für Management-Entwicklung (23)

Unternehmensstrategie und Key-Account-Management - Positionierung in der Organisation, Key-Account-Analyse hinsichtlich Umsatz, Deckungsbeitrag und Konditionen, Entwicklung von Management-Informationssystemen, Entwicklung und Umsetzung einer Kundenst...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 04.06.2018 - 05.06.2018, Mainz am Rhein (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Key Account Management

Heike Heitmann, Seminar- und Eventmanagement (11)

Kundenbetreuung und Kundenbindung Sie wollen Ihre Großkunden / Schlüsselkunden besonders betreuen um langfristige Geschäftsbeziehungen zu sichern? Sie wollen aus bestehenden und neuen Kunden zufriedene Stammkunden machen? Sie wünschen, dass alle Kund...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 05.06.2018 - 06.06.2018, Nürnberg (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management

Deutsches Institut für Marketing (8)

In diesem Seminar trainieren Sie die wichtigsten Aufgaben eines Key Account Managers: Entwicklung und Bedeutung des Key Account Managements Trends und Herausforderungen im Key Account Management, Abgrenzung zum klassischen Verkauf, Rolle und Bedeutun...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 23.04.2018 - 24.04.2018, Köln (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Key Account Krankenhaus (1806282)

FORUM Institut für Management GmbH (194)

- Ihr Fachwissen für mehr Rechtssicherheit in der Vertragsgestaltung - Key Account Management in der Praxis - Compliance-Risiken in der Zusammenarbeit mit Krankenhäusern - Das sind Ihre aktuellen Herausforderungen: Lieferwege, Finanzierung, Targetin...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 27.06.2018 - 28.06.2018, Köln (DE)

PREFERRED

Key Account Management

ISM ACADEMY GmbH

Das Prinzip 1 - 3 - 7+ - Systematische Gebietsbearbeitung Gebietsportfolio - Klassifizierung von Kunden Kundenentwicklungsplan - Potenziale und Entwicklungen entdecken und angehen CRM - Customer Relationship Management Kundenrückgewinnungsmanagement...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 25.06.2018 - 26.06.2018, Castrop-Rauxel (DE)
• weiterer Termin verfügbar

PREFERRED

Key-Account-Management I

IME Institut für Management-Entwicklung (23)

Der Key-Account-Manager – seine Aufgaben heute und morgen, Aktuelle Trends im Kundenmanagement, Betriebswirtschaftliche Kennzahlen als EntscheidungsbasisReturn on Investment, Cash flow, Break-even, Die wichtigsten Tools des Key-Account-Managers:Swot-...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 13.09.2018 - 14.09.2018, Kamen, Westfalen (DE)

PREFERRED

Key Account Management (KAM)

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 15.05.2018 - 16.05.2018, Berlin (DE)
• 68 weitere Termine verfügbar

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Strategisches Key Account Management

Modul Training (35)

Eine enge Beziehung zu strategischen Kunden ist der stärkste Wettbewerbsvorteil, den ein Unternehmen erreichen kann. Studien zeigen, dass professionelles Key Account Management (KAM) Kunden langfristig bindet und den Gewinn signifikant steigert. Erfo...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 24.04.2018 - 25.04.2018, Stuttgart (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

PREFERRED

Key Account Management Training

PROAKTIV Management AG (1)

Das Training ist modular aufgebaut. Die insgesamt 4 Trainingstage wechseln sich mit Praxisphasen ab, um die neu erlenten Fähigkeiten sofort in die Tat umsetzen zu können. Jeder folgende Trainingstag knüpft an die gesammelten Erfahrungen an und baut w...

• Seminar / Kurs
• Fortgeschritten

• 04.06.2018 - 11.10.2018, Niederkassel (DE)

PREFERRED

Professionelles Key-Account-Management

Bildungswerk der Niedersächsischen Wirtschaft gGmbH

Wie Sie die Erfolgsfaktoren des Key-Account-Managements gewinnbringend nutzen Kundenentwicklungs- und Vertriebsprozesse erfolgreich umsetzen Effizienter Einsatz von Ressourcen: die fünf Säulen des Erfolgs Interne Synergieeffekte ausschöpfen So nutzen...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 28.05.2018, Hannover (DE)
• weiterer Termin verfügbar

PREFERRED

Strategic Key Account Management

Modul Training (35)

Strategic Key Account Management Boost your profits by helping your most important customers become even more successful. Background A close relationship with key strategic customers is the ultimate competitive advantage a company can achieve. Studie...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 26.04.2018 - 27.04.2018, Stuttgart (DE)
• weiterer Termin verfügbar

PREFERRED

Key Account Manager

Alphadi® Akademie

Als Key Account Manager (KAM) bauen Sie mit Ihren Kunden ein nachhaltiges Beziehungsmanagement auf, um als Lieferant expandieren zu können. Immer mehr Unternehmen setzen dabei KAM als Teil der Unternehmensstrategie ein und verlassen den klassischen V...

• Seminar / Kurs
• Fortgeschritten

• 22.05.2018 - 14.07.2018, Kassel (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Key Account Management (KAM) Grundlagen

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Grundlagen Key Account Management (Beantwortung der W-Fragen), Erkenntnis der Key Branchen, Erkenntnis der Big Player" einer Zielbranche, rkenntnis der "Big Player" einer Zielbranche, Wie definiert man einen most wanted customer, Wie wird der Leadpr...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.04.2018, Luxemburg (LU)
• 69 weitere Termine verfügbar

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Business Training Key Account Management

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

In addition you will learn how to plan and carry out strategic customer development, how to plan and carry out customer scoring and customer appeal analyses, and how you can approach more closely your individual achievement targets through the deploy...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 15.05.2018 - 16.05.2018, Berlin (DE)
• 68 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management und Stammkundenpflege im Mittelstand

IHK Akademie München und Oberbayern (19)

In diesem Vertriebs-Training geht es um die langfristige Erfolgssicherung des eigenen Unternehmens. Im Fokus dieses Workshops stehen dabei modernste Methoden für das Key Account Management von heute und Strategien und Wege einer exzellenten Stammkund...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 12.11.2018 - 13.11.2018, Feldkirchen-Westerham (DE)

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Key Account Management (KAM) - Dienstleistung

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 15.05.2018 - 16.05.2018, Berlin (DE)
• 68 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management & Führung von Verkaufsteams

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

In diesem 2,5-tägigen Kompaktkurs erfahren Sie, wie Sie den Akquise Prozess gemeinsam mit der Marketingabteilung strukturieren, segmentieren und priorisieren. Ziel ist den Sales Funnel, die Sales Pipeline, den Verkaufstrichter mit Quantität und Quali...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.04.2018 - 25.04.2018, München (DE)
• 16 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management (KAM) - Elektrotechnik

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 15.05.2018 - 16.05.2018, Berlin (DE)
• 68 weitere Termine verfügbar

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Key-Account-Management - Teil I

MANAGER INSTITUT -Bildung für die Wirtschaft e.K. (102)

Aufgrund der immer größer werdenden Konkurrenz wird es immer schwieriger, Kunden zu gewinnen. Tagtäglich versuchen Wettbewerber, Ihnen Ihre Kunden mit alternativen Lösungen abzuwerben. Erfolgreiches Kundenbeziehungs-Management muss deswegen direkt, p...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 16.05.2018 - 18.05.2018, Salzburg (AT)
• 143 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management (KAM)- Pharma

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 15.05.2018 - 16.05.2018, Berlin (DE)
• 68 weitere Termine verfügbar