Key Account Seminare / Kurse

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Key Account Management

Deutsches Institut für Marketing (8)

In diesem Seminar trainieren Sie die wichtigsten Aufgaben eines Key Account Managers: Entwicklung und Bedeutung des Key Account Managements Trends und Herausforderungen im Key Account Management, Abgrenzung zum klassischen Verkauf, Rolle und Bedeutun...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 11.10.2018 - 12.10.2018, Köln (DE)

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Verhandlungsführung für Key-Account-Manager

Akademie der Deutschen Medien gemeinnützige GmbH (16)

In Zeiten globalen Wettbewerbs gewinnt die strategische Steuerung von Verkaufs- und Einkaufsprozessen immer mehr an Bedeutung. Auch in der Medienbranche stellen wachstumsstarke Kunden mit immer größeren Marktanteilen harte Forderungen. Um bei Kondit...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 29.10.2018 - 30.10.2018, München (DE)

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Key Account Management

Heike Heitmann, Seminar- und Eventmanagement (17)

Kundenbetreuung und Kundenbindung Sie wollen Ihre Großkunden / Schlüsselkunden besonders betreuen um langfristige Geschäftsbeziehungen zu sichern? Sie wollen aus bestehenden und neuen Kunden zufriedene Stammkunden machen? Sie wünschen, dass alle Kund...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 19.09.2018 - 20.09.2018, Stuttgart (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Strategisches Key Account Management

Modul Training (38)

Eine enge Beziehung zu strategischen Kunden ist der stärkste Wettbewerbsvorteil, den ein Unternehmen erreichen kann. Studien zeigen, dass professionelles Key Account Management (KAM) Kunden langfristig bindet und den Gewinn signifikant steigert. Erfo...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 10.10.2018 - 11.10.2018, Stuttgart (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Key-Account-Management I

IME Institut für Management-Entwicklung (26)

Der Key-Account-Manager – seine Aufgaben heute und morgen, Aktuelle Trends im Kundenmanagement, Betriebswirtschaftliche Kennzahlen als EntscheidungsbasisReturn on Investment, Cash flow, Break-even, Die wichtigsten Tools des Key-Account-Managers:Swot-...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 13.09.2018 - 14.09.2018, Kamen, Westfalen (DE)

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Key-Account-Management II

IME Institut für Management-Entwicklung (26)

Unternehmensstrategie und Key-Account-Management - Positionierung in der Organisation, Key-Account-Analyse hinsichtlich Umsatz, Deckungsbeitrag und Konditionen, Entwicklung von Management-Informationssystemen, Entwicklung und Umsetzung einer Kundenst...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 29.11.2018 - 30.11.2018, Kamen, Westfalen (DE)

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Professionelles Key-Account-Management

Bildungswerk der Niedersächsischen Wirtschaft gGmbH (3)

Wie Sie die Erfolgsfaktoren des Key-Account-Managements gewinnbringend nutzen Kundenentwicklungs- und Vertriebsprozesse erfolgreich umsetzen Effizienter Einsatz von Ressourcen: die fünf Säulen des Erfolgs Interne Synergieeffekte ausschöpfen So nutzen...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 10.12.2018, Braunschweig (DE)

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Strategic Key Account Management

Modul Training (38)

Strategic Key Account Management Boost your profits by helping your most important customers become even more successful. Background A close relationship with key strategic customers is the ultimate competitive advantage a company can achieve. Studie...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 27.11.2018 - 28.11.2018, Stuttgart (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Certified Key Account Management

FORUM Institut für Management GmbH (209)

- Grundlagen, Organisation und Rolle des KAM - Kundenbewertung und Vertriebsstrategie - Von der Zielsetzung bis zum (Key) Account Plan als Reporting-Tool - Wettbewerbsvorteile durch KAM schaffen und nutzen - Analysen - Kunden, Wettbewerb, Bedarf und...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 30.08.2018 - 31.08.2018, Frankfurt am Main (DE)

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Key Account Management

ISM ACADEMY GmbH

Das Prinzip 1 - 3 - 7+ Systematische Gebietsbearbeitung Gebietsportfolio Klassifizierung von Kunden Kundenentwicklungsplan Potenziale und Entwicklungen entdecken und angehen CRM - Customer Relationship Management Kundenrückgewinnungsmanagement Beratu...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 29.10.2018 - 30.10.2018, Dortmund (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Key Account Management (KAM)

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 16.08.2018 - 17.08.2018, Linz (AT)
• 39 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management (KAM) Grundlagen

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Grundlagen Key Account Management (Beantwortung der W-Fragen), Erkenntnis der Key Branchen, Erkenntnis der Big Player" einer Zielbranche, rkenntnis der "Big Player" einer Zielbranche, Wie definiert man einen most wanted customer, Wie wird der Leadpr...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 20.08.2018, Koblenz am Rhein (DE)
• 40 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management (KAM) - Elektrotechnik

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 16.08.2018 - 17.08.2018, Linz (AT)
• 39 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management (KAM) - Dienstleistung

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 16.08.2018 - 17.08.2018, Regensburg (DE)
• 39 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management & Führung von Verkaufsteams

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

In diesem 2,5-tägigen Kompaktkurs erfahren Sie, wie Sie den Akquise Prozess gemeinsam mit der Marketingabteilung strukturieren, segmentieren und priorisieren. Ziel ist den Sales Funnel, die Sales Pipeline, den Verkaufstrichter mit Quantität und Quali...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 20.08.2018 - 22.08.2018, Frankfurt am Main (DE)
• 12 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management im regionalen Market Access

FORUM Institut für Management GmbH (209)

- Zentrale versus regionale Key-Account-Strukturen - Key Account Krankenkasse, Arzt, KOL, KV und Berufsverbände - Nationale und regionale Markteintrittsbarrieren überwinden - Regionale Umsetzung des Market Access-Konzepts Seminar zur partnerschaftli...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 14.02.2019 - 15.02.2019, Hamburg (DE)

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Ausbildung zum Top-Key-Account-Manager

Management Forum Starnberg GmbH (23)

> Entwicklung schlagkräftiger Vertriebs- und Verkaufsstrategien > Spezifisches Beziehungsmanagement und Networking im Key-Account-Management > Wachstumspotenziale im Großkundengeschäft ausschöpfen > Strategisches Konditionen- und Preismanagement > Ko...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 24.09.2018 - 26.09.2018, Düsseldorf (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Key Account Management (KAM)- Automotive

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 16.08.2018 - 17.08.2018, Regensburg (DE)
• 39 weitere Termine verfügbar

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Business Training Key Account Management

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

In addition you will learn how to plan and carry out strategic customer development, how to plan and carry out customer scoring and customer appeal analyses, and how you can approach more closely your individual achievement targets through the deploy...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 16.08.2018 - 17.08.2018, Regensburg (DE)
• 39 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management und Stammkundenpflege im Mittelstand

IHK Akademie München und Oberbayern (22)

In diesem Vertriebs-Training geht es um die langfristige Erfolgssicherung des eigenen Unternehmens. Im Fokus dieses Workshops stehen dabei modernste Methoden für das Key Account Management von heute und Strategien und Wege einer exzellenten Stammkund...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 12.11.2018 - 13.11.2018, Feldkirchen-Westerham (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar