Key Account Seminare / Kurse

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Key-Account-Management I

IME Institut für Management-Entwicklung (32)

Der Key-Account-Manager – seine Aufgaben heute und morgen Aktuelle Trends im Kundenmanagement Betriebswirtschaftliche Kennzahlen als Entscheidungsbasis Die wichtigsten Tools des Key-Account-Managers Analyse des Key Accounts (Umsatz, Deckungsbeitrag,...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 29.04.2020 - 30.04.2020, Eschborn (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management

DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH (3)

In diesem Seminar trainieren Sie die wichtigsten Aufgaben eines Key Account Managers: Entwicklung und Bedeutung des Key Account Managements Trends und Herausforderungen im Key Account Management, Abgrenzung zum klassischen Verkauf, Rolle und Bedeutun...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 09.03.2020 - 10.03.2020, Köln (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Key Account Manager (efkam)

Technische Akademie Wuppertal e.V. (177)

Wer bei den attraktiven Top-Kunden nicht austauschbar sein möchte, muss Key Accounts individuell betreuen. Dies bedeutet weit mehr als nur einen Ansprechpartner zu bieten: kundenzentrierte Vertriebswerkzeuge, ein starkes, aktives Netzwerken, strategi...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 10.09.2020 - 11.09.2020, Wuppertal (DE)

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Key Account Management

ISM ACADEMY GmbH (2)

Das Prinzip 1 - 3 - 7+ Systematische Gebietsbearbeitung Gebietsportfolio Klassifizierung von Kunden Kundenentwicklungsplan Potenziale und Entwicklungen entdecken und angehen CRM - Customer Relationship Management Kundenrückgewinnungsmanagement Beratu...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 01.09.2020 - 02.09.2020, Dortmund (DE)

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Key Account Management Training

PROAKTIV Management GmbH (1)

Bauen Sie erfolgreich dauerhafte Beziehungen zu Ihren Schlüsselkunden auf: Das Key Account Management Training gibt Ihrem KAM-Know-how ein aktuelles Update. So können Sie Ihre Wettbewerbsposition noch besser sichern und ausbauen. Das Training ist mod...

• Seminar / Kurs
• Fortgeschritten

• 11.03.2020 - 12.03.2020, Köln (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Professionelles Key-Account-Management

BNW Bildungswerk der Niedersächsischen Wirtschaft gGmbH (11)

Systematischer KAM-Ansatz versus Intuition, Der KAM-Unternehmens-Check: Wie wirksam ist Ihr KAM bereits?, Die fünf Rollen als Key-Account-Manager, Key Accounts identifizieren und selektieren, Exklusive Leistungen für Key Accounts, Kundenentwicklungs...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 10.06.2020, Osnabrück (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Wie begegne ich als Key Accounter meinem Kunden

Bechtle GmbH & Co KG (40)

Die richtige Gesprächsvorbereitung Verhaltenskategorien und Körpersprache Fragetechniken Ermittlung der Kunden-Situation Das Kundengespräch am Telefon Das persönliche Gespräch Professionelle Einwandbehandlung Umgang mit Konfliktsituationen Fallstudie...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 25.02.2020 - 26.02.2020, Neckarsulm (DE)
• 27 weitere Termine verfügbar

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Der zertifizierte Key Account Manager

Forum für Führungskräfte (37)

3 Tage ZERTIFIKATSLERHGANGDer zertifizierte Key Account Manager Zertifikat gem. den Richtlinien der European Foundation for Key Account Management Im Zertifikatslehrgang werden effektive Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einfü...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 17.03.2020 - 19.03.2020, Frankfurt am Main (DE)
• 5 weitere Termine verfügbar

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KEY ACCOUNT MANAGEMENT

Steinbeis Institute for Effective Management (IFEM)

Folgende Inhalte erwarten Sie: /// Wir finden Sie die richtigen Accounts? (Vergessen Sie die ABC Analyse) /// Wie trennen sie sich von unrentablen Kunden und wie finden Sie diese wirklich? /// Wie gehen Sie mit schwierigen Kunden um (das AHA Erlebnis...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 07.05.2020 - 08.05.2020, Augsburg, Bayern (DE)

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Strategisches Key Account Management

Modul Training (56)

Eine enge Beziehung zu strategischen Kunden ist der stärkste Wettbewerbsvorteil, den ein Unternehmen erreichen kann. Studien zeigen, dass professionelles Key Account Management (KAM) Kunden langfristig bindet und den Gewinn signifikant steigert. Erfo...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 23.07.2020 - 24.07.2020, Stuttgart (DE)

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Key Account Krankenhaus

FORUM Institut für Management GmbH (299)

- Der Krankenhausmarkt: Organisation & Struktur - Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance - Das müssen Sie wissen! - Praxistipps Key Account Management - Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten! - Kooperationen mit Ein...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 04.05.2020 - 05.05.2020, Frankfurt am Main (DE)

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Strategic Key Account Management

Modul Training (56)

Strategic Key Account Management Boost your profits by helping your most important customers become even more successful. Background A close relationship with key strategic customers is the ultimate competitive advantage a company can achieve. Studie...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 26.05.2020 - 27.05.2020, Stuttgart (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Key-Account-Management II

IME Institut für Management-Entwicklung (32)

Unternehmensstrategie und Key-Account-Management - Positionierung in der Organisation Key-Account-Analyse hinsichtlich Umsatz, Deckungsbeitrag und Konditionen Entwicklung von Management-Informationssystemen Entwicklung und Umsetzung einer Kundenstrat...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 25.05.2020 - 26.05.2020, Eschborn (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

PREFERRED

Key Accounts in 5 Schritten profitabel managen

Quadriga Hochschule Berlin GmbH (30)

Branchenübergreifend stehen immer mehr Unternehmens-Lenkende vor der immensen Herausforderung, die Profitabilität ihrer Großkunden (Key Accounts) auf eine ganz neue Ebene zu heben – Wie geht das? 1. Ganz neue FÄHIGKEITEN für Key Account Manager*innen...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 20.03.2020, Frankfurt am Main (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Vom Key Account Manager zum Key Player (1 Tagestraining)

Revenue Maker GmbH

Diese 6 Schritte erfolgen in dem Game Changer Training 1. SICH SELBST KENNEN Welcher Typ Verkäufer bin ich? Durchführung einer Persönlichkeitsanalyse mit jedem Teilnehmer im Vorfeld zu dem Lehrgang, Besprechung der grundsätzlichen Ergebnisse aus den...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 25.02.2020, München (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management und Stammkundenpflege im Mittelstand

IHK Akademie München und Oberbayern (40)

In diesem Vertriebs-Training geht es um die langfristige Erfolgssicherung des eigenen Unternehmens. Im Fokus dieses Workshops stehen dabei modernste Methoden für das Key Account Management von heute und Strategien und Wege einer exzellenten Stammkund...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 11.03.2020 - 12.03.2020, Feldkirchen-Westerham (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Key Accounts professionell managen II

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (960)

Nachhaltigkeit im Key Account Management Strukturierte Analyse – Auswirkungen auf operative/strategische Akquise. Was von mittelständischen Unternehmen zu beachten ist., Zukunft des Vertriebs in der Welt der digitalen Transformation – Wie Kunden...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 30.03.2020 - 31.03.2020, Hamburg (DE)
• 4 weitere Termine verfügbar

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Key-Account-Management - Teil I

MANAGER INSTITUT GmbH (158)

Aufgrund der immer größer werdenden Konkurrenz wird es immer schwieriger, Kunden zu gewinnen. Tagtäglich versuchen Wettbewerber, Ihnen Ihre Kunden mit alternativen Lösungen abzuwerben. Erfolgreiches Kundenbeziehungs-Management muss deswegen direkt, p...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 11.03.2020 - 13.03.2020, Genf (CH)
• 364 weitere Termine verfügbar

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Key Accounts professionell managen I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (960)

Key Account Management auf dem Prüfstand Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb – internes Miteinander kundenspezifisch ausrichten – Handlungsbedarfe festlegen., Abteilungs-/regionsübergreifende Synergien – Unterstützung der eigenen Organis...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.03.2020 - 24.03.2020, Hamburg (DE)
• 11 weitere Termine verfügbar

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Seminar: Key-Accounts ertragsstark managen

Management Forum Starnberg GmbH (33)

Schwerpunkte des Seminars "Key-Accounts ertragsstark managen" Strategien und Methoden für erfahrene Key-Account-Manager Digitalisierung: Neue Dimensionen im KAM Kommunikation, Prozesse, Performancemanagement – so punkten Sie mit Professionalität Der...

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• Ohne Einstufung

• 14.05.2020 - 15.05.2020, Starnberg (DE)
• weiterer Termin verfügbar