Verhandlung 75 Veranstaltungen

PREFERRED

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf effizienter führen, 2-tägiges Präsenzseminar

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf effizienter führen Inhalte Pre-Negociation, Vorbereitung dieser speziellen Verhandlung · Sun Tzu sagt: „Kenne Dich und Dein Gegenüber und Du wirst erfolgreich sein“. · Verhandlungsstrategie fe...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 11.03.2025 - 12.03.2025, Frankfurt am Main (DE)
• 10 weitere Termine verfügbar

PREFERRED

Seminar Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept

Management Forum Starnberg GmbH (29)

Schwerpunkte des Seminars "Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept" Verhandlung in Vollendung – tausendfach bewährtes Win-Win-Konzept, Verhandlung in Vorbereitung – vollständig, effektiv und strukturiert, Verhandlung im Konflikt – schwieri...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 05.06.2024 - 06.06.2024, Schwalbach am Taunus (DE)

PREFERRED

Gekonnt verhandeln in typischen HR-Situationen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Warum Verhandlungen wichtig sind Ziele strategisch überzeugend erreichen., Mit der richtigen (win-win) Einstellung erfolgreich agieren., Sich als Personalprofi positionieren. Erfolgreiche Vorbereitung: persönliche und sachliche Aspekte Sachlage und K...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 15.05.2024 - 16.05.2024, Frankfurt am Main (DE)

PREFERRED

Kompetent in Konfliktsituationen

BME Akademie GmbH (56)

Konflikttheorie und Konfliktverhalten Was ist ein Konflikt?, Wie entsteht ein Konflikt?, Die Macht der Erwartungshaltung, Sachkonflikte, Beziehungskonflikte, Heiße oder kalte Konflikte?, Die Konflikt-Eskalationsstufen, Instrumente der Konfliktbearbei...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 15.10.2024 - 16.10.2024, Frankfurt am Main (DE)

PREFERRED

Einkauf von Anlagen und Maschinen

BME Akademie GmbH (56)

Herausforderung: Investitionen in Maschinen und Anlagen, Definition der Anforderungen einer Maschine/Anlage, Der Lieferantenauswahl- und Anfrageprozess, Angebotsauswertung, Verhandlung und Vergabe von Maschinen und Anlagen, Realisierung von Maschine...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.07.2024 - 10.07.2024, Frankfurt am Main (DE)

PREFERRED

Erfolgreich verhandeln mit dem Betriebsrat

Management Circle AG (72)

Verhandlungen mit dem Betriebsrat kosten häufig Zeit und Nerven und meist stehen Sie am Ende ohne Ergebnisse da, weil er die Umsetzung wichtiger Projekte blockiert. Der Betriebsrat stellt sich dabei zum Beispiel gegen Veränderungen, beäugt neue Arbei...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 10.02.2025 - 11.02.2025, Eschborn (DE)

PREFERRED

Verhandlungstechniken in Projekten

Management Circle AG (72)

Ob mit Auftraggebern, Projektpartnern oder Teammitgliedern – Interessensgegensätze und projektspezifische Spannungen sind im Projektalltag unvermeidlich. Umso wichtiger ist es für den Projekterfolg, problemorientierte Verhandlungsergebnisse und Lösun...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 03.06.2024 - 04.06.2024, Eschborn (DE)

PREFERRED

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Das Informationboard – Wissen ist Macht Die BATNA von Verhandlungspartner:innen kennen., Die Bedeutung von Mentoren und Informanten., Druck und Grenzen des Verhandlungspartners analysieren. Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 07.10.2024 - 08.10.2024, Frankfurt am Main (DE)

PREFERRED

Vom Verhandlungsprofi zum/r Beziehungsmanager:in im Einkauf

BME Akademie GmbH (56)

Vom Verhandlungsprofi zum „preferred customer“ Neues Kompetenzprofil für Verhandlungen, Innere Einstellung und Wirkung, Unbewusste Kompetenz, Rhetorik zielführend einsetzen, HARVARD-Elemente erfolgreich nutzen, Nachhaltigkeit in der Lieferantenbezieh...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 11.09.2024 - 12.09.2024, Wiesbaden (DE)

PREFERRED

Verhandlungsstrategien methodisch entwickeln

BME Akademie GmbH (56)

Verhandlungsstrategie – Der Rahmen Die Grundstrategien, Abgrenzung zu Taktik Grundmotivation und Verhandlungstypen erkennen Gelebte Werte und Grundmotivationen im beruflichen Alltag, Unterschiedliche Grundmotivationen erfordern unterschiedliche Strat...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 22.10.2024 - 23.10.2024, Mainz am Rhein (DE)

PREFERRED

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch! Machtverhältnisse richtig einschätzen., Verhandlungsstrategie entwickeln., Plan A, Plan B und Plan C aufbauen. Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung Gesprä...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 21.05.2024 - 22.05.2024, Frankfurt am Main (DE)
• weiterer Termin verfügbar

PREFERRED

Vertragsverhandlungen professionell und souverän meistern

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

1. Workshop Nicht eindeutige Verträge., Forderungen nach Mehrleistungen., Abwehren von unberechtigten Forderungen., Abweichungen zwischen Vertrag und gelebter Welt. Professionelles Verhandeln Was bedeutet professionelles Verhandeln?, Vorbereitung auf...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 21.11.2024 - 22.11.2024, Frankfurt am Main (DE)

PREFERRED

Vom Kosten- zum Wertmanagement im Einkauf

BME Akademie GmbH (56)

Kosten- und Wertmanagement im Unternehmen Warum Kosten- und Wertmanagement im Einkauf?, Wie sind die Champions aufgestellt?, Methodenüberblick Erzeugung von Kostentransparenz Kalkulationsverfahren, RFQ und Cost Break Down, Ermittlung von Stundensätze...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 10.10.2024 - 11.10.2024, Frankfurt am Main (DE)

PREFERRED

Big Deals im Einkauf - Verhandeln auf dem nächsten Level

BME Akademie GmbH (56)

Verhandeln up to date Der Verhandlungsablauf und die passende Technik, Flexibel von "Hart" bis Win-Win, Die Harvard-Technik, Ergebnisorientierte "harte" Verhandlungsstile, Situative Anwendung verschiedener Techniken und Taktiken Strategische Vorberei...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 16.09.2024 - 17.09.2024, Mainz am Rhein (DE)

PREFERRED

Sicherer verhandeln – Teil 2

BME Akademie GmbH (56)

Die Win-Win-Methode im Einkauf, Voraussetzungen für die Win-Win-Methode, Ein Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten, Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten, Die Fertigkeiten des Einkäufers trainieren, St...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 04.11.2024 - 05.11.2024, Frankfurt am Main (DE)

PREFERRED

Erfolgreiches Partnermanagement

Cegos Integrata GmbH (256)

Arten der Partnerschaften Sourcing, Outsourcing, Offshoring, Outtasking, Contracting out Die Phasen des Outsourcing/Partnermanagements Identifikation/Bewertung von Outsourcingpotentialen, Genaue Definition des Outsourcing-Bereichs/-Umfangs, Definitio...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 12.09.2024 - 13.09.2024, Frankfurt am Main (DE)

PREFERRED

Seminar Die Kunst der Beeinflussung

Management Forum Starnberg GmbH (29)

Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen! Die 7 Prinzipien des Überzeugens, Erfolg ist eine Frage der Vorbereitung!, Führen Sie erfolgreiche Gespräche und Verhandlungen, Gewinnen Sie Aufmerksamkeit und Sympathie, Nutzen Sie die effektivsten Beein...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 07.05.2024 - 08.05.2024, Frankfurt am Main (DE)

PREFERRED

Hart verhandeln

Forum für Führungskräfte (32)

2-Tage Intensiv-Training Wirkungsvoll und souverän auftreten – schlagfertig argumentieren Hart verhandeln Ob mit Kollegen/-innen, Mitarbeitern/-innen, Kunden/-innen oder Geschäftspartnern/-innen – harte Verhandlungen sind heute ein täglicher Gegensta...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 17.06.2024 - 18.06.2024, Mainz am Rhein (DE)
• weiterer Termin verfügbar

PREFERRED

Argumentationstraining für Controller:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Die Situation Anforderungen heute – Kommunikation im Alltag., Überzeugen und argumentieren – wie, wo und wann?, Controller:innen zwischen den Stühlen., Besonderheiten im Unternehmen, in der Abteilung, im Projekt., Erwartungen an Controller:innen. Upd...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.09.2024 - 24.09.2024, Wiesbaden (DE)

PREFERRED

Erfolgsfaktor Diplomatie für Führungskräfte

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Die Kunst der Diplomatie im Führungsalltag Grundprinzipien der Diplomatie., Diplomatie ist glasklare Gesprächssteuerung., Zeitgewinn durch strategische Diplomatie., Auf Augenhöhe kommunizieren – und Kooperationsbereitschaft erzeugen., Andere Charakte...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 04.11.2024 - 05.11.2024, Offenbach am Main (DE)
• weiterer Termin verfügbar