Seminar Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Verhandlung in Vollendung – tausendfach bewährtes Win-Win-Konzept

• Verhandlung in Vorbereitung – vollständig, effektiv und strukturiert
• Verhandlung im Konflikt – schwierige Verhandlungen konstruktiv steuern
• Verhandlung als Herausforderung – Drohungen und unfairen Tricks zielführend begegnen
• Verhandlung mit Ergebnis – nachhaltige Resultate und tragfähige Geschäftsbeziehungen schaffen

Special: Unsere Trainer sind von Harvard lizenziert!

Erleben Sie die Kunst der Verhandlungsführung auf höchstem Niveau! Unser exklusives Seminar "Verhandeln nach dem Harvard-Konzept bietet Ihnen praxisorientierte Techniken und bewährte Strategien, um erfolgreiche und nachhaltige Verhandlungsergebnisse zu erzielen.

Mitglieder des FCSI Deutschland-Österreich e.V. erhalten 15 CEU!

Inhalte des Seminars "Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept"

Trainingsziele

• Den eigenen Verhandlungsstil live und mit persönlichem Coaching weiterentwickeln
• Konkrete Verhandlungssituationen aus der eigenen Praxis trainieren
• Gespräche und Verhandlungen optimal vorbereiten
• Mentale, soziale und kommunikative Kompetenz für anspruchsvolle Verhandlungen erhöhen
• Das Harvard-Konzept als verlässliches Verhandlungsinstrument erfahren
• Gesprächs- und Verhandlungsprozesse sicher steuern
• In schwierigsten Situationen langfristige Win-Win-Resultate erzielen

Methodik

Bereits vor dem Training setzen Sie sich mit der Thematik Verhandeln auseinander: Sie bearbeiten konkrete Fragestellungen zu Ihren Erfahrungen und Erwartungen; dadurch entsteht eine spezifische Trainingsvorbereitung – für Sie selbst und für den Trainer. Das Training besteht aus Lehrgesprächen (Inputs) mit kompakten Präsentationen, Analysen, Diskussionen, Übungen und Rollenspielen. Mit Hilfe von Video-Aufzeichnungen erhalten Sie konkretes Feedback und Tipps, wie Ihre nächste Verhandlung ein Erfolg wird. Nach dem Training können Sie sich weiterhin mit dem Trainer austauschen – zur Vorbereitung von Verhandlungen oder zum Debriefing.

Erster Seminartag "Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept"

Begrüßung durch die Trainer:innen

Verhandlungsprozess:

• Lösungen entwickeln mit Vorteilen für beide Seiten
• Der rote Faden einer Verhandlung
• Aktives Zuhören: Wie Sie echte Interessen Ihres Gegenübers erkennen
• Wie Sie Alternativen aus Sicht Ihres Verhandlungspartners aufspüren
• Dos and Donts für die Verhandlungspraxis
• Typische Herausforderungen beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Gezielter Einsatz kommunikativer Fähigkeiten beim Verhandeln

Verhandlungsstrategie:

• Die Prinzipien des OFFENEN VERHANDELNS NACH DEM HARVARD-KONZEPT, ihre psychologische Begründung und praktische Anwendung
• Hart in der Sache, sanft im Umgang mit dem Menschen
• Menschen und Probleme trennen
• Langfristige und für beide Seiten gewinnbringende Beziehungen aufbauen
• Auf Interessen statt Positionen konzentrieren
• Synergien aus Interessenskonflikten erkennen und nutzen
• Vom faulen Kompromiss zum Win-Win: Gemeinsam Mehrwert schaffen
• Verhandlungsergebnisse von der Willkür befreien
• Konstruktiv mit Lösungs-Alternativen umgehen

Verhandlungspraxis:

• Verhandeln im Auftrag
• Umgang mit/Begegnen von Manipulationen
• Blockade
• Bluff
• Druck (Macht, Hierarchie, Zeit, Alternative)
• Verhandeln im Team
• Mehr-Parteien-Verhandlungen
• Preisgetriebene Verhandlungen interessensgerecht gestalten
• Unterstützen von Mitarbeitern beim Erzielen optimaler Verhandlungsergebnisse

Optimale Vorbereitung von Verhandlungen

• Strukturierte Vorbereitung in kürzester Zeit
• Vorbereitung/Absprachen im Team
• Schaffung einer Verhandlungsarchitektur
• Beeinflussen des Verhandlungsklimas
• Vertrauensgrundlage: Transparenz im Vorgehen schaffen
• Konstruktiv: Ein entspanntes Verhandlungsklima gestalten
• Verhandlungen strukturieren, damit sich Kreativität und Spontanität entfalten

Was tun, wenn es schwierig wird

• Festgefahrene Situationen: Souveränes Überwinden von Schwierigkeiten
• Spannungsfelder: Unausgewogene Kräfteverhältnisse ins Gleichgewicht bringen
• Der Sackgasse entkommen: Der Weg aus blockierten Situationen
• Schwierige Verhandlungspartner für Win-Win-Lösungen begeistern
• Vermeiden von Gesichtsverlust auf beiden Seiten

Nach der Verhandlung

• Implementation: Verhandlungsresultate partnerschaftlich umsetzen
• Gemeinsam wachsen: Langfristige Geschäftsbeziehungen sichern
• Gemeinsamer Erfolg: Nach Abschluss die nächste Win-Win-Situation sicherstellen

Ablauf des Seminars

Erster Seminartag

8.30 Begrüßung der Teilnehmer:innen

13.00 Gemeinsames Mittagessen

17.30 Ende des ersten Trainingstages

Get together: Zum Abschluss des ersten Trainingstages lädt Management Forum Starnberg Sie zu einem informellen Get-together ein – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch und Kontakte am Rande der Veranstaltung.

Zweiter Seminartag

8.30 Beginn des zweiten Seminartages

12.30 Gemeinsames Mittagessen

16.30 Ende des Seminars

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.

Exklusives Training für Führungskräfte: Souverän Win-Win Verhandeln

1./2. JULI 2026 IN MÜNCHEN

Teilnahmegebühr

2.595,- zzgl. gesetzlicher MwSt.

Sie bringen jemanden mit?

Der / die zweite und jeder/jede weitere Teilnehmende aus einem Unternehmen erhält 10 % Rabatt.

Was ist enthalten?

Inbegriffen ist der Zutritt, die Dokumentation in elektronischer Form, Getränke, Kaffeepausen, Mittagessen und das Get-together.