Verkauf 10 Veranstaltungen

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Schluss mit verkäuferischen Durchhängern!Unser Seminar „Grundlagen des Vertriebs“ macht Sie zum Superstar im Verkauf. Lernen Sie die Kniffe, die Ihre Verkaufszahlen explodieren lassen. Von der Potenzialanalyse bis zum perfekten Abschluss – wir haben...

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Die richtige Vertriebsorganisation und gut strukturierte Verkaufsgespräche sind eine grundlegende Voraussetzung dafür, Kunden auf die bestmögliche Weise zufrieden zu stellen. Lernen Sie in diesem Vertrieb Basis Kurs, Verkaufsgespräche gezielt vorzube...

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Vertragsgestaltung eines Asset-Kaufvertrags Einzelkaufvertrag vs. Portfolio-Kaufvertrag, Umfang des Beurkundungserfordernisses, Versteckte Wirksamkeitshürden, Belastung des Kaufgegenstands als Dealbreaker?, Identifizierte Mängel und deren Handhabung,...

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Anschaffung und Veräußerung von Immobilien Bilanzsteuerrechtliche Aspekte, Erwerb/Verkauf „mit oder ohne“ Umsatzsteuer, Erwerb/Verkauf im Rahmen einer Geschäftsveräußerung im Ganzen, Steuerschuldnerschaft des Leistungsempfängers, Voraussetzungen für...

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Eckpunkte: Steuerliche Forschungsförderung Was sind begünstigte F&E-Projekte/-Aufwendungen?, Must-haves bei Beantragung der Forschungszulage, Achtung: Organschaftsstrukturen, Besonderheiten bei Auftragsentwicklung im Konzern, Exkurs: Steuerliche Fors...

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Share Deal vs. Asset Deal Umwandlungsmaßnahmen im Vorfeld, Optionsmodell für Personenhandelsgesellschaften, Earn-Out, Asset Deal und Anschaffung von Verpflichtungen, Verkauf von Personengesellschaftsanteilen und Gewerbesteuer, Sicherungsgeschäfte und...

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Informationsasymmetrien und Veränderungen bis zum Vollzug als Treiber für eine nachträgliche Kaufpreisanpassung Wirtschaftliche Lage des Zielunternehmens, Finanzielle Lage des Zielunternehmens, Externe (Markt-)Parameter Überblick über die im Markt an...

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Ablauf einer Transaktion – Unternehmenskäufe aus Unternehmenssicht Auswahl des Zielobjektes/Kriterien für Asset oder Share Deal, Anwaltsmandatierung/Einschaltung einer Investmentbank/Dealplanung, NDA und Vertraulichkeit/Vereinbarungen im Vorfeld – Lo...

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Einführung, Beurkundung und Aufgaben des Notars Letter of Intent (LOI) Due Diligence Abstandnehmen vom Kaufvertragsschluss (cic) Kaufvertragsparteien Kaufgegenstand Einführung in das Grundbuch, Baulasten und Altlastenkataster, Erschließung und Nachba...

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Einführung und Strukturierung Interessenslage und Beteiligte, Share Deal vs. Asset Deal, Ablauf und Meilensteine, Arbeitsrecht in der M&A-Transaktion Due Diligence Ablauf und typische Inhalte, Datenschutz, Arbeitsrechtliche Prüfungsschwerpunkte Vertr...

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Betriebswirtschaftliche „Eckpfeiler“ Grundzüge des externen Rechnungswesens: Die Sprache der Kaufleute verstehen, Cashflow-Rechnung: Warum der Free Cashflow eine wichtige Rolle spielt, Grundzüge der Investitionsrechnung: Was hat der Zinseffekt mit de...

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Der Einkaufsvertrag – Die wichtigsten Inhalte Gemeinsame Erarbeitung einer Vertragsgliederung, Von Leistungsbeschreibung über Zahlungsbedingungen bis zu Nutzungs- und Urheberrechten Abgrenzung Individualvertrag – Allgemeine Einkaufsbedingungen Die wi...

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