Vertrieb - Basis - Seminar / Kurs von MANAGER INSTITUT GmbH

Inhalte

Die richtige Vertriebsorganisation und gut strukturierte Verkaufsgespräche sind eine grundlegende Voraussetzung dafür, Kunden auf die bestmögliche Weise zufrieden zu stellen. Lernen Sie in diesem Vertrieb Basis Kurs, Verkaufsgespräche gezielt vorzubereiten und zielorientiert durchzuführen, damit der erwünschte Verkaufserfolg zustande kommt. Erfahren Sie, welche zentralen Anforderungen an einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter gestellt werden und welche Instrumente und Methoden existieren, um diese zu erfüllen! 
Die richtige Vertriebsorganisation und gut strukturierte Verkaufsgespräche sind eine grundlegende Voraussetzung dafür, Kunden auf die bestmögliche Weise zufrieden zu stellen. Lernen Sie in diesem Ve ... Mehr Informationen >>

Lernziele

Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung - Beschaffung und Analyse von Kundendaten - Einschätzung von Kundenpotenzial - A-B-C-Kundengewichtung - Systematische Gebietsbearbeitung und Branchenansatz - Effiziente Planung von Kundenbesuchen - Planung von Verkaufszielen und Gesprächsstrategien - Routenplanung / Zeitmanagement - Kontaktaufnahme mit Entscheidern - Angebotserstellung Kundenkontakt - Der erste Eindruck - Vorbereitung auf Telefonate und Terminvereinbarung - Erstkontakt am Telefon - Den ersten Kundentermin erfolgreich meistern - Eröffnung des Verkaufsgesprächs - Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen Kompetent und ergebnisorientiert im Verkaufsgespräch - Kundeninformationen einholen - Interessensbrücken bauen und Beziehungsaufbau - Einsatz von Fragetechniken - Kundenorientierte Präsentationen - Effiziente und kundenorientierte Argumentation - Darstellung von Verkaufserfolgen - Schaffen von Win-Win-Situationen - Lenkung von Kundenentscheidungen - Verkaufsabschluss Schwierige Verkaufssituationen bewältigen - Souveräner Umgang mit schwierigen Kunden - Beschwerdemanagement Checklisten zur Kontrolle des persönlichen Verkaufsverhaltens
Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung - Beschaffung und Analyse von Kundendaten - Einschätzung von Kundenpotenzial - A-B-C-Kundengewichtung - Systematische Gebietsbearbeitung und Branch ... Mehr Informationen >>

Zielgruppen

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Berlin, DE
31.10.2022 - 02.11.2022 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
23.11.2022 - 25.11.2022 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
05.12.2022 - 07.12.2022 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
04.01.2023 - 06.01.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
06.02.2023 - 08.02.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
22.03.2023 - 24.03.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
03.04.2023 - 05.04.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
15.05.2023 - 17.05.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
26.06.2023 - 28.06.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
19.07.2023 - 21.07.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
07.08.2023 - 09.08.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
20.09.2023 - 22.09.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
04.10.2023 - 06.10.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
15.11.2023 - 17.11.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
04.12.2023 - 06.12.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Bremen, DE
31.10.2022 - 02.11.2022 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
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05.12.2022 - 07.12.2022 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
04.01.2023 - 06.01.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
06.02.2023 - 08.02.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
22.03.2023 - 24.03.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
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19.07.2023 - 21.07.2023 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5632408

Termine

  • 31.10.2022 - 02.11.2022

    Nürnberg, DE

    Erfurt, DE

    Leipzig, DE

    Essen, Ruhr, DE

    München, DE

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Semigator berücksichtigt

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  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

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Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Veranstaltungsinformation

  • Seminar / Kurs
  • Deutsch
    • Teilnahmebestätigung
  • 24 h
  •  
  • Anbieterbewertung (218)

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