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Vom Verhandlungsprofi zum/r Beziehungsmanager:in im Einkauf

BME Akademie GmbH (56)

Vom Verhandlungsprofi zum „preferred customer“ Neues Kompetenzprofil für Verhandlungen, Innere Einstellung und Wirkung, Unbewusste Kompetenz, Rhetorik zielführend einsetzen, HARVARD-Elemente erfolgreich nutzen, Nachhaltigkeit in der Lieferantenbezieh...

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• 03.06.2024 - 04.06.2024, Hamburg (DE)

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Rahmenverträge im Einkauf: Liefer- und Preisrisiken steuern

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

Rahmenverträge in der Einkaufspraxis Strategischer Einkauf, Rahmenverträge als Einkaufshebel., Lieferrisiken steuern, Liefersicherheit gewährleisten, Preisschwankungen abfedern., Anforderungen des Risikomanagements., Einsatz von Sukzessivliefervertra...

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• 03.02.2025, Hamburg (DE)

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Leistungsorientierte Vergütung und Zielvereinbarung

Poko-Institut OHG (128)

Dieses Seminar verbindet die Vermittlung des rechtlichen Handlungsrahmens mit dem nötigen Hintergrundwissen zur Gestaltung variabler Vergütungsmodelle. Sie werden so in die Lage versetzt, kompetent und im Sinne der Arbeitnehmer mit dem Arbeitgeber zu...

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• 05.11.2024 - 08.11.2024, Hamburg (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Softwarelizenzrecht, Open Source Software und Lizenzmanagement

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

Softwarelizenzmanagement, Software Compliance, OSS-Compliance, Abmahnungen Was versteht man unter Softwarelizenz-Management? Risiken und Chancen., Auditrechte, Auditklauseln, Tipps und Tools für SAM und Audit., Sind Ihre Open-Source-Software-Lizenzen...

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• 23.07.2024, Hamburg (DE)

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Fit for International Negotiations: Optimising your Negotiation Techniques

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

Fundamentals of negotiation Basics in the conduct of negotiation., Why are international negotiations so challenging?, Identifying and overcoming barriers in international negotiations., The source of cultural differences in negotiation. How to prepa...

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• 05.09.2024 - 06.09.2024, Hamburg (DE)

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Verhandlungstraining für Projektleiter:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

Stakeholderinteressen vor und in Projektverhandlungen analysieren Informationen über Stakeholder gewinnen; Verhandlungspositionen, Entscheidungsverhalten, Gesprächsführung, Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren; Verhandlungsstrategien, -takti...

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• 05.08.2024 - 06.08.2024, Hamburg (DE)

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Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch! Machtverhältnisse richtig einschätzen., Verhandlungsstrategie entwickeln., Plan A, Plan B und Plan C aufbauen. Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung Gesprä...

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• 10.06.2024 - 11.06.2024, Ahrensburg (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Kosten einsparen im technischen Einkauf

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

Warengruppenstrategien in technischen Einkaufsbereichen entwickeln Warengruppenstrategien definieren., Verantwortlichkeiten, Entscheidungswege bestimmen., Cross-funktionale-Teams mit Technikabteilung aufsetzen., Interne/externe Kommunikation., Basisd...

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• 20.11.2024 - 21.11.2024, Hamburg (DE)

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Überzeugen mit Stimme und Körpersprache

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

Die Säulen Ihres nonverbalen Kommunikationserfolgs Körpersprache: die „Geheimsprache” der Kommunikation., Stimme — die akustische Visitenkarte., Worauf es in beruflichen Schlüsselsituationen ankommt., Ihre Zuhörer:innen gewinnen: vom ersten Eindruck...

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• 19.09.2024 - 20.09.2024, Hamburg (DE)

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Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf effizienter führen

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf effizienter führen Inhalte Pre-Negociation, Vorbereitung dieser speziellen Verhandlung Sun Tzu sagt: "Kenne Dich und Dein Gegenüber und Du wirst erfolgreich sein" Verhandlungsstrategie festlegen und Alternativpl...

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• 29.04.2024 - 30.04.2024, Hamburg (DE)
• 8 weitere Termine verfügbar

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Lenken-Beeinflussen-Überzeugen

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG (58)

Grundlagen: Gut zuhören, eine wichtige Grundlage der Gesprächssteuerung, Wie beeinflussen uns Kunden und Kollegen?, Warum lassen wir uns manchmal auch gerne beeinflussen? Die Psychologie der Beeinflussung, Unterschwellige Signale oder Worte erkennen...

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• 28.11.2024 - 29.11.2024, Hamburg (DE)

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Konfliktmanagement für den Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

Verkäufer:innen – Rollen, Aufgaben und Verantwortung Wer sind meine potenziellen (Konflikt-)Partner:innen?, Erfolgreich im Miteinander., Prioritäten im Vertrieb – wie Sie unnötige Konflikte proaktiv vermeiden. Grundlagen der Kommunikation, Besonderhe...

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• 15.08.2024 - 16.08.2024, Hamburg (DE)

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Kommunikation für Business Partner:innen im Controlling

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

Die Rolle als Business Partner:in Situation., Position., Rolle (Treiber:in, Motivator:in, Sparringspartner:in des Managements, interne:r Berater:in)., Selbstbild & Fremdbild., Anforderungen., Verhalten im Business., Meine Aufgaben. Psychologische Gru...

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• 17.09.2024 - 18.09.2024, Hamburg (DE)

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In 4 Schritten zum erfolgreichen Verkaufsabschluss

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

Die 4 Schritte zum erfolgreichen Verkaufsabschluss: 1. Vorbereitung – Erfolg durch Authentizität Motivierter Start und die richtige Einstellung zum Erfolg., Die besten Mentaltechniken zur positiven Erfolgsprogrammierung und Selbstmotivation., Blockie...

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• 01.07.2024 - 02.07.2024, Hamburg (DE)

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Rhetorik für Führungskräfte im Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

Psychologische Grundlagen Besonderheiten der Führungsrhetorik., Fremdbild – Selbstbild Unsicherheit, Lampenfieber, Nervosität Ursachen und Quellen analysieren und wirkungsvolle Bewältigungsstrategien entwickeln., Tipps zum Abbau von Unsicherheiten. N...

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• 10.02.2025 - 11.02.2025, Hamburg (DE)

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Seminar: Harvard®-Verhandlungen – Die Profi-Edition

riebeaux Training & Coaching GmbH (14)

Nie mehr nur Kompromisse!Mit unserem Harvard®-Advanced Seminar rüsten Sie sich für Verhandlungen, die wirklich alle glücklich machen. Statt Feilschen erleben Sie Strategie, statt Stress gibt’s Erfolg. Und das Beste? Sie gehen nicht nur als Gewinner,...

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• 29.04.2024, Hamburg (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Bauleiter (TÜV) - Modul 5. 17505

TÜV Rheinland Akademie GmbH (812)

Die Anforderungen an Bauleiter sind komplex und der Alltag auf Baustellen birgt immer wieder Risiken. Gewerkeübergreifendes Fachwissen wird ebenso erwartet, wie rechtssicheres Handeln und soziale Kompetenz. Schließen Sie Qualifikations- sowie Wissens...

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• 14.10.2024 - 15.10.2024, Hamburg (DE)

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Führen mit Mediationskompetenz

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

So funktioniert Mediation Was ist Mediation?, Mediation als lösungs- und ressourcenorientiertes Verfahren., Wann hilft Mediation?, Vorteile von Mediation., Innere Haltung einer mediativ unterstützenden Führung., Mediation als Alltagswerkzeug der Führ...

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• 03.06.2024 - 04.06.2024, Hamburg (DE)

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Exklusiv für Frauen in Führung: Mit Durchsetzungsstärke punkten!

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

Die wesentlichen Säulen für Ihren persönlichen Erfolg Klarheit zur eigenen Führungsrolle., Sich selbst optimal und eindeutig positionieren., Selbstbild und Fremdbild – Reflexion und Aufwertung., Überzeugend kommunizieren, sich auf allen Ebenen souver...

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• 05.02.2025 - 06.02.2025, Hamburg (DE)

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Richtig kündigen - Kündigungsrecht für Arbeitgeber

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1290)

Vorbereitung der Kündigung Sonderkündigungsschutz (z.B. Schwerbehinderung, Schwangerschaft, Elternzeit, Betriebsrat, Datenschutzbeauftragte:r)., Außerordentliche Kündigung:Wichtiger Grund (z.B. Beleidigung, Bedrohung, Arbeitszeitbetrug, vorgetäuschte...

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• 03.07.2024, Hamburg (DE)