Vertriebstraining

Seminar: Vertriebstraining – Erfolgreich Verkaufen

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsleiter, Marketingmitarbeiter

Seminardauer: 2 Tage  Uhrzeit: 09:00 - 16:00 Uhr

Tag 1: Grundlagen des Vertriebs und Elevator Pitch

09:00 - 09:30 Uhr: Begrüßung und Vorstellung - Kurze Vorstellungsrunde der Teilnehmer - Ziele und Erwartungen des Seminars klären

09:30 - 10:30 Uhr: Einführung in den Vertrieb - Theoretischer Input: Was ist Vertrieb? Wichtige Konzepte und Strategien - Interaktive Diskussion: Erfahrungen der Teilnehmer im Vertrieb

10:30 - 10:45 Uhr: Kaffeepause

10:45 - 12:15 Uhr: Elevator Pitch „Verkaufen Sie mir…“ - Kurze Einführung in den Elevator Pitch - Gruppenarbeit: Jeder Teilnehmer erstellt einen Elevator Pitch für sein Produkt/Dienstleistung - Präsentation der Pitches in Kleingruppen und Feedback-Runden

12:15 - 13:00 Uhr: Mittagspause

13:00 - 14:30 Uhr: Identifikation der Alleinstellungsmerkmale - Input: Was sind Alleinstellungsmerkmale (USP) und warum sind sie wichtig? - Workshop: Teilnehmer identifizieren und formulieren ihre USPs, unter Berücksichtigung von Preis, Produkt und weiteren Faktoren - Gruppenpräsentation: USPs der Produkte/Dienstleistungen vorstellen und Feedback erhalten

14:30 - 14:45 Uhr: Kaffeepause

14:45 - 16:00 Uhr: Kundenkontaktpunkte und Optimierung von „Accounts“ - Input: Was sind Kundenkontaktpunkte und warum sind sie wichtig? - Interaktive Übung: Analyse der eigenen Kundenkontaktpunkte in Gruppen - Entwicklung von Strategien zur Optimierung der Kundenkontakte 

Tag 2: Verkaufsgespräche und Rollenspiele

09:00 - 09:30 Uhr: Rückblick auf Tag 1 - Diskussion über Erkenntnisse und Umsetzungen - Offene Fragen klären

09:30 - 10:30 Uhr: Verkaufsgespräch für Neukunden - Input: Struktur eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs - Rollenspiel: Teilnehmer üben Verkaufsgespräche mit Neukunden in Partnerarbeit - Feedbackrunden: Stärken und Verbesserungspotenziale identifizieren

10:30 - 10:45 Uhr: Kaffeepause

10:45 - 12:15 Uhr: Verkaufsgespräch für Bestandskunden - Input: Besonderheiten beim Verkauf an Bestandskunden - Rollenspiel: Teilnehmer üben Verkaufsgespräche mit Bestandskunden - Feedbackrunden: Best Practices und Verbesserungsvorschläge

12:15 - 13:00 Uhr: Mittagspause

13:00 - 14:30 Uhr: Kundenrückgewinnung - Input: Strategien zur Kundenrückgewinnung - Rollenspiel: Simulation von Rückgewinnungsgesprächen mit ehemaligen Kunden - Gruppenfeedback und Diskussion über unterschiedliche Ansätze

14:30 - 14:45 Uhr: Kaffeepause

14:45 - 15:30 Uhr: Zusammenfassung und Best Practices - Teilnehmer teilen ihre besten Tipps und Tricks aus den Rollenspielen - Erstellung einer gemeinsamen Best-Practice-Liste

15:30 - 16:00 Uhr: Abschluss und Feedbackrunde - Abschließende Reflexion: Was nehmen die Teilnehmer mit? - Feedback zum Seminar: Stärken und Verbesserungspotenziale - Verabschiedung Interaktive Elemente: - Gruppenarbeiten und Diskussionen - Rollenspiele mit Feedbackrunden - Aktive Teilnahme der Teilnehmer durch Präsentationen und Übungen - Offene Fragerunden zur Förderung des Austausches  Materialien: - Handouts zu relevanten Themen - Flipcharts und Marker für Gruppenarbeiten - Präsentationsmaterialien für Inputs  Zielsetzung:

Die Teilnehmer sollen am Ende des Seminars in der Lage sein, ihre Produkte/Dienstleistungen überzeugend zu präsentieren, Alleinstellungsmerkmale klar zu kommunizieren und effektive Verkaufsgespräche zu führen.

Ihr Trainer: Roberto Capone und Team