Vertriebsseminar

Seminar: Verkaufsseminar – Erfolgreiches Verkaufen in der Praxis

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter, Sales-Manager, Führungskräfte im Verkauf

Dauer: 2 Tage  Zeiten: 09:00 - 16:00 Uhr  

Tag 1: Gesprächskultur, Verkaufsverhandlungen und Einflussfaktoren

09:00 - 09:30 Uhr: Begrüßung und Vorstellung  - Kennenlernen der Teilnehmer in Form eines „Speed-Dating“: Jeder Teilnehmer hat 2 Minuten Zeit, sich und seine Verkaufsherausforderungen vorzustellen.  - Ziel: Aufbau einer offenen, kommunikativen Atmosphäre.

09:30 - 10:15 Uhr: Einführung in die Gesprächskultur  - Vortrag über die Grundlagen einer positiven Gesprächskultur im Verkauf.  - Interaktive Übung: Rollenspiele zur Anwendung von aktiven Zuhörtechniken und Körpersprache.

10:15 - 10:30 Uhr: Kaffeepause

10:30 - 12:00 Uhr: Verkaufsverhandlungen erfolgreich führen  - Impulsvortrag: Phasen der Verkaufsverhandlung und Taktiken.  - Gruppenübung: Simulation von Verkaufsverhandlungen in Kleingruppen mit anschließender Feedback-Runde. 

12:00 - 13:00 Uhr: Mittagspause

13:00 - 14:30 Uhr: Einflussfaktoren des Verkäufers auf die Performance  - Vortrag: Welche Faktoren beeinflussen den Erfolg eines Verkäufers? (z.B. Motivation, Produktkenntnis, Empathie)  - Gruppenarbeit: Brainstorming zu individuellen Einflussfaktoren im eigenen Verkaufsalltag. Präsentation der Ergebnisse.

14:30 - 14:45 Uhr: Kaffeepause

14:45 - 16:00 Uhr: Praktische Anwendung der Einflussfaktoren  - Workshop: Entwicklung eines persönlichen Aktionsplans zur Verbesserung der Verkaufsperformance.  - Peer-Feedback: Teilnehmer präsentieren ihren Aktionsplan in Kleingruppen und geben sich gegenseitig konstruktives Feedback.  

Tag 2: Prozesskette im Verkauf und strategische Entwicklung

09:00 - 09:30 Uhr: Rückblick auf Tag 1  - Gemeinsame Reflexion der wichtigsten Erkenntnisse und Erfahrungen. 

09:30 - 10:30 Uhr: Prozesskette im Verkauf  - Vortrag: Überblick über die Prozesskette im Verkauf und die wichtigsten Kennzahlen.  - Interaktive Übung: Erarbeitung von Kennzahlen für Teilprozesse in kleinen Gruppen.

10:30 - 10:45 Uhr: Kaffeepause

10:45 - 12:15 Uhr: Kennzahlenanalyse  - Gruppenarbeit: Analyse von Fallstudien zu Verkaufskennzahlen und deren Bedeutung für die Performance.  - Präsentation der Ergebnisse und Diskussion über Optimierungsmöglichkeiten.

12:15 - 13:15 Uhr: Mittagspause

13:15 - 14:45 Uhr: Strategische Entwicklung des individuellen Verkaufsgebietes  - Workshop: SWOT-Analyse für das eigene Verkaufsgebiet.  - Entwicklung von Strategien zur Verbesserung der Verkaufszahlen und zur Erschließung neuer Märkte.

14:45 - 15:00 Uhr: Kaffeepause

15:00 - 15:45 Uhr: Präsentation der Strategien  - Teilnehmer präsentieren ihre Strategien in Kleingruppen und erhalten Feedback.  - Diskussion über die Umsetzung der Strategien in der Praxis.

15:45 - 16:00 Uhr: Abschlussrunde und Feedback  - Zusammenfassung der Seminarinhalte.  - Feedback-Runde: Was waren die wichtigsten Erkenntnisse?  - Ausgabe von Teilnahmezertifikaten und Informationen zu weiterführenden Ressourcen. Methoden:  - Interaktive Vorträge  - Gruppenarbeiten  - Rollenspiele  - Fallstudien  - Peer-Feedback  - Diskussionen  Materialien:  - Handouts zu den Vorträgen  - Flipcharts und Marker für Gruppenarbeiten  - Präsentationsunterlagen 

Zugang zu digitalen Ressourcen Zielsetzung:  Die Teilnehmer sollen nach dem Seminar in der Lage sein, ihre Gesprächskultur zu verbessern, Verkaufsverhandlungen erfolgreicher zu führen, die Einflussfaktoren auf ihre Performance zu erkennen und strategische Ansätze zur Entwicklung ihres Verkaufsgebietes zu formulieren.

Ihr Trainer: Roberto Capone und Team