Vertrieb

Seminar: "Erfolgreicher Vertrieb – Strategien, Skills und Erfolgsmessung"

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter und Teamleiter im Vertrieb

Dauer: 2 Tage (09:00 - 16:00 Uhr)

Tag 1: Grundlagen und Ist-Analyse

09:00 - 09:30 Uhr: Begrüßung und Einführung - Vorstellungsrunde der Teilnehmer - Seminarziele und Agenda vorstellen - Erwartungen der Teilnehmer sammeln

09:30 - 10:30 Uhr: Ist-Analyse im Vertrieb - Interaktive Übung: Gruppenarbeit zur Analyse der aktuellen Vertriebsprozesse - Diskussion: Herausforderungen und Chancen im Vertrieb identifizieren - Präsentation: Methoden zur IST-Analyse (SWOT, Kundenfeedback, Verkaufszahlen)

10:30 - 10:45 Uhr: Kaffeepause

10:45 - 12:00 Uhr: Zielorientierung nach Verkaufsgebiet - Workshop: Erstellung von Zielprofilen für verschiedene Verkaufsgebiete - Gruppendiskussion: Best Practices und individuelle Ansätze - Präsentation: Zielsetzung SMART-Formel (Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Relevant, Zeitgebunden)

12:00 - 13:00 Uhr: Mittagspause

13:00 - 14:30 Uhr: Erfolgsindikatoren für Verkäufer - Interaktive Übung: Entwicklung einer Liste von wichtigen KPIs (Key Performance Indicators) - Gruppenarbeit: Erfolgsgeschichten der Teilnehmer – Welche KPIs waren entscheidend? - Präsentation: Einführung in Dashboards und Tools zur Erfolgsmessung

14:30 - 14:45 Uhr: Kaffeepause

14:45 - 16:00 Uhr: Individuelle Entwicklungspotentiale - Selbstreflexion: Jeder Teilnehmer bewertet seine eigenen Stärken und Schwächen im Vertrieb - Partnerarbeit: Feedbackrunden zur Identifizierung von Entwicklungsfeldern - Präsentation: Methoden zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung im Vertrieb  

Tag 2: Gesprächskultur und Verkaufsverhandlungen

09:00 - 09:30 Uhr: Rückblick auf Tag 1 - Reflexion der erlernten Inhalte - Teilnehmer teilen ihre wichtigsten Erkenntnisse

09:30 - 11:00 Uhr: Gesprächskultur im Vertrieb - Workshop: Rollenspiele zur Verbesserung der Gesprächsführung mit Kunden - Gruppendiskussion: Bedeutung von Empathie und aktiver Zuhören im Vertrieb - Präsentation: Techniken zur Verbesserung der Gesprächskultur

11:00 - 11:15 Uhr: Kaffeepause

11:15 - 12:45 Uhr: Verkaufsverhandlungen - Interaktive Übung: Verhandlungssimulationen in Kleingruppen - Feedback-Runde: Austausch über Erfahrungen und Herausforderungen während der Verhandlungen - Präsentation: Strategien für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen (z.B. BATNA, Anker-Technik)

12:45 - 13:45 Uhr: Mittagspause

13:45 - 15:00 Uhr: Integration der Seminarinhalte - Gruppenarbeit: Erstellung eines Aktionsplans zur Umsetzung der erlernten Inhalte im eigenen Vertrieb - Präsentation: Gruppen stellen ihre Aktionspläne vor und erhalten Feedback

15:00 - 15:45 Uhr: Abschluss und Auswertung - Feedback-Runde: Teilnehmer teilen ihre Meinungen zum Seminar - Reflexion: Was nehmen die Teilnehmer mit? Wie können sie das Gelernte in der Praxis umsetzen?

15:45 - 16:00 Uhr: Verabschiedung - Verteilung der Teilnahmezertifikate - Möglichkeit für Networking und individuelle Gespräche nach dem Seminar Seminarziele:

• Die Teilnehmer entwickeln ein tiefes Verständnis für die aktuelle Vertriebslandschaft und deren Herausforderungen. - Sie lernen, wie sie ihre Verkaufsziele strategisch setzen und messen können. - Die Teilnehmer verbessern ihre Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen, um ihre Verkaufserfolge zu steigern. Methoden:
• Interaktive Workshops, Gruppenarbeit, Rollenspiele, Diskussionen, Präsentationen und individuelle Reflexionen.
• Ihr Trainer: Roberto Capone und Team