Vertrieb und Verkauf 16 Veranstaltungen

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Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Anforderungen an moderne Verkaufspräsentationen Sich konsequent an den Bedürfnissen der Kunden orientieren., Inhalte spannend und „bildhaft" darstellen., Die beiden unterschiedlichen Wege - offline oder online - für Präsentationen professionell nutze...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 24.07.2024 - 26.07.2024, Berlin (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Blended Learning: Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in I / Junior Sales Manager I (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Präsenztrainings! Training II (30531) ist Teilnehmenden von Training I (30530) vorbehalten. Eine Transferzeit von 4–15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Traini...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 09.09.2024 - 13.09.2024
• 3 weitere Termine verfügbar

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Professionell verkaufen I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Neukunden akquirieren Zielkunden definieren., Telefonate vorbereiten., Telefonischer Erstkontakt., Terminvereinbarung am Telefon., Der erste Termin mit dem Kunden.   Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch Der erste Eindruck: Ihre Wirkung au...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 17.06.2024 - 19.06.2024, Hamburg (DE)
• 15 weitere Termine verfügbar

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Blended Learning: Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in II / Junior Sales Manager II (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Präsenztrainings! Training II (30531) ist Teilnehmenden von Training I (30530) vorbehalten. Eine Transferzeit von 4–15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Traini...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 07.10.2024 - 11.10.2024
• weiterer Termin verfügbar

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Blended Learning: Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in im Innendienst / Internal Sales Manager (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Aufgabenbereiche des modernen Innendienstes Innendienstverkäufer:in als Team-Seller und Kunden-Coach., Realisierung von Kundenbearbeitungsprogrammen. Die schriftliche Kommunikation als aktives Verkaufsinstrument Nutzenargumentationsregeln (für Telefo...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 15.07.2024 - 18.07.2024
• 3 weitere Termine verfügbar

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Live-Online: Professionell verkaufen I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Neukunden akquirieren Zielkunden definieren., Telefonate vorbereiten., Telefonischer Erstkontakt., Terminvereinbarung am Telefon., Der erste Termin mit dem Kunden.   Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch Der erste Eindruck: Ihre Wirkung au...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 10.07.2024 - 12.07.2024
• weiterer Termin verfügbar

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Blended Learning: Zertifizierte:r Business Development Manager:in (Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Modernes (New) Business Development Inhalte, Aufgaben und Prozess des Business Development., Anforderungen und Rollen in unterschiedlichen Umfeldern., Vertrieb und Business Development., Business Development in VUCA-Märkten., Internationales Business...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 04.06.2024 - 07.06.2024
• 5 weitere Termine verfügbar

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Blended Learning: Zertifizierte:r Business Development Manager:in (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Modernes (New) Business Development Inhalte, Aufgaben und Prozess des Business Development., Anforderungen und Rollen in unterschiedlichen Umfeldern., Vertrieb und Business Development., Business Development in VUCA-Märkten., Internationales Business...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 14.05.2024 - 17.05.2024
• 16 weitere Termine verfügbar

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Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Strategische Vertriebs-Analyse und Strategieformulierung Markt- und Wettbewerbsanalyse., Marktplanung und -segmentierung., Kundenanalyse und -planung, Value Proposition, Customer Journey., Portfolioplanung, Positionierung, Preismanagement., Vertriebs...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 05.06.2024 - 07.06.2024, Berlin (DE)
• 10 weitere Termine verfügbar

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Live-Online: Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Strategische Vertriebs-Analyse und Strategieformulierung Markt- und Wettbewerbsanalyse., Marktplanung und -segmentierung., Kundenanalyse und -planung, Value Proposition, Customer Journey., Portfolioplanung, Positionierung, Preismanagement., Vertriebs...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 22.05.2024 - 24.05.2024
• 2 weitere Termine verfügbar

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Blended Learning: Zertifizierte:r Vertriebsleiter:in / Head of Sales (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Lerneinheit 1 E-Learnings zur Vorbereitung auf das Präsenztraining 1 Markt- und Wettbewerbsanalysen., Führen mit Zielvereinbarung. Insgesamt ca. 3 Stunden   Modul 1: Präsenztraining Markt und Kunde (1 Tag)., Führung und Motivation (2 Tage)....

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 13.05.2024 - 01.08.2024
• 5 weitere Termine verfügbar

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Blended Learning: Vertriebsinnendienst Express (Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Modul 1: Psychologische Einflussfaktoren im Kundkontakt Persönliche Wirkung steigern – telefonisch und in der Online-Beratung., Kund:innenverhalten analysieren und die Beziehungen zu unterschiedlichen Gesprächspartner:innen gestalten., Den Einfl...

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• Ohne Einstufung

• 13.09.2024 - 27.09.2024

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Blended Learning: Zertifizierte:r Key Account Manager:in - Markenartikel und Konsumgüter (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Struktur, Analyse und Strategie Das St. Gallener Key-Account-Management-Modell als Bezugsrahmen für erfolgreiches Key Account Management (KAM)., Systematische Analyse von Key Accounts., Zukunftsweisende Key-Account-Strategien entwickeln. Leistungen u...

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• Ohne Einstufung

• 10.06.2024 - 13.06.2024
• 4 weitere Termine verfügbar

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Blended Learning: Zertifizierte:r Key Account Manager:in Investitionsgüter und Dienstleistungen (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Verständnis Key Account Management Fokussierte Kundenentwicklung - Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb., Ressourcen kundenspezifisch ergänzen – Handlungsbedarfe erkennen., 5 Säulen-Konzept und Projektverlauf., Abteilungs- und regionenübe...

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• Ohne Einstufung

• 23.07.2024 - 26.07.2024
• 4 weitere Termine verfügbar

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Live-Online: Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen: Training für Key Account Manager:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Struktur, Analyse und Strategie im Key Account Management Strategische Bedeutung des KAM bei komplexen Lösungen., Detaillierte Analyse des Key Accounts und seiner Bedürfnisse., Analyse der Beschaffungsprozesse sowie der am Beschaffungsprozess beteili...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 15.07.2024 - 17.07.2024

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Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen: Training für Key Account Manager:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1292)

Struktur, Analyse und Strategie im Key Account Management Strategische Bedeutung des KAM bei komplexen Lösungen., Detaillierte Analyse des Key Accounts und seiner Bedürfnisse., Analyse der Beschaffungsprozesse sowie der am Beschaffungsprozess beteili...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 25.09.2024 - 27.09.2024, Köln (DE)
• 4 weitere Termine verfügbar