Wer die Kunst des Verhandelns beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut stabile Kontakte auf und ebnet den Weg zu langfristigem geschäftlichen wie auch persönlichen Erfolg. In diesem Seminar erlernen Sie die wichtigsten Elemente f...
In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult sind als Einkäufer. Dies kann zu Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen.
Verhandlungen im Überblick - Wie sehen die eigenen Ziele in Verhandlungen aus Positionen und Interessen differenzieren - Welche Erfolgsfaktoren für gute Verhandlungsergebnisse gibt es? - Wie sieht der Verhandlungsprozess nach dem Harvard-Modell aus...
Konflikte - Wie entstehen Konflikte? - Welche Arten von Konflikten gibt es und was sind die dafür passenden Lösungsansätze? - Wie kann meine Kommunikation zu Konflikten und Lösungen beitragen? - Wie reduziere ich das Konfliktpotential in Projekten? -...