Souverän Verhandeln

Wer die Kunst des Verhandelns beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut stabile Kontakte auf und ebnet den Weg zu langfristigem geschäftlichen wie auch persönlichen Erfolg.

In diesem Seminar erlernen Sie die wichtigsten Elemente für erfolgreiche Verhandlungen. Die wichtigste Grundlage bietet das effektive Vorbereiten und Strukturieren auf Verhandlungen. Darauf aufbauend analysieren wir die Voraussetzungen für nachhaltige Mehrparteienverhandlungen. Die Besonderheiten von kulturübergreifenden Verhandlungen und das Verhandeln mit schwierigen Gegenparteien sind überdies Bestandteil dieses Seminars.

Themen:

• Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verhandlungstaktiken und -stile
• Zielbestimmung und Angebotsbewertung sowie Bewertung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
• Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
• Kulturübergreifende Verhandlungen
• Diskussion über persönliche Herausforderungen am Verhandlungstisch;
• Gruppenberatung bezüglich Verhandlungsstrategie, Verhandlungsverhalten und -stil in verschiedenen Szenarien

• Verbesserung des konzeptionellen, strategischen und praktischen Verständnis von effektivem Verhandeln
• Schaffung von Mehrwert für alle Beteiligten in integrativen Verhandlungen
• Überwindung von Hindernissen in interkulturellen Verhandlungen
• Perfektionierung von Verhandlungskompetenz
• Ihren persönlichen Konfliktlösungsstil einschätzen und verbessern

Fach- und Führungskräfte, die erste Verhandlungserfahrung besitzen, ihre Kompetenzen und Fähigkeiten jedoch ausbauen möchten.

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