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Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Neukundenakquise ist ein Thema, das der Verkäufer schon mal vernachlässigt. Bestandskunden wandern ab, die Basis der aktiven Kunden sinkt, daher ist Neukundenakquise unbedingt notwendig. Für einen Verkäufer und einen Key Account Manager sind sozio-ök...

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Argumentorik-Akademie (1)

Alle sprechen von Kommunikationsfähigkeit: wir wollen alle besser reden, schneller überzeugen, geschickter verhandeln und enthusiastischer vortragen mit glänzender Rhetorik. Doch mit einer leisen Fähigkeit kommen wir viel schneller ans Ziel: mit dem...

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