Seminar Neukundengewinnung , Leipzig - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Neukundenakquise ist ein Thema, das der Verkäufer schon mal vernachlässigt. Bestandskunden wandern ab, die Basis der aktiven Kunden sinkt, daher ist Neukundenakquise unbedingt notwendig.

Für einen Verkäufer und einen Key Account Manager sind sozio-ökonomische Faktoren wichtig, wenn es um die Gewinnung von Neukunden geht. Das Produkt, die Dienstleistung ist häufig substituierbar. Es geht viel mehr um die Frage, ob man mit Ihnen zusammen arbeiten möchte.

Um sozio-ökonomisches Verhalten zu trainieren, integrieren wir Rollenspiele für Verkäufer in unsere Seminarmethodik.

1. Elevator Pitch mit dem Ziel, Überzeugungskraft, Augenkontakt, Empathie, Emotionen, Gesprächsführung, Interaktion und Körpersprache zu trainieren 2. Quellen für Neukundenkontakte (on- und offline) 3. Neukundengespräch auf der Messe mit klarer Zielsetzung (Profil und Opportunity) 4. Integration der Kontakte in ein Segmentierungsportfolio und Ableitung von Zuständigkeiten und To-Do´s (Aktionsplan). 5. Differenzierung in Marketing Qualified Lead und Sales Qualified Lead 6. Erarbeitung von Kennzahlen und KPI´s für Marketing und Vertrieb 7. Schnittstellen mit dem Marketing (Salesfunnel) 8. Umsetzung im Unternehmen

Wir freuen uns auf Sie! Ihr Trainer: Roberto Capone