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Sponsored Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Vertriebscontrolling, 1-tägiges Seminar Vertriebscontrolling sollte dort beginnen, wo Marketingcontrolling aufhört. Der Staffelstab wird vom Marketing im Rahmen von Sales Qualified Leads an den Vertrieb übergeben. Nun erfolgen Kundenansprachen mit d...

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Praxisorientiertes Wissen für alle Unternehmensbereiche. Anschaulich vermittelt, auf dem neuesten Stand, branchenübergreifend.

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Die Energiewirtschaft im Überblick Markt und Wettbewerb., Rechtlicher Ordnungsrahmen., Treiber für Veränderung: Digitalisierung, Dezentralisierung, Dekarbonisierung., Neue Geschäftsfelder. Besonderheiten des Controllings im Energieversorgungsunterneh...

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Das Controlling im Unternehmen Aufgaben des Controllings., Einordnung des Controllings im Unternehmen., Operatives und strategisches Controlling. Gegenüberstellung externes versus internes Rechnungswesen Elemente des externen und des internen Rechnun...

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Controller:innen als Strategieberater:innen? Konzeption des strategischen Managements Vision, Mission und strategische Ziele des Unternehmens., Werteorientierte Unternehmensführung. Strategische Analyse und Prognose (SWOT) Analyse der Umwelt: Branche...

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Bausteine und Nutzen professioneller Business Cases Anforderungen und Sichtweisen von Business-Case-Ersteller:innen, Business-Case-Owner:innen, Projektleiter:innen, Controller:innen, Sales oder Business Development, Wirtschaftsprüfer:innen und K...

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Grundsätze für gutes Controlling Rahmenbedingungen für effektives und effizientes Controlling., Controlling als Mittelpunkt der kaufmännischen Steuerung., Zusammenarbeit von Führungskräften und Controller:innen. Financial Accounting KPIs für Top- und...

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Controller:innen im Strategieprozess Bewertung strategischer Optionen Strategische Ziele und Ableitung von Bewertungskriterien., Strategische Optionen nachvollziehbar aufbereiten: Business Model Canvas als Bezugsrahmen, Management Summary, quali...

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"Was bisher geschah": Die Grundlagen der Bewertung von Entscheidungen Strategische versus operative Entscheidungen: Was ist der Unterschied?, Lohnt es sich? – Finanzielle Bewertung mittels Kostenrechnung oder Business Case., Welche Risiken gibt es?,...

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Grundlagen des Controllings Aufgabengebiete des Controllings., Stellung des Controllings im Unternehmen. SAP-Strategie Das Unternehmen SAP., Historische Hintergründe und Entwicklungen., Prozessorientierung als zentrales Element von SAP. Strukturen in...

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Die Rolle als Business Partner:in Situation., Position., Rolle (Treiber:in, Motivator:in, Sparringspartner:in des Managements, interne:r Berater:in)., Selbstbild & Fremdbild., Anforderungen., Verhalten im Business., Meine Aufgaben. Psychologische Gru...

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ActiveX-Steuerelemente in Makros verwenden – etwas mehr zur Entwicklungsumgebung Makrodateien exportieren und aus dem Netz importieren., Programmierbare und nicht-programmierbare Steuerelemente., Bezeichnungsfeld, Textfeld und Kontrollkästchen in Kom...

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Automatisierung im Controlling Excel-Objekte und ihre Bedeutung., Der Makro-Recorder und die Schnellstartleiste., Aufzeichnen eines Euro-Tools., Menüband hinzufügen und ausführen. Bearbeiten von Automatisierungslösungen Methoden beim Filtern einer Ku...

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Wozu überhaupt Controlling? Zieldefinition: Was will mein Unternehmen mithilfe des Controllings erreichen?, Transparenz als oberstes Gebot., Planung, Kontrolle und Information., Controller:innen als Business Partner:innen. Grundlagen zum Aufbau eines...

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Marketingcontrolling, 1-tägiges Seminar On- und offline Marketingcontrolling und Vertriebscontrolling mit dem Ziel Leads zu generieren, Bestandskunden zu entwickeln, abgewanderte Kunden zu re-konvertieren und die Kommunikation zwischen Marketing und...

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Die Funktion des Controlling bei der Planung Controlling als Service- und Querschnittsfunktion., Wichtigste Aufgaben des Controlling., Controlling als Manager der Planung. Überblick über das Rechnungswesen als Grundlage der Planung Zusammenhang Gewin...

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Marketingcontrolling und Vertriebscontrolling, 2-tägiges Marketingseminar On- und offline Marketingcontrolling und Vertriebscontrolling mit dem Ziel Leads zu generieren, Bestandskunden zu entwickeln, abgewanderte Kunden zu re-konvertieren und die Ko...

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Marketingcontrolling und Vertriebscontrolling, 2-tägiges Marketingseminar On- und offline Marketingcontrolling und Vertriebscontrolling mit dem Ziel Leads zu generieren, Bestandskunden zu entwickeln, abgewanderte Kunden zu re-konvertieren und die Ko...

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Personalkennzahlen Kennzahlen als Kontroll- und Steuerungsinstrument., Welche Kennzahlen gibt es? Zielsetzung, Auswahl, Nutzen., Definition und Erstellung von Personalkennzahlen. Excel als Controlling-Plattform Aufbau einer Controlling-Plattform., Ex...

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Rhetorik und Kommunikation Grundsätze der Rhetorik – filigranes Spiel mit Worten., Kommunikationsaufgaben im Controlling., Von der Rhetorik zur Präsentation., Entertainment vs. Fakten., Mit empfängerorientierter Kommunikation überzeugen., Authentisch...

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Warum klare Personalprozesse wichtig sind Grundlagen HR Prozessmanagement., Vorteile und Nutzen. Welche Personalprozesse in Zukunft erfolgsentscheidend sind Ableitungen aus der Unternehmensstrategie., Wie sieht Ihre Personalprozesslandkarte aus?, Ori...

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Immobilien-Anlageformen, Anlagepolitik u. a. (in-)direkte Immobilienanlagen, auch i.S. des KAGB., Nutzung der unterschiedlichen Immobilientypen., Ausprägungen der Anlagepolitik., regionale/lokale Immobilienstandorte. Investor:innengruppen Konkurrenz...

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