Grundlagentraining: Key Account Management & KI

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (2186) 5

Kunden verstehen, Organisation ausrichten, Beziehungen binden, Geschäft ausbauen Grundlagen des professionellen Key Account Managements Was Key Accounts erwarten – vom Lieferanten zum Partner., Integration in besteh...

Strategisches Key Account Management mit Künstlicher Intelligenz II

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (2186) 5

KAM 4.0 – Automatisierung, Skalierung, Performance-Management und KIPerformance, KPI und Organisation im KAM – vermittelt vom KAM-Experten Entwickle KPI-Systeme und Kennzahlen zur Erfolgsmessung im KAM., Steuere und...

Key Account Management – Kund:innenbeziehungen erfolgreich ausbauen

IFM Institut für Managementberatung GmbH (262) 4

Strategisches Fundament und Rollenverständnis Definition und Abgrenzung: Was unterscheidet KAM vom klassischen Vertrieb?, Der KAM-Auswahlprozess: Kriterien für die Identifikation echter Key Accounts (Scoring-Model...

Key Account Management – Kund:innenbeziehungen erfolgreich ausbauen als Online-Seminar

IFM Institut für Managementberatung GmbH (262) 4

Strategisches Fundament und Rollenverständnis Definition und Abgrenzung: Was unterscheidet KAM vom klassischen Vertrieb?, Der KAM-Auswahlprozess: Kriterien für die Identifikation echter Key Accounts (Scoring-Model...

Zusatzqualifikation: Global Account Management

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Internationales Schlüsselkundenmanagement - effektiv und professionellZielsetzung und Philosophie eines erfolgreichen Global Account Managements (GAM) Auswahl der Global Account Kunden Rahmenbedingungen schaffen., I...

Live-Online: Grundlagentraining: Key Account Management & KI

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Kunden verstehen, Organisation ausrichten, Beziehungen binden, Geschäft ausbauen Grundlagen des professionellen Key Account Managements Was Key Accounts erwarten – vom Lieferanten zum Partner., Integration in besteh...

Account Based Marketing

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (2186) 5

Mit gezielten Kampagnen profitable B2B-Kunden gewinnenDefinition Account Based Marketing (ABM) Ziele/Ansätze von Account Based Marketing., Einsatzszenarien., Abgrenzungen., Aufgaben und Rollen im Account Based Marke...

Strategisches Key Account Management mit Künstlicher Intelligenz I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (2186) 5

Grundlagen zum Einsatz KI-gestützter Werkzeuge im KAMStrategische Grundlagen des Key Account Managements – vermittelt vom KAM-Experten Verstehe die Philosophie, das Zielsystem und den Nutzenbeitrag des KAM., Lerne E...

Live-Online: Account Based Marketing

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (2186) 5

Mit gezielten Kampagnen profitable B2B-Kunden gewinnenDefinition Account Based Marketing (ABM) Ziele/Ansätze von Account Based Marketing., Einsatzszenarien., Abgrenzungen., Aufgaben und Rollen im Account Based Marke...

Live-Online: Strategisches Key Account Management mit Künstlicher Intelligenz I

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Grundlagen zum Einsatz KI-gestützter Werkzeuge im KAMStrategische Grundlagen des Key Account Managements – vermittelt vom KAM-Experten Verstehe die Philosophie, das Zielsystem und den Nutzenbeitrag des KAM., Lerne E...

Live-Online: Professionelles Risikomanagement in Projekten

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (2186) 5

Risiken, Chancen und Claims erfolgreich managenAuf Grundlage der Project Management Institute (PMI)-Standards lernst du Verfahren zur Identifizierung, Analyse, Planung und Überwachung von Projektrisiken sowie zum Du...

Professionelles Risikomanagement in Projekten

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Risiken, Chancen und Claims erfolgreich managenAuf Grundlage der Project Management Institute (PMI)-Standards lernst du Verfahren zur Identifizierung, Analyse, Planung und Überwachung von Projektrisiken sowie zum Du...

Key Accounts professionell managen I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (2186) 5

Erfolgsfaktoren – Instrumente – MethodenKey Account Management auf dem Prüfstand Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb – internes Miteinander kundenspezifisch ausrichten – Handlungsbedarfe festlegen., Abt...

Live-Online: Key Accounts professionell managen I

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Erfolgsfaktoren – Instrumente – MethodenKey Account Management auf dem Prüfstand Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb – internes Miteinander kundenspezifisch ausrichten – Handlungsbedarfe festlegen., Abt...

Key Accounts professionell managen II

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Kundenbeziehungen nachhaltig verbessern – erfolgreich neue Potenziale erschließenUnternehmensentwicklungsprozess im KA-Management Strukturierte Analyse – Auswirkungen auf operative/strategische Akquise und Verantwor...

Blended Learning: Zertifizierte:r Key Account Manager:in Investitionsgüter und Dienstleistungen (Präsenz mit Online)

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Weiterbildung für die erfolgreiche Betreuung deiner Großkundinnen und -kundenVerständnis Key Account Management Fokussierte Kundenentwicklung - Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb., Ressourcen kundenspe...

Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen: Training für Key Account Manager:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (2186) 5

Struktur, Analyse und Strategie im Key Account Management Strategische Bedeutung des KAM bei komplexen Lösungen., Detaillierte Analyse des Key Accounts und seiner Bedürfnisse., Analyse der Beschaffungsprozesse sowie...

Live-Online: Public-Key-Infrastrukturen (PKI) – Einrichtung und Administration

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Zertifikate, CAs und Policies einrichten und verwaltenPublic-Key-Infrastrukturen (PKI) bilden die Grundlage für vertrauenswürdige digitale Kommunikation. Mithilfe digitaler Zertifikate lassen sich Systeme, Dienste u...

Ideenmanagement als Online-Seminar

IFM Institut für Managementberatung GmbH (262) 4

Partizipative Optimierungssysteme Betriebliches Vorschlagswesen (BVW), Kontinuierlicher Verbesserungsprozess (KVP), PDCA-Zyklus, Kaizen , Ideenmanagement als zentrales partizipatives Optimierungssystem, Ideenmanag...

Make the Deal! Verhandlungstraining für Key Account Manager:innen

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Komplexe Verhandlungen mit Key Accounts erfolgreicher führenStrategische Vorbereitung: Verhandlungsziele und Verhandlungsrahmen Vorbereitung auf Verhandlungspartner und Prozess., Die richtigen Leute involvieren., Su...