Vertrieb und KPI-Management

Seminar: Zielorientierung im Vertriebs-Management

Zielgruppe: Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter, Sales Manager und Führungskräfte im Vertrieb

Dauer: 2 Tage  Zeiten: 09:00 - 16:00 Uhr  

Tag 1: Grundlagen der Zielorientierung im Vertrieb

09:00 - 09:30 Begrüßung und Einführung  - Vorstellungsrunde der Teilnehmer  - Zielsetzung des Seminars 

09:30 - 10:30 Modul 1: Ziele im Vertriebs-Management  - Definition von Zielen  - Zielarten (strategische, taktische, operative Ziele)  - Zielpriorisierung  - Interaktive Übung: Gruppendiskussion zur Zielsetzung im eigenen Unternehmen 

10:30 - 10:45 Kaffeepause

10:45 - 12:00 Modul 2: Herunterbrechen von Zielen  - SMART-Kriterien für Zielsetzung  - Zielhierarchie und Zielverknüpfung  - Praktische Übung: In Gruppen Ziele für ein fiktives Produkt definieren und herunterbrechen 

12:00 - 13:00 Mittagspause

13:00 - 14:30 Modul 3: Zielkonflikte und Motivation  - Identifikation von Zielkonflikten im Vertrieb  - Motivationstheorien und deren Anwendung  - Rollenspiel: Szenarien zu Zielkonflikten und Lösungsansätzen 

14:30 - 15:30 Modul 4: Incentivierung für Zielerreichung  - Anreizsysteme im Vertrieb  - Gestaltung von Incentives  - Gruppenarbeit: Entwicklung eines Incentive-Programms für ein Vertriebsteam 

15:30 - 16:00 Wrap-Up und Reflexion des Tages  - Diskussion der Erkenntnisse  - Ausblick auf den nächsten Tag   

Tag 2: Kennzahlen und Kostenträger im Vertrieb

09:00 - 09:30 Rückblick auf Tag 1  - Austausch über die Umsetzung der erlernten Inhalte 

09:30 - 10:30 Modul 5: Kennzahlen und Performance Indikatoren  - Wichtige Kennzahlen im Vertrieb  - Einführung in Key Performance Indikatoren (KPIs)  - Interaktive Übung: Erarbeitung von KPIs für verschiedene Vertriebsziele 

10:30 - 10:45 Kaffeepause

10:45 - 12:00 Modul 6: Anwendung von KPIs im Vertriebsalltag  - Analyse und Interpretation von Kennzahlen  - Reporting und Feedback-Mechanismen  - Gruppenaktivität: Auswertung eines fiktiven KPI-Dashboards und Ableitung von Maßnahmen 

12:00 - 13:00 Mittagspause

13:00 - 14:30 Exkurs: Kostenträger im Vertrieb  - Definition und Bedeutung von Kostenträgern (Kunde, Auftrag, Projekt)  - Kostenanalyse im Vertrieb  - Case Study: Erarbeitung von Kostenträgeranalysen für verschiedene Vertriebsszenarien 

14:30 - 15:30 Modul 7: Integration der Inhalte  - Verknüpfung der Themen Zielorientierung, KPIs und Kostenträger  - Interaktives Format: Entwicklung eines ganzheitlichen Vertriebsplans unter Berücksichtigung der erlernten Inhalte 

15:30 - 16:00 Abschlussdiskussion und Feedbackrunde  - Zusammenfassung der Seminarinhalte  - Feedback der Teilnehmer  - Verabschiedung  Methoden:  - Vorträge, Gruppenarbeiten, Rollenspiele, Diskussionen, Fallstudien, interaktive Übungen Materialien:  - Handouts, Präsentationen, Flipcharts, Vorlagen für Ziel- und KPI-Entwicklung Ziel des Seminars: 

 Die Teilnehmer sollen ein tiefes Verständnis für die Zielorientierung im Vertriebs-Management entwickeln, lernen, wie man Ziele effektiv setzt, priorisiert und erreicht, und die Bedeutung von Kennzahlen und Kostenträgern im Vertrieb erkennen. Interaktive Formate fördern den Austausch und die Anwendung des Erlernten in der Praxis.

Ihr Trainer: Roberto Capone und Team