Marketing und KPI-Management

Seminar: Zielorientierung im Marketing-Management

Dauer: 2 Tage  Zeiten: 09:00 - 16:00 Uhr 

Zielgruppe: Marketing-Manager, Teamleiter, Strategen und Entscheidungsträger im Marketing  

Tag 1: Grundlagen der Zielorientierung im Marketing

09:00 - 09:30 Uhr Einführung und Seminarziele  - Vorstellungsrunde der Teilnehmer: Erwartungen und Ziele  - Überblick über die Seminarinhalte

09:30 - 10:30 Uhr Modul 1: Ziele im Marketing  - Definition von Zielen und deren Bedeutung im Marketing  - Zielarten: Strategische vs. operative Ziele  - Interaktive Übung: Identifikation persönlicher Marketingziele (Gruppenarbeit)

10:30 - 10:45 Uhr Kaffeepause 

10:45 - 12:15 Uhr Modul 2: Zielpriorisierung und Herunterbrechen von Zielen  - Methoden zur Zielpriorisierung (z.B. Eisenhower Matrix)  - Herunterbrechen von Zielen: SMART-Kriterien  - Rollenspiel: Zielherunterbrechung in Gruppen (Fallstudie)

12:15 - 13:15 Uhr Mittagspause

13:15 - 14:30 Uhr Modul 3: Zielkonflikte und Lösungen  - Identifikation und Analyse von Zielkonflikten  - Diskussion von Fallbeispielen aus der Praxis  - Gruppenarbeit: Lösung von Zielkonflikten in Szenarien

14:30 - 14:45 Uhr Kaffeepause

14:45 - 16:00 Uhr Modul 4: Motivation und Incentivierung für Zielerreichung  - Theorien der Motivation im Marketing  - Incentivierungsstrategien: Mitarbeiter und Kunden  - Interaktive Übung: Entwicklung eines Incentive-Programms in Gruppen  

Tag 2: Kennzahlen und Performance-Indikatoren im Marketing 

09:00 - 09:30 Uhr Rückblick auf Tag 1 und Ausblick auf Tag 2  - Diskussion von Erkenntnissen und Anwendungen der ersten Tageseinheiten 09:30 - 10:30 Uhr Modul 5: Kennzahlen im Marketing  - Einführung in Kennzahlen und ihre Bedeutung  - Unterschiedliche Typen von Kennzahlen  - Gruppenübung: Kennzahlen für eigene Marketingziele definieren

10:30 - 10:45 Uhr Kaffeepause

10:45 - 12:15 Uhr Modul 6: Performance-Indikatoren und Key Performance Indikatoren (KPIs)  - Definition und Unterschiede zwischen KPIs und anderen Kennzahlen  - Wichtige KPIs im Marketing: Beispiele und Best Practices  - Rollenspiel: KPI-Entwicklung für eine fiktive Kampagne 

12:15 - 13:15 Uhr Mittagspause 

13:15 - 14:30 Uhr Modul 7: Implementierung und Monitoring von Zielen und KPIs  - Strategien zur Implementierung von Zielsystemen  - Monitoring und Anpassung von Zielen und KPIs  - Gruppenarbeit: Erarbeitung eines Monitoring-Plans für eigene Projekte

14:30 - 14:45 Uhr Kaffeepause

14:45 - 15:30 Uhr Zusammenfassung und Ausblick  - Vorstellung der Gruppenarbeiten und Feedback-Runde  - Diskussion über die Übertragung der Seminarinhalte in den Arbeitsalltag

15:30 - 16:00 Uhr Abschluss und Evaluation  - Seminar-Evaluation: Feedback der Teilnehmer  - Verabschiedung und Netzwerkmöglichkeiten  Methoden und Materialien: - Flipcharts, Whiteboards, Post-its für Gruppendynamik - Fallstudien, Rollenspiel-Szenarien - Handouts und Präsentationen zu den einzelnen Modulen - Digitales Feedback-Tool für die Evaluation  

Ziel des Seminars: Die Teilnehmer sollen ein fundiertes Verständnis für die Zielorientierung im Marketing entwickeln, die Fähigkeit zur Priorisierung und Herunterbrechung von Zielen erlernen sowie den Umgang mit Kennzahlen und KPIs zur Messung von Marketing-Performance beherrschen. Interaktive Elemente fördern den Austausch und die Anwendung des Erlernten.

Ihr Trainer: Roberto Capone und Team