Indirekter Vertrieb - Vertriebsseminar - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Training, Personalentwicklung - Indirekter Vertrieb

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Marketing- und Verkaufsmanager

Seminardauer: 2 Tage  Uhrzeit: 09:00 - 16:00 Uhr   

Tag 1: Grundlagen und Strategien des indirekten Vertriebs

09:00 - 09:30 Uhr: Begrüßung und Einführung  - Vorstellungsrunde der Teilnehmer  - Seminarziele und Agenda vorstellen 

09:30 - 10:30 Uhr: Workshop 1: Direkter vs. Indirekter Vertrieb  - Kurze Präsentation der Unterschiede und Vor- und Nachteile  - Gruppenarbeit: Teilnehmer erarbeiten in Kleingruppen Vor- und Nachteile des direkten und indirekten Vertriebs anhand von Fallstudien und präsentieren ihre Ergebnisse 

10:30 - 10:45 Uhr: Kaffeepause 

10:45 - 12:00 Uhr: Präsentation: Preis- und Produktoptimierung im indirekten Vertrieb  - Theoretische Grundlagen zur Preisgestaltung und Produktanpassung  - Beispiele erfolgreicher Unternehmen 

12:00 - 13:00 Uhr: Interaktive Übung: Preisstrategien entwickeln  - Gruppenarbeit: Teilnehmer entwickeln Preisstrategien für ein fiktives Produkt im indirekten Vertrieb und präsentieren diese im Plenum 

13:00 - 14:00 Uhr: Mittagspause 

14:00 - 15:30 Uhr: Diskussion: Herausforderungen und Chancen im indirekten Vertrieb  - Offene Diskussion über Herausforderungen, die die Teilnehmer im indirekten Vertrieb erlebt haben  - Best Practices und Lösungsansätze sammeln 

15:30 - 16:00 Uhr: Reflexion und Ausklang des ersten Tages  - Teilnehmer teilen ihre Erkenntnisse des Tages in einer offenen Runde 

Tag 2: Unterstützung, Motivation und nachhaltige Entwicklung

09:00 - 09:30 Uhr: Einstieg in den zweiten Tag  - Rückblick auf den ersten Tag und Erwartungen für den zweiten Tag 

09:30 - 10:30 Uhr: Präsentation: Support und nachhaltige Entwicklung im indirekten Vertrieb  - Strategien zur Unterstützung von Vertriebspartnern  - Nachhaltigkeit im Vertrieb: Bedeutung und Umsetzungsmöglichkeiten 

10:30 - 10:45 Uhr: Kaffeepause 

10:45 - 12:00 Uhr: Gruppenarbeit: Entwicklung eines Supportkonzepts  - Teilnehmer entwickeln in Gruppen ein Konzept zur Unterstützung ihrer Vertriebspartner und stellen es vor 

12:00 - 13:00 Uhr: Interaktive Session: Motivation und Incentivierung im indirekten Vertrieb  - Vorstellung verschiedener Motivations- und Incentivierungsmodelle  - Brainstorming: Teilnehmer teilen kreative Ideen zur Motivation ihrer Vertriebspartner  13:00 - 14:00 Uhr: Mittagspause 

14:00 - 15:30 Uhr: Rollenspiel: Incentivierung im indirekten Vertrieb  - In Rollenspielen erproben die Teilnehmer unterschiedliche Ansätze der Incentivierung und Feedbackrunden zur Reflexion der Erfahrungen 

15:30 - 16:00 Uhr: Abschlussrunde und Feedback  - Teilnehmer reflektieren die zwei Tage und teilen, was sie mitnehmen  - Abschlusswort und Verabschiedung   Methodik und Interaktivität: - Kleingruppenarbeiten: Fördern den Austausch und die Zusammenarbeit unter den Teilnehmern. - Rollenspiele und Simulationen: Erlauben es den Teilnehmern, praxisnahe Situationen zu erleben. 

Diskussionen und Brainstorming: Schaffen einen Raum für kreative Ideen und Best-Practice-Teilen. - Reflexion und Feedback: Unterstützen die persönliche Entwicklung und den Transfer des Gelernten in die Praxis.  Materialien: - Flipcharts, Marker, Präsentationsmaterialien - Handouts mit den wichtigsten Informationen - Zugang zu digitalen Tools für Umfragen und Feedback (z.B. Mentimeter, Kahoot)  Zielsetzung:

Die Teilnehmer sollen nach dem Seminar ein vertieftes Verständnis für den indirekten Vertrieb entwickeln und in der Lage sein, effektive Strategien für Preisgestaltung, Produktoptimierung, Unterstützung ihrer Partner sowie Motivation und Incentivierung zu entwickeln.

Ihr Trainer: Roberto Capone und Team