Vertriebsentwicklung und Effizienz im Vertrieb

Vertriebsentwicklung und Effizienz im Vertrieb  Inhouseübersicht Dauer: 2 Tage  Zeiten: 09:00 - 16:00 Uhr  Trainer: Roberto Capone   Tag 1: Grundlagen der Vertriebsentwicklung 09:00 - 09:30 Uhr Begrüßung und Einführung  - Vorstellungsrunde der Teilnehmer  - Ziele und Erwartungen des Inhouses 09:30 - 11:00 Uhr  Portfoliodarstellung: Generelle Möglichkeiten für Geschäfts- und Vertriebsentwicklung  - Überblick über verschiedene Strategien  - Identifikation von Wachstumschancen  - Diskussion von Erfolgsbeispielen  11:00 - 11:15 Uhr Kaffeepause 11:15 - 12:45 Uhr  Was bedeutet Entwicklung genau?  - Umsatz, Absatz, Deckungsbeitrag: Definition und Bedeutung  - Reduktion der Kosten: Strategien und Tools  - Erhöhung der Kontaktpunkte: Multi-Channel-Strategien  - Optimierung der Kundenzufriedenheit: Methoden und Messungen  - Instrumente der Kundenbindung: Best Practices  12:45 - 13:30 Uhr Mittagspause 13:30 - 15:00 Uhr Kritische Erfolgsfaktoren  - Analyse der eigenen Beispiele: Gruppenarbeit  - Vorstellung einer bekannten deutschen Marke: Erfolgsfaktoren und Strategien  - Diskussion und Austausch von Erfahrungen  15:00 - 15:15 Uhr Kaffeepause 15:15 - 16:00 Uhr  Performance und Key Performance Indikatoren (KPIs)  - Definition und Auswahl von KPIs für den Vertrieb  - Wie messen wir den Erfolg?  - Gruppenarbeit: Entwicklung von KPIs für eigene Unternehmen   Tag 2: Vertiefung und Umsetzung 09:00 - 10:30 Uhr  Arten und Möglichkeiten des Benchmarks  - Benchmarking: Definition und Vorteile  - Interne vs. externe Benchmarks  - Praktische Übung: Benchmarking anhand von Fallstudien  10:30 - 10:45 Uhr Kaffeepause 10:45 - 12:15 Uhr  Konkrete Wege und Aktionsplanung  - Entwicklung individueller Aktionspläne für die Teilnehmer  - Methoden zur Umsetzung von Entwicklungsstrategien  - Gruppenarbeit: Präsentation der Aktionspläne  12:15 - 13:00 Uhr Mittagspause 13:00 - 14:30 Uhr  Optional: Beratung und Expertenunterstützung  - Möglichkeiten der Unterstützung in nationalen und internationalen Absatzregionen  - Diskussion über die Wichtigkeit von externen Beratern  - Fragen & Antworten  14:30 - 14:45 Uhr Kaffeepause 14:45 - 16:00 Uhr Wrap-Up und Feedback  - Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse  - Offene Diskussionsrunde: Feedback der Teilnehmer  - Ausblick: Nächste Schritte und Netzwerkmöglichkeiten   Materialien und Ressourcen - Handouts und Präsentationen zu jedem Thema  - Zugang zu Online-Ressourcen und Tools für die Vertriebsentwicklung  - Kontaktinformationen für Follow-Up und Expertenberatung   Zielgruppe - Vertriebsleiter, Sales Manager, Marketingverantwortliche und Unternehmensleiter, die ihre Vertriebsstrategien optimieren und entwickeln möchten.   Ziele des Inhouses - Verständnis der grundlegenden Konzepte und Strategien der Vertriebsentwicklung  - Entwicklung individueller Aktionspläne zur Optimierung des Vertriebs  - Austausch von Best Practices und Erfahrungen unter den Teilnehmern  Dieses Inhouse bietet eine umfassende und praxisnahe Einführung in die Vertriebsentwicklung und hilft den Teilnehmern, konkrete Maßnahmen zur Effizienzsteigerung in ihrem Vertrieb zu planen und umzusetzen.