Seminarplanung: Hybride Verhandlungsformen im B2B-Vertrieb

Seminarplanung: Hybride Verhandlungsformen im B2B-Vertrieb

2-tägiges Seminar mit Roberto Capone und Team

Überblick

Das zweitägige Seminar „Hybride Verhandlungsformen im B2B-Vertrieb“ richtet sich an Vertriebsmitarbeiter:innen und Führungskräfte, die ihre Kompetenzen im Umgang mit hybriden (Präsenz & Remote) Verhandlungssituationen ausbauen möchten. Im Fokus stehen innovative Methoden, der gezielte Einsatz digitaler Tools sowie psychologische Techniken zur Steigerung der Abschlussquote.

Zeitlicher Rahmen

·       Tagesablauf: 09:00 – 16:00 Uhr (inkl. Pausen)

·       Trainer: Roberto Capone und Team

Seminaragenda Tag 1: Grundlagen & Innovative Ansätze hybrider Verhandlungen

1.      09:00 – 09:30 Uhr: Begrüßung & Einführung

2.      Kennenlernen und Erwartungen

3.      Überblick über hybride Verhandlungsformen

4.      09:30 – 11:00 Uhr: Innovative Ansätze in hybriden Verhandlungen

5.      Unterschiede & Herausforderungen: Präsenz vs. Remote

6.      Best Practices aus der Praxis

7.      Interaktive Gruppenarbeit: Analyse eigener Verhandlungssituationen

8.      11:00 – 11:15 Uhr: Kaffeepause

9.      11:15 – 12:30 Uhr: Erfolgsfaktoren hybrider Verhandlungen

10.  Kommunikationsmodelle & nonverbale Signale

11.  Technische und organisatorische Voraussetzungen

12.  12:30 – 13:30 Uhr: Mittagspause

13.  13:30 – 15:00 Uhr: Digitale Tools im Verhandlungsprozess

14.  Vorstellung und Anwendung moderner Tools (z.B. MS Teams, Zoom, Miro, CRM-Systeme)

15.  Breakout-Sessions: Praktische Übungen zum Einsatz digitaler Tools

16.  15:00 – 15:15 Uhr: Kaffeepause

17.  15:15 – 16:00 Uhr: Reflexion & Erfahrungsaustausch

18.  Diskussion: Was hat gut funktioniert? Was sind Stolpersteine?

19.  Offene Fragerunde

Tag 2: Psychologische Techniken & Abschlusssteigerung

1.      09:00 – 09:15 Uhr: Rückblick auf Tag 1

2.      Kurzfeedback und Zielsetzung für Tag 2

3.      09:15 – 11:00 Uhr: Psychologische Techniken in hybriden Verhandlungen

4.      Verhandlungspsychologie: Motivation, Emotion, Überzeugung

5.      Umgang mit Einwänden & schwierigen Gesprächspartnern

6.      Rollenspiele: Anwendung psychologischer Techniken

7.      11:00 – 11:15 Uhr: Kaffeepause

8.      11:15 – 12:30 Uhr: Abschlussorientierte Gesprächsführung

9.      Techniken zur Steigerung der Abschlussquote

10.  Dos and Don’ts im hybriden Setting

11.  12:30 – 13:30 Uhr: Mittagspause

12.  13:30 – 15:00 Uhr: Praxisworkshop & Fallstudien

13.  Bearbeitung realer Verhandlungsfälle in Kleingruppen

14.  Feedback durch Trainer und Peers

15.  15:00 – 15:15 Uhr: Kaffeepause

16.  15:15 – 16:00 Uhr: Abschluss & Transfer in den Alltag

17.  Erarbeitung persönlicher Aktionspläne

18.  Feedbackrunde & Zertifikatsvergabe

Zusätzliche Hinweise

·       Alle Teilnehmenden benötigen ein internetfähiges Endgerät (Laptop/Tablet) für praktische Übungen.

·       Seminarunterlagen und weiterführende Literatur werden digital zur Verfügung gestellt.

·       Es wird großer Wert auf Interaktivität, Praxisbezug und Erfahrungsaustausch gelegt.

 

Bei Rückfragen oder individuellen Anpassungswünschen wenden Sie sich bitte an Roberto Capone und Team.