Securing your Customer with DNA in Rostock

Lernergebnisse:

• Sie sind in der Lage, den Wert der Cisco DNA für das Erreichen der strategischen Geschäftsziele eines Kunden zu erläutern.
• Diskutieren Sie, wie wichtig es ist, Sicherheit und DNA gemeinsam zu verkaufen, um neue Möglichkeiten zu schaffen.
• Sie sind in der Lage, den Wert einer Cisco Secure DNA für einen Kunden zu erläutern und darzulegen, wie das Geschäft des Kunden davon profitieren und umgestaltet werden kann.
• Gewährleistung, dass die Sicherheit in jedem DNA-Deal enthalten ist
• Verstehen Sie den einzigartigen Wert von Cisco auf dem Markt und wie Sie ihn nutzen können, um Einwände und die Konkurrenz zu besiegen.
• Sicherstellen, dass beim Verkauf und bei der Positionierung der Cisco DNA die Sicherheit an erster Stelle steht und dass sie digital bereit ist.
• eine visuelle Demonstration der wichtigsten DNA-Sicherheitskomponenten bieten

Einführung und Begrüßung Thema 1 - Warum die Digitalisierung den IT-Markt verändert

• Digital Enterprise Definition
• Die 4 Säulen der Digitalisierung (IoT, Mobilität, Big Data, Cloud)
• Digitale Disruption
  • Wie störend ist das?
  • Unternehmen müssen die IT anders nutzen
  • Software-geführte Diskussion
• Welchen Unterschied macht das für mich als Partner?
  • Möglichkeiten für Partner
    • Heute und Morgen

Thema 2 - Was ist die digitale Netzarchitektur?

• Was ist DNA?
• Die DNA-Design-Prinzipien
  • Virtualisierung
  • Automatisierung
  • Analytik
  • Cloud Service Management
• Die DNA Business Outcomes
  • Schnellere Innovation
  • Reduzierung von Kosten und Komplexität
  • Geringeres Risiko
• Die Lösungen, die dem Entwurf zugrunde liegen
  • CMX
  • Enterprise NFV
  • APIC-EM
  • StealthWatch, NetFlow
  • Meraki
  • Durchgängige Sicherheit (ASA, AMP, FirePower, ISE, TrustSec, usw.)
  • Cisco Umbrella (Offener DNS)
• Wie anders ist die DNA
• Übung - Die Teilnehmer werden nun individuell arbeiten und festlegen, welche Elemente der Digitalisierungsgeschichte und welche Säulen der DNA bei ihren Kunden auf Resonanz stoßen und wie sie diese Dienste nutzen können, um ihre Kunden bei der Beschleunigung ihrer digitalen Strategie zu unterstützen.

Thema 3 - An wen werden wir es verkaufen?

• Zielmärkte, Zielkunden und Ziel-Stakeholder
  • Die digitale Transformation bringt die IT in die Vorstandsetage
  • Identifizierung digitaler Strategien
    • Mit IT
    • Mit LoB
    • Mit Führungskräften aus der Wirtschaft
  • Nutzung der DNA zur Erzielung von Geschäftsergebnissen
    • Mit quantifizierter Auswirkung auf das Geschäft
• DNA-Anwendungsfälle
  • Neue Zweigstelle
  • Mitarbeiterproduktivität
  • Einführung von Mobil- und Cloud-Diensten
  • Kundenerfahrung
  • Ransomware
• Übung - Die Delegierten werden nun in Teams arbeiten, um einen Business Case zu erstellen, den sie dem CIO vorlegen können, sowie einen Business Case, den der CIO dann dem Vorstand vorlegen kann.

Thema 4 - Wie werden wir es verkaufen?

• Was wir sehen
• Wie man DNA an Kunden verkauft
  • Sicherheit ist der Schlüssel
  • Die DNA Customer Journey
    • Phasen der DNA-Adoption
  • Das Icebreaker-Programm
    • Eisbrecher-Schwerpunkte (LDoS, Energiemanagement, etc.)
    • Wie man mit Icebreaker Geschäfte macht
• Partner-Anreize
  • EasyPay, OIP/TIP, SIP, CTMP, Security Ignite, usw.
  • DNA und Cisco ONE
  • Sicherheit kostenlos hinzufügen
  • DNA-Angebote
  • Führen mit Sicherheit
    • Sicherer Zugang
    • Sicheres WAN
    • Sichere Begrenzung
• Umgang mit Einwänden und dem Wettbewerb
• Partner-Erfolgsgeschichten
• Übung: In Teams wird jedes Team einen Kunden für jede Phase der DNA-Reise und die Zuordnung zu den endgültigen Geschäftsergebnissen vorbereiten und dann eine Customer Lifecycle Engagement-Strategie planen, die die Reise ihres Kunden in Richtung digitale Transformation beschleunigt und auf der Cisco Digital Network Architecture (DNA) und den Geschäftsergebnissen aufbaut.

Thema 5 - Die Lösungen, die der DNA zugrunde liegen

• CMX
  • Video von CMX in Aktion
• Enterprise NFV
  • Video von Enterprise NFV in Aktion
• APIC-EM
  • Video von EPIC-AM in Aktion
• Die Sicherheitsarchitektur von Cisco
  • Sicherheit hemmt Digitalisierung
• Wie senkt die DNA das Risiko?
  • Das Netz als Sensor
    • StealthWatch
    • Ausbilder- und Delegierten-Demo von SteathWatch
  • Das Netz als Durchsetzer
    • ISE und TrustSec
    • Lehrer-Demo von ISE
  • Cisco Umbrella (Offener DNS)
    • Komponenten und Funktionsweise
    • Ausbilder und Delegierte Demo des Dachverbands
  • NGFW
    • Ausbilder-Demo von FMC
• Übungen: Während dieses Moduls werden die Teilnehmer in Teams arbeiten und Online-Demos der wichtigsten DNA-Sicherheitslösungen (StealthWatch und Cisco Umbrella) durchführen, um dem Kunden die Vorteile einer sicheren DNA visuell zu vermitteln.

Thema 5 - Zusammenfassung

• Zusätzliche Ressourcen
• Partner auf die DNA vorbereiten
  • Durch Bildung, Befähigung und Integration
• Aufruf zum Handeln
• Zusammenfassung

Alle Vertriebsmitarbeiter, die die DNA- und Sicherheitslösungen von Cisco positionieren möchten, einschließlich Account Manager, Account Directors, Business Development, Sales Support und Pre-Sales. Im Absagefall durch den Veranstalter behält sich die PROTRANET das Recht vor, Umbuchungen auf ein komprimiertes LIVEINAR (Online) vorzunehmen oder falls möglich in Rücksprache mit Ihnen den Termin zu verschieben. Der Preis bleibt in beiden Fällen unverändert. Eine kostenfreie Stornierung ist bis 28 Tage vor dem Seminar möglich.