Gesprächs- und VerhandlungsführungKooperation als Ziel - Wie erreiche ich das?, Zielorientiert sprechen, Zielsituationen attraktiv verankern, Perspektivenwechsel in der Vorbereitung einer Verhandlungssituation, Mit Emotionalität umgehen und in die Ve...
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Grundlagen des Einkaufs und der OrganisationAufgaben und Rolle des Einkaufs im Unternehmen, Zentraler und dezentraler Einkauf, Interne und externe Kunden, Der Beschaffungsprozess in produzierenden und Dienstleistungsunternehmen: Beschaffungsvorbereit...
Das Basis-Know-howWas bedeutet Verhandeln?, Bedeutung von Kommunikation in der Verhandlung, Faktoren einer Verhandlung: Was führt zum Erfolg, wann scheitern Verhandlungen?, Voraussetzungen für eine Verhandlung mit 2 Gewinnern, Das Verhandlungsgespräc...
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Erbbaurecht allgemein, Rechte und Pflichten der Erbbaurechtsgeber und -nehmer, Der ErbbauzinsRechtsgrundlagen und Kalkulation, Indexierung oder Anpassungsklauseln zur Wertsicherung, Billigkeitsgrenze bewerten, Aufbau und Inhalt des ErbbauvertragesDet...
Rechtliche Grundlagen, Die Ausnahme: Verhandlungsverfahren ohne TeilnahmewettbewerbGescheitertes Offenes / Nicht offenes Verfahren, Dringlichkeitsvergabe, Ausschließlichkeits-Konstellationen, Rechtsprechung, Gestaltung des TeilnahmewettbewerbsWozu di...
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Aktiv und offensiv mit Preiserhöhungen umgehen, Erhöhungen erfolgreich abwehren durch Verhandlungswerkzeuge, Handeln statt akzeptieren: Ihre Gegenmaßnahmen bei Preiserhöhungen, Kalkulationsverfahren Ihrer Lieferanten verstehen und Argumente vorwegne...
Erfolgsfaktoren im LieferantenmanagementÜberblick und Auswahl der Lieferanten die wettbewerbsrelevant sind, Kritische Lieferanten aus Sicht eines präventiven Risikomanagements im Blick, Kostenrelevante Aspekte als Verhandlungsgrundlage nutzen, Erwart...