Vertriebsgrundlagen: Erfolgreich verkaufen

Der Vertrieb ist der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens. Durch die zunehmende Konkurrenz auf allen Märkten wird die Abgrenzung vom Wettbewerb immer wichtiger. Wie genau werden die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden verstanden und wie wird gezielt darauf eingegangen? Im Seminar lernen die Teilnehmer, sich auf den Kunden einzustellen und sein Kaufverhalten sowie seine Bedürfnisse zu erkennen. Durch Praxisphasen haben die Teilnehmer die Gelegenheit, ihren individuellen Methodenkoffer zusammenzustellen, um die Verkaufsgesprächsphasen souverän zu steuern, den Kunden für sich zu gewinnen und eine langfristige Zusammenarbeit aufzubauen.

• Kundenbeziehung aufbauen und entwickeln
• Bedarfsorientiert verkaufen
• Entwicklung der eigene Verkaufskompetenz
• Entwickeln und trainieren neuer Techniken
• Ihre individuellen Stärken nutzen
• Kundenorientierte Vertriebskommunikation