Verhandlungstraining

Verhandlungen erfolgreich führen

Verhandlungserfolge planbar machen: die Verhandlungs- und Besprechungsphasen

Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede Phase Den eigenen Standpunkt verbal und nonverbal souverän vertreten Argumente gut strukturiert und mit Win-win-Lösungen vortragen Fünf wichtige Punkte für jede geschäftliche Verhandlung Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, nondirektives Konzept und Win-win-Konzept nach Thomas Gordon: wie verhalte ich mich in einer Verhandlung? So verhandeln Sie mit potenziellen Kunden und schätzen Ihre Position richtig ein

Die Beziehungsebene: die Beziehungsebene in Verhandlungssituationen

Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen So erkennen Sie wahres Interesse

Umgang mit schwierigen Situationen:

Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern Entscheidungsverhalten Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv? Durchsetzungsvermögen in schwierigen Situationen Projektverhandlungen führen und erfolgreich zum Abschluss bringen

Den Verhandlungserfolg sichern:

Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen? Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern So sichern Sie Ergebnisse Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll

Lernziele

Lernen Sie in diesem Training, wie Sie aus Gegnern Partner machen – wir zeigen Ihnen, dass Verhandlungsgeschick trainierbar ist. Auch schwierige Situationen lassen sich durch gut überlegte Verhandlungsstrategien, die zu Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Auftreten passen, erfolgreich gestalten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungsmethoden werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.

Zielgruppen

Das Seminar Verhandlungstraining wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.