Verhandlungsführung

Ob bewusst oder unbewusst: In Ihrem Berufsalltag verhandeln Sie fast täglich. Sie bahnen Vertragsabschlüsse an, erwirken bessere Einkaufskonditionen oder verteilen die Aufgaben im Team neu. Die Ursache für Blockaden und festgefahrene Verhandlungssituationen sind dabei häufig nicht die unterschiedlichen Positionen, sondern versteckte Interessen, Sorgen und Ängste. Es gilt daher, die Motive des Gegenübers zu erkennen und emotionale Aspekte stets von sachlichen zu trennen.

Doch wie kann es gelingen, in der Sache hart zu bleiben, ohne dabei die Beziehungsebene zum Verhandlungspartner aus den Augen zu verlieren? Wie wird eine Verhandlung optimal vorbereitet? Wie durchschaut, benennt und handhabt man manipulative oder unfaire Verhandlungsmethoden? Mit welchen Strategien lassen sich auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen?

Erfahren Sie

• wie Sie Verhandlungen effizient vorbereiten und Ihre Ziele klar kommunizieren können

• wie Sie mit konkreten Gesprächs- und Verhandlungstechniken professionell agieren

• wie Sie verschiedene Verhandlungsstile und -muster erkennen können

• wie Sie auch mit schwierigen Verhandlungssituationen souverän und lösungsorientiert umgehen

Das Seminar vermittelt die Grundlagen der Verhandlungsführung, unter anderem nach dem Harvard-Modell. Sie lernen praxistaugliche Werkzeuge für alle Phasen des Verhandlungsverlaufs kennen und erfahren, wie Sie auch in schwierigen Gesprächssituationen zielorientiert und überzeugend bleiben.