Strategisches Business Development

Märkte erschließen und profitable Geschäftsmodelle entwickeln

FÜR OPTIMALEN TRANSFER -

DAS EIGENE BUSINESS DEVELOPMENT- VORHABEN / ENTWICKELN

Business Development strategisch aufbauen

Erfolgsfaktoren, Prozesse und organisatorische Verankerung

Neue Märkte und Geschäftsfelder erschließen

Wachstumspotenziale systematisch identifizieren und bewerten

KI im Business Development einsetzen

Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen effizient durchführen

Kunden gezielt gewinnen und entwickeln

Social Selling, Stakeholder-Management und Account-Based Business Development

Business-Development-Initiativen erfolgreich umsetzen

Von der Opportunity bis zur Marktbearbeitung und Skalierung

Praxisnahe Best Practices und Case Studies

Konkrete Beispiele für den direkten Transfer ins eigene Unternehmen

Austausch mit Experten und Führungskräften

Aktuelle Trends, Erfahrungen und wertvolle Kontakte nutzen

Programm des Seminars "Strategisches Business Development"

ERSTER SEMINARTAG

09:00 Herzlich willkommen!

• Begrüßung der Teilnehmer:innen und Einführung in das Seminar
• Vorstellung der Agenda und Seminarziele
• Austausch zu den aktuellen Herausforderungen im Business Development

09:30 Big Picture – die Erfolgsfaktoren des modernen Business Development

• Herausforderungen zwischen Marktdurchdringung, neuen Geschäftsmodellen und Geschäftsfeldern
• Rollen, Verantwortlichkeiten und organisatorische Verankerung
• Kompetenzen, Methoden und Erfolgsfaktoren im Überblick
• KI-gestützte Ansätze für modernes Business Development

Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker

10:45 Zeit zum Austauschen in einer Kaffeepause

11:15 Business Development in bestehenden Geschäftsfeldern

• Erfolgreiche Markt-, Kunden- und Partnerschaftsstrategien
• Das Business-Development-Prozessmodell von der Opportunity bis zur Skalierung
• Stakeholder-Management und Navigation komplexer Entscheidungsstrukturen

Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker

12:45 Gemeinsames Mittagessen

13:45 KI-gestützte Markt- und Kundenanalyse

• Potenziale und Grenzen von KI im Research
• Relevante Quellen für Markt- und Kundeninformationen
• Entwicklung fundierter Customer Insights
• Praxisübung zur Identifikation von Zielkunden, Bedürfnissen und Buying Triggern

Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker

15:15 Zeit zum Austauschen in einer Kaffeepause

15:45 Erfolgreiches Social Selling

• Social-Selling-Strategien für die gezielte Kundengewinnung
• Account-Based Business Development in der Praxis
• Nutzung von Sales Navigator und Buying-Intent-Daten
• Praxisübung zu Leadgenerierung, Buyer Personas und KI-gestützter Ansprache

Ute Panzer

ca. 17.00 Zusammenfassung des Tages

• Diskussion der wichtigsten Erkenntnisse
• Fragen, Erfahrungsaustausch und Praxistransfer

17.30 Get-together:

Wir laden Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent:innen und Teilnehmer:innen – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.

ZWEITER SEMINARTAG

09:00 Erstellung von BD-Content und Marketingmaterialien

• KI-gestützte Entwicklung überzeugender Value Propositions
• Erstellung von Onepagern, Solution Overviews und Case Stories
• Qualitätskriterien und effektives Prompting
• Praxisübung zur Entwicklung eigener Marketingunterlagen

Hannes Eibinger

10:00 Neue Geschäfte erfolgreich identifizieren und entwickeln

• Systematische Erschließung neuer Markt- und Geschäftschancen
• Nutzung von Megatrends, Kernkompetenzen und Wertschöpfungsketten
• Bewertung von Geschäftsideen und Business Cases
• Organisches Wachstum, Kooperationen und M&A als Wachstumsoptionen

Prof. Dr. Rainer Völker

11:15 Zeit zum Austauschen in einer Kaffeepause

11:30 Best Practice: Erfolgreiches Business Development bei Endress+Hauser

• Systematische Entwicklung und Steuerung von Märkten
• Portfoliomanagement und Wachstumsstrategien
• Erfolgreicher Einsatz von Akquisitionen und Joint Ventures
• Dos & Donts aus der Unternehmenspraxis

Hans-Joachim Fröhlich

12:30 Gemeinsames Mittagessen

13:30 Umsetzung erfolgreicher Business-Development-Initiativen

• Outreach-Sequenzen und Kampagnenplanung
• Account Playbooks und skalierbare Vertriebsansätze
• Automatisierungsmöglichkeiten mit modernen Tools
• Teamübung zur Entwicklung einer eigenen BD-Kampagne

Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker

14:45 Zeit zum Austauschen in einer Kaffeepause

15:00 Transfer: Das eigene Business-Development-Vorhaben

• Strukturierte Planung eines konkreten Praxisprojekts
• Einsatz von KI entlang des gesamten Business-Development-Prozesses
• Feedbackrunden und Erfahrungsaustausch
• Entwicklung eines individuellen Maßnahmenplans

Hannes Eibinger / Prof. Dr. Rainer Völker

ca. 16:00 Abschluss & Ausblick

• Trends, Chancen und zukünftige Entwicklungen
• Diskussion offener Fragen
• Wichtigste Erkenntnisse und nächste Schritte

ZielgruppenZIELGRUPPE Preisinformationen zum Seminar "Strategisches Business Development"

TEILNAHMEGEBÜHR

Präsenz:2.195,- zzgl. gesetzlicher MwSt.

Online:2.095,- zzgl. gesetzlicher MwSt.

SIE BRINGEN JEMANDEN MIT?

Der / die zweite und jeder/jede weitere Teilnehmende aus einem Unternehmen erhält 10 % Rabatt.

WAS IST ENTHALTEN?

Inbegriffen ist der Zutritt, die Dokumentation in elektronischer Form, Getränke, Kaffeepausen und Mittagessen.