Seminar: Category Management (1-Tag)

Vertiefen Sie Ihr Wissen im Category Management Seminar: Von der Marktanalyse bis zur strategischen Planung und Erfolgsbewertung.

Welche Strategien nutzen erfolgreiche Unternehmen, um ihre Sortimente gewinnbringend zu steuern? Das Category Management hat sich als effektive Methode etabliert, Warenkategorien als strategische Geschäftseinheiten zu führen. Diese praxisorientierte Weiterbildung vermittelt Ihnen fundierte Kenntnisse zur systematischen Umsetzung des Category Managements. Sie lernen, wie Sie Sortimente strukturiert analysieren, Kundenbedürfnisse gezielt erfassen und daraus profitable Kategoriestrategien entwickeln. Mit bewährten Methoden und Tools optimieren Sie Ihr Warengruppenmanagement und steigern nachhaltig den Erfolg Ihrer Kategorien.

Fundierte Methoden für die strategische Sortimentssteuerung

Der systematische Planungsprozess beginnt mit der Definition einer Category Management Vision. Sie analysieren das Marktumfeld und identifizieren relevante Stakeholder. Wie entwickeln Sie daraus tragfähige Kategoriestrategien? Durch die Charakterisierung von Buyer Personas gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse für die Sortimentsgestaltung.

Shopper Insights als Basis für erfolgreiche Kategoriekonzepte

Die Marktforschung liefert zentrale Daten zum Kaufverhalten Ihrer Zielgruppen. Diese Erkenntnisse fließen direkt in die Definition der Kategorien ein. Im 8-Schritte-Prozess lernen Sie, wie Sie systematisch vorgehen und Kategorierollen festlegen. Was macht eine profitable Kategoriestrategie aus?

Controlling und Erfolgsmessung von Category Management

Ein effektives Reporting-System ermöglicht die kontinuierliche Steuerung der Kategorieperformance. Sie implementieren aussagekräftige KPIs und bewerten den Beitrag des Category Managements zu den Unternehmenszielen. Mit professionellen Analysemethoden messen Sie den Erfolg Ihrer CM-Projekte.

Seminarinhalte

Grundlagen des Category Managements

• Definition und Kernziele des CM
• Aufbau von Kategorien als Geschäftsfelder

Planungsprozess

• Entwicklungsgrundlagen einer CM-Vision
• Charakterisierung der Zielkunden (Buyer Personas)
• Analytisches Vorgehen bei Umfeld- und Stakeholderanalyse
• Differenzierung von Warengruppen und Marktforschung

Durchführung des CM-Prozesses

• Die acht Schritte zum erfolgreichen CM-Prozess
• Definition von Kategorien durch Shopper Insights
• Festlegung der Kategorie-Rollen

CM-Kontrolle und -Steuerung

• Wichtige CM-Kennzahlen für das Controlling
• Aufbau eines effektiven CM-Reportings

Erfolgsbewertung im Category Management

• Verfahren zur Messung von CM-Projekterfolgen
• Analyse des Beitrags von CM zu Unternehmenszielen

Seminarziel

Nach diesem Training beherrschen Sie die systematische Umsetzung des Category Managements. Sie können Warenkategorien strategisch entwickeln und steuern. Mit fundierten Methoden zur Shopper-Analyse und einem strukturierten Planungsprozess optimieren Sie die Performance Ihrer Kategorien. Sie wissen, wie Sie den Erfolg durch geeignete Kennzahlen messen und nachhaltig sichern.

Zielgruppe

Einkaufsleitung, Mitarbeitende der Einkaufsabteilung und dem Vertriebsinnendienst, Vertriebs- und Verkaufsleitung, Fach- und Führungskräfte aus dem Marketingbereich, alle Mitarbeitenden aus Supply Chain

Häufig gestellte Fragen

Was ist Category Management?

Category Management bedeutet, Produkte im Handel in sinnvolle Warengruppen zu gliedern, die aus Kundensicht zusammengehören, um das Einkaufserlebnis zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Händler und Hersteller arbeiten dafür eng zusammen und orientieren sich an den Bedürfnissen der Kunden.

Welche Vorteile bietet Category Management?

Es sorgt für eine bessere Übersicht im Laden, fördert Impulskäufe und steigert so den Umsatz. Gleichzeitig profitieren Kunden von einer einfacheren Orientierung und einem angenehmeren Einkaufserlebnis.

Wie läuft der Category Management Prozess ab?

Der Prozess besteht aus mehreren Schritten: Kategorien definieren, ihre Bedeutung bewerten, Ziele festlegen, Strategien entwickeln, Maßnahmen umsetzen und den Erfolg kontrollieren. Grundlage sind Datenanalysen und eine enge Zusammenarbeit zwischen Handel und Herstellern.

Welche Aufgaben hat ein Category Manager?

Ein Category Manager analysiert das Kaufverhalten, stellt passende Warengruppen zusammen und optimiert Sortiment, Platzierung und Aktionen, um Umsatz und Kundenzufriedenheit zu erhöhen. Er ist die Schnittstelle zwischen Handel und Industrie und verantwortet die Entwicklung seiner Warengruppe.

Welche Voraussetzungen braucht erfolgreiches Category Management?

Wichtig sind genaue Kenntnisse über die Zielkunden und deren Bedürfnisse, fundierte Marktforschung und eine klare Strategie. Nur so lassen sich die Produkte sinnvoll gruppieren und die Vorteile des Category Managements voll ausschöpfen.

Methoden und Unterlagen

Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.

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