Planbarer Vertriebserfolg mit Predictive Sales & Marketing Intelligence

Wie KI den B2B Fortschritt messbar steigert

Das kompakte Seminar vermittelt praxisnah, wie Predictive Intelligence (PI) effektiv funktioniert und welche messbaren Ergebnisse sie bereits heute liefern kann. Anhand konkreter Unternehmensbeispiele wird verdeutlicht, wie PI erfolgreich eingesetzt wird. Erfahre, wie KI-gestützte PI-Systeme aus bestehenden Daten zuverlässige Handlungsempfehlungen ableiten, Next Best Actions generieren und so Vertriebserfolge planbar machen.

Gemeinsam analysieren wir bestehende Prozesse, identifizieren Automatisierungspotenziale und entwickeln systematisch die erforderliche Strukturkompetenz, die moderne Vertriebs- und Marketingteams benötigen.

LERNZIELE

Nach diesem Seminar...

• Kannst du Predictive Intelligence von KI unterscheiden und richtig einordnen

• Erkennst du die Einsatzpotenziale von KI im B2B Marketing und Vertrieb

• Kannst du Next Best Actions aus Daten ableiten und bewerten

• Bist du in der Lage, eigene Vertriebsprozesse auf KI-Einsatz zu prüfen und zu optimieren

• Kannst du Methoden- und Strukturkompetenz zur Entscheidungsfindung stärken

• Verstehst du relevante Tools und Use Cases aus der Praxis

• Weißt du, wie du die Voraussetzungen für erfolgreiche KI-Projekte im Team schaffst

DEINE VORTEILE

• Praktische Anwendung von KI/PI: Lerne, wie du KI und PI gezielt im B2B-Vertrieb einsetzen kannst, um echte Next Best Actions (NBA) zu generieren und Abschlussraten zu steigern.

• Effiziente Kundenansprache: PI-gestützte Personalisierung ermöglicht eine verbesserte Kundenansprache, was zu einer höheren Vertriebseffizienz führt.

• Wettbewerbsvorteil: Der Zugang zu modernster PI-Technologie wie der PI-Plattform des Universitäts-Spin-Offs predictores.ai bietet einen klaren strategischen Vorteil

• Aufbau einer eigenen KI-Toolbox: Im Seminar erstellst du eine direkt anwendbare KI-Toolbox für deinen täglichen Vertriebsalltag.

• Exklusive Einblicke: Erhalte Einblicke in laufende B2B-KI-Projekte sowie aktuelle Studienergebnisse zur Vertriebsperformance mit KI

ZIELGRUPPE

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Sales Manager, Business Developer sowie Fach- und Führungskräfte im B2B-Vertrieb, die den Einsatz von KI im Tagesgeschäft besser verstehen und anwenden wollen. Ideal für alle, die ihren Vertrieb datengetrieben, effizienter und zukunftssicher gestalten möchten.

AGENDA

Abgrenzung und gemeinsames Verständnis

• Relevante Grundlagen der Datenwissenschaft

• Unterschiede zwischen Data Science, Business Intelligence, Künstliche Intelligence, Kollektive Intelligenz und Predictive Intelligence

• Reifegrad-Analysen zu eigenen Organisationen

Von klassischem Marketing und Vertrieb hin zu Next Best Actions (NBA)

• Von Inbound Lead Gen zur Predictive Lead Gen

• Von Markt Reports hin zu 24/7 360 Grad Next Best Actions

• Praxisbeispiele für erfolgreichen PI-Einsatz

• Chancen & Risiken in B2B Marketing und Vertrieb

PI nachhaltig in Marketing und Vertrieb verankern

• Ängste nehmen, Nutzen aufzeigen

• Neue Rollen, neue Prozesse: Der Weg zur Umsetzung

• Welche Kompetenzen brauchen KI-fit Sales Manager?

• Integration in Meetingkultur und Planung

• Transfer in den Vertriebsalltag sichern