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Kurs Microsoft ADN Workshop - Vertriebstraining Microsoft Azure (Advanced) - Webinar von ADN Advanced Digital Network Distribution GmbH

Inhalte

Workshop Reihe ADN Workshop - Vertriebstraining Microsoft Azure (Basic) Über den Kurs Referent: Jens Grabow Nicht über Features, sondern über Nutzen zu verkaufen, das ist eine Kunst, wenn man komplexe Softwarelösungen verkaufen möchte. Hierzu muss ein Verständnis für die Funktionalität eines Produktes vorhanden sein. Wie aber lässt sich die Funktionalität in eine Nutzenargumentation verwandeln? Die Zeiten, in denen sich Software von selbst verkauft hat, sind vorbei – der Kunde ist „gesättigt“. Daher muss der Verkaufsprozess sich wandeln. Und er muss der Frage nach der Rentabilität Stand halten. In Microsoft Azure den Kundenkontakt aufzubauen, zu vertiefen oder zu gestalten, heißt einen Durchblick in dem Dschungel der scheinbar übergroßen Produktpalette zu vermitteln. Hierfür bedarf es aber der eigenen Sicherheit in der Kenntnis des Produktportfolios, um für ihre Kunden ein „Trusted Advisor“ zu sein. Das Erlernen von Argumentationsketten, das Durchspielen von Gesprächsbeispielen, das Erarbeiten eines Pain Sheets und das Behandeln von Einwänden machen Sie zum Vertriebsspezialisten für Microsoft Lösungen. Zielgruppe Der Workshop richtet sich an Personen die im Sales arbeiten oder gerade starten und noch nicht viel Erfahrung mit dem Verkauf von Microsoft Azure Produkten haben oder ihr Wissen weiter vertiefen wollen. Er eignet sich zudem auch an Consultants mit Vertriebsansatz. Seminarinhalte
  • Vorstellung verschiedener, wichtiger Azure Services
    • Compute Beispiel: Unterschiedliche VM-Serien präsentieren
    • Domain Controller (On Premise) vs. Azure AD Domain Services
    • VPN & Site-to-Site Services
    • Netzwerkkomponenten
    • Hands-on – Azure Cost/ Pricing Kalkulator
    • Kosten-Optimierungen
  • Azure Virtual Desktop (AVD)
    • Überblick über Virtualisierungsformen & -technologien
    • AVD vs. Terminal Services
    • Pricing & Sizing
    • Lizenzanforderungen
    • Value Add-/ Proposition Diskussion
    • Vorstellung von Security / Compliance Lösungen
  • Security & Compliance Services in Microsoft Azure
    • Compliance in Azure (Purview, Information Protection)
    • Security Services / Grundlagen zu NSGs / Firewall
    • Security Operations Center (SOC) Lösungen für Kunden
    • Defender XDR (M365) / Defender for Cloud
  • Azure Active Directory (AAD)
  • Grundlegende Unterschiede AAD vs. On Premise AD
    • AAD Connect (Hybrid Management)
    • Subscription Management
    • Role Based Administration Control (RBAC)
    • Externe Gäste & Collaboration (Social Identities/ B2B/ B2B)
    • Verwaltung mehrerer Mandanten (Azure Lighthouse)
  • Wirtschaftlichkeitsberechnungen
    • Allgemeine Tools und Methoden ROI, TCO, BVA
Empfehlung zur Vorbereitung Gute Kenntnisse von Microsoft 365 Produkten. Zudem empfehlen wir den folgenden Workshop: ADN Microsoft 365 Sales & Strategie Workshops - Basisworkshop: Welcome Microsoft 365

Veranstaltungsdauer: 1 Tag Veranstaltungszeit: 09.00 Uhr - ca. 15.00 Uhr Seminargebühr pro Teilnehmer Unsere Veranstaltungen werden in Kooperation mit den jeweiligen Herstellern realisiert. Wenn Sie an einer unserer Veranstaltungen teilnehmen oder sich anmelden, erklären Sie sich mit der Weitergabe Ihrer Kontaktdaten an den Hersteller einverstanden.

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Lernziele

Veranstaltungsdauer: 1 Tag Veranstaltungszeit: 09.00 Uhr - ca. 15.00 Uhr Seminargebühr pro Teilnehmer Unsere Veranstaltungen werden in Kooperation mit den jeweiligen Herstellern realisiert. Wenn Sie an einer unserer Veranstaltungen teilnehmen oder sich anmelden, erklären Sie sich mit der Weitergabe Ihrer Kontaktdaten an den Hersteller einverstanden.

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Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Webinar
28.05.2024 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 7221399

Anbieter-Seminar-Nr.: 9901120789

Termine

  • 28.05.2024

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