- Einführung in das Training
- Überblick über Ziele und Methodik
- Vorstellung der KI-Plattform als Sparringpartner
- Grundlagen der Verhandlung
- Theorien und Konzepte für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
- Einführung in grundlegende Verhandlungstechniken
- Szenario 1: Einfache Preisverhandlung
- Situation: Kauf von Standardware in großen Mengen
- Fokus: Eröffnungsangebote, Preisvergleiche
- Details: Preisrahmen festlegen, erste Preisforderung bewerten, Gegenangebot formulieren
- Szenario 2: Lieferbedingungen aushandeln
- Situation: Verhandlung über Lieferzeiten und -bedingungen für kritische Bauteile
- Fokus: Bedeutung von Lieferbedingungen
- Details: Diskussion über Lieferfristen, Mengenflexibilität, Strafen bei Nichterfüllung
- Vertiefung der Verhandlungstechniken
- Erweiterte Techniken und Strategien
- Analyse von komplexen Verhandlungsszenarien
- Szenario 3: Langfristige Vertragsverhandlungen
- Situation: Langfristiger Vertrag mit Schlüssellieferant
- Fokus: Langfristige Beziehungsstrategien
- Details: Preisänderungsklauseln, Qualitätskontrollen, Überprüfungsklauseln
- Szenario 4: Umgang mit schwierigen Lieferanten
- Situation: Verhandlung mit einem schwierigen Lieferanten
- Fokus: Umgang mit komplexen Verhandlungsstrategien
- Details: Entwicklung von Taktiken gegen harte Verhandlungsstrategien
- Anwendung in realen Szenarien
- Bearbeitung realitätsnaher Verhandlungsfälle
- Gruppendiskussion und Erfahrungsaustausch
- Szenario 5: Krisenmanagement in der Lieferkette
- Situation: Krise in der Lieferkette
- Fokus: Schnelle Aushandlung unter Druck
- Details: Alternative Lieferanten finden, Vertragsbedingungen anpassen
- Szenario 6: Integrierte Lieferkettenstrategie
- Situation: Entwicklung einer Strategie mit mehreren Lieferanten
- Fokus: Koordination und Optimierung der Lieferkette
- Details: Kooperative Umgebung mit mehreren Lieferanten schaffen
- Abschlussbewertung und Feedback
- Evaluation der Fortschritte
- Abschlussdiskussion und Sammeln von Feedback
LernzieleDas Seminar "KI-gestütztes Verhandlungstraining für den Einkauf" ist darauf ausgerichtet, den Teilnehmern mittels moderner KI-Technologie eine tiefgehende und praxisorientierte Erfahrung in Einkaufsverhandlungen zu vermitteln. In diesem Kurs werden die Teilnehmer durch die Interaktion mit einer KI als Trainingspartner in die Kunst der Verhandlung eingeführt, wodurch sie ihre Fähigkeiten in einer risikofreien und interaktiven Umgebung verbessern können. Ziel ist es, den Teilnehmern ein breites Spektrum an Verhandlungstechniken und -strategien nahezubringen und sie durch personalisiertes Feedback und realistische Übungsszenarien auf echte Verhandlungssituationen optimal vorzubereiten. So werden nicht nur ihre Verhandlungskompetenzen gestärkt, sondern auch ihr Selbstvertrauen und ihre strategische Denkweise gefördert, was sie für die Herausforderungen in der Welt des Einkaufs rüstet.
ZielgruppenDas KI-gestützte Verhandlungstraining für den Einkauf ist besonders wertvoll für folgende Personen im Unternehmen:
- Einkaufsleiter und -manager
: Diese Führungskräfte sind direkt für die Strategie und Ausführung von Einkaufsentscheidungen verantwortlich. Das Training hilft ihnen, ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verfeinern und ihre Teams effektiver zu leiten.
- Einkaufsmitarbeiter
: Mitarbeiter, die täglich mit Lieferantenverhandlungen und Einkaufsentscheidungen befasst sind, profitieren von der Verbesserung ihrer Verhandlungstechniken und dem Umgang mit verschiedenen Verhandlungssituationen.
- Projektmanager
: Diese Fachkräfte, die oft mit Lieferanten und externen Partnern verhandeln müssen, können von den im Training erworbenen Fähigkeiten profitieren, um bessere Konditionen und Vereinbarungen zu erzielen.
- Supply-Chain-Manager
: Da sie häufig mit der Optimierung der Lieferkette befasst sind, können Kenntnisse in effektiven Verhandlungsstrategien ihnen helfen, bessere Bedingungen und Vereinbarungen mit Lieferanten zu erreichen.
- Geschäftsführer und Unternehmensleiter kleiner und mittelständischer Unternehmen
: In kleineren Unternehmen, wo Führungskräfte oft direkt in Einkaufsentscheidungen involviert sind, ist es besonders wichtig, effektive Verhandlungsfähigkeiten zu besitzen.
