Inhouse Seminar - Verkaufstraining für Verkaufseinsteiger - Inhouse von Modul Training

Sie sind neu im Verkauf? Sie wollen schnell Umsatz generien? Lernen Sie in diesem Vetriebstraining umsatzbringende Grundlagen für Vertrieb / Verkauf kennen. Analytisch betrachten wir das Verkaufsgespräch mit Fokus auf Abschluss, Umsatz, Auftrag. 

Sie sind neu im Verkauf und wollen Ihre Aufgabe erfolgreich meistern. Gerade zu Beginn ist es wichtig, schnell hohes verkäuferisches Wissen aufzubauen und erfolgreich in Ihren Verkaufsgesprächen umzusetzen. Von großer Bedeutung sind Ihre kommunikative Kompetenz und Ihr ausgeprägtes Verhandlungsgeschick - für ein misslungenes Verkaufsgespräch gibt es selten eine zweite Chance.  

Lernen Sie in diesem Intensiv-Seminar die wichtigen Voraussetzungen für Ihren erfolgreichen Einstieg in den Verkauf kennen und generieren Sie so Umsätze und Freude am Verkaufen ab dem ersten Tag. Gemeinsam entwickeln wir Ihre persönliche Erfolgsstrategie - denn um effizient arbeiten zu können, bedarf es noch mehr: Motivation, Organisation, Struktur und Vorbereitung.

Die Grundlagen: Leistungsmaximierung im Verkauf 

• Die Erfolgsfaktoren im Verkauf
• Die persönliche Definition der eigenen Erfolgsstrategie
• Bauen Sie eine Beziehung zu Ihren Kunden auf
• Wie bereiten Sie Ihr Gebiet auf - Mehr Besuche durch effiziente Tourenplanung
• Erkennen Sie das Potential Ihrer Kunden
• Welche Kunden benötigen welchen Aufwand?
• Die unterschiedliche Besuchsfrequenz von A- und C-Kunden
• Erkennen Sie Ihre zukunftsstarken Kunden und ergreifen Sie Ihre Chance
• Die Königsdisziplin: Gewinnende Neukundenansprache in Ihrem Verkaufsgebiet
• Die Verkaufsunterlagen: Wie sie heute gestaltet sein müssen, um Wirkung zu entfalten
• Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten
• Die Gesprächsnachbearbeitung 

Die Kommunikation: Das Werkzeug des erfolgreichen Verkäufers 

• Spielregeln und Methoden für die erfolgreiche Kommunikation
• Der wirkungsvolle und bewusste Einsatz Ihrer Stimme
• Die Kompetenz in der Gesprächsführung: Entdecken Sie, was Sie mit Worten erreichen können
• Rhetorik für Erfolg oder Misserfolg: Positiv formulieren und überzeugend argumentieren
• Signale erkennen: Aktives Zuhören sichert richtiges Verstehen
• Die Fragetechnik als Grundlage des erfolgreichen Verkaufsgespräches
• Die Alleinstellungsmerkmale: Was zeichnet uns aus?
• Das Unternehmen und seine Leistungen präsentieren: kurz, sympathisch, sicher und mit Elan
• Wie erreiche ich das Gespräch mit den Entscheidern? 

Die persönliche Wirkung: Der Verkäufer als Sympathie- und Werbeträger des Unternehmens 

• Die Grundlagen der Körpersprache für sympathisches Auftreten
• Das Auftreten beim Kunden: Meine persönliche Wirkung
• Diese vier Faktoren bestimmen Ihren Verkaufserfolg
• Die Körpersprache des Kunden richtig deuten und versteckte Signale erkennen
• Persönlichkeit, Authentizität und Glaubwürdigkeit im Verkauf
• Der Verkaufsstärkefaktor: Empathie 

Das kundenorientierte Verkaufsgespräch: Erfolgreich und abschlussorientiert 

• Die vier Stufen im Verkaufsgespräch
• Die Wirkung von Vertrauen und Sympathie im Verkaufsgespräch
• Spüren Sie die Bedürfnisse und Motive Ihres Kunden methodisch auf
• Kundenorientierte Präsentation von Produkt und Leistungsvorteilen
• Wer keine Kundenvorteile bietet, muss im Preis nachgeben
• Der Preis: Entwickeln Sie die richtige Einstellung zum eigenen Preis
• Welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen haben Nachlässe auf den Gewinn unseres Unternehmens?
• Die Vorbereitung auf den Kaufwiderstand: Welche Einwände begegnen uns?
• Die verschiedenen Kaufsignale des Kunden erkennen und richtig reagieren
• Sichere Abschlusstechniken
• Unser Erfolg: Der sympathische und sichere Verkaufsabschluss

 

 

UNSCHLAGBAR: UNSERE INHOUSE SEMINARE 

Alle Seminare aus unserem Seminarprogramm füh­ren wir ONLINE oder in PRÄSENZ für Ihr Unternehmen durch – mit genau den Inhalten, Erweiterungen und Seminarzeiten, welche Sie wünschen. Jedes Seminar wird ebenso in Englisch abgebildet. Gleichfalls ist die Splittung in Halbtagesveranstaltungen möglich.

Unsere Tagessätze: 1.300 € - 2.300 € zzgl. MwSt. einschließlich individueller Konzeption, Seminarunterlagen, Fotoprotokoll, Zertifikate, Reisekosten (bei Präsenzveranstaltungen). Teilnehmendenzahl: bis 12 Personen.

Bitte nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir beraten Sie gerne.