ChatGPT in Verhandlungen

Teilnehmerkreis

Führungskräfte und Mitarbeiter in Einkauf und Verkauf

Seminarziel

Ziel des Webinars ist es, die Teilnehmenden praxisnah und interaktiv zu befähigen, ChatGPT als strategisches Assistenzsystem in Verhandlungen einzusetzen. Sie lernen, wie sie mit Hilfe von ChatGPT Verhandlungsszenarien simulieren, Taktiken entwickeln, Forderungskataloge erstellen und die Gegenseite besser analysieren können, um ihre eigene Verhandlungsposition zu stärken und messbare Einsparungen zu erzielen.

Seminarinhalt

• Unterstützung bei der Verhandlungsvorbereitungo    Infos über Verhandlungspartner, Unternehmen, Marktumfeld, Marktmacht,o    Technischen Infos, Kalkulationsdateno    Analyse von Dokumenten, z.B. automatisierte Vertragsanalyse: Schnelle Überprüfung und Analyse von Vertragsdokumenten oder Angeboteno    Analyse von Verhandlungssituationen und Verhandlungspositiono    Monopole und übermächtige Verhandlungspartnero    Aufbau einer schlagkräftigen Argumentation, z.B. bei Abwehr/Durchsetzen von Preiserhöhungeno    Unterstützung mit psychologischem Wissen: Tipps für typgerechtes Verhandelno    KI als Profiler: z.B. Profiling anhand E-Mail-Verkehro    Unterstützung bei Strategie und Taktik der Verhandlungo    Unterstützung in schwierigen Verhandlungssituationen / Interkulturelle Verhandlungeno    KI-gestützte Übersetzungeno    Online-Verhandlungeno    Formulierung von Texten, beispielsweise Verträgen, E-Mails,o    Ankündigungen, Ausschreibungen etc.
• KI als Trainer und Lehrero    KI als Sparringspartner mit verschiedenen Szenarien mit unterschiedlichen Typen und unterschiedlichen Schwierigkeitsgeradeno    Argumentationspingpongo    Small-Talk-Trainero    Feedback und Tipps durch die KIo    KI als Persönlichkeitstrainer: Mindset, Ausstrahlung etc.
• Prompt Engineeringo    Prompting Tippso    Prompting Strategien, wie Chain of Thought Prompting etc.o    Prompt Archivierung/Managemento    Fallstricke: Do's und Dont’s
• Weitere GPT`o    Dall-E, Legal, Math, Wolframo    Eigene GPT’s programmieren

Methode

Fachinput, Live-Demonstrationen, praktische Übungen und Erfahrungsaustausch

Teilnehmerzahl

maximal 8

Trainer                              Jörg Pfützenreuter / Verhandlungswerkstatt Köln