Blended Learning: Zertifizierte:r Business Development Manager:in (Online)

Modernes (New) Business Development

• Inhalte, Aufgaben und Prozess des Business Development.
• Anforderungen und Rollen in unterschiedlichen Umfeldern.
• Vertrieb und Business Development.
• Business Development in VUCA-Märkten.
• Internationales Business Development.
• Integration des Business Developers in die Unternehmensorganisation.
• Stakeholder und Schnittstellen von Business Developern.
• Einsatzmöglichkeiten und -potenziale von KI (Künstlicher Intelligenz) im Business Development.

Künstliche Intelligenz im Business Development – praxisnah und anwendbar

• Wie KI hilft, Märkte und Kunden besser zu verstehen.
• Trends erkennen: KI-gestützte Analysen als Ergänzung zur Erfahrung.
• Praxisnahe Einsatzmöglichkeiten im Alltag: bessere Vorbereitung, gezieltere Kundengespräche, mehr Klarheit in der Planung.
• Reflexion: Wo ist KI für mein Business Development hilfreich – und wo nicht?

Megatrends, Markttreiber, (radikale) Innovationen, aktuelle Entwicklungen und ihre Bedeutung für das Business Development

• Trends und Trendanalysen.
• (Radikale) Innovationen und disruptive Geschäftsmodelle als Risiko und Chance.
• Methoden und Tools (z.B. Innovations-/Trendradar, Ziel- und Suchfelddefinition, Szenario Analyse/Szenario, Methode, Blue Ocean, Open und Lean Innovation, Ambidexterity, Design Thinking).

Markt und Wettbewerb, Business Intelligence, Marktforschung

• Markt- und Wettbewerbsverständnis und -analysen.
• Marktforschung, Datenbanken, Quellen und Vorgehensweisen bei Marktforschungsprojekten.
• Methoden und Tools (z.B. Five-Forces-Analyse, Benchmarking, klassische und innovative Marktforschungsansätze).

Geschäftsmodelle, Strategieableitung, Pläne und Entscheidungsmethoden im Business Development

• Geschäftsmodelle erfolgreich ableiten und bewerten.
• Strategiealternativen kennen und entscheiden, Methoden und Tools (z.B. Business Canvas, Strategy Map, erweiterte SWOT-Matrix, Portfolio-Methoden inkl. Kunden- und Technologieportfolios, STP-Ansatz, Nutzwertanalyse/Scoring-Modelle).

Finanzwirtschaftliche Tools und Kennzahlen für Business Developer:innen

• KPIs im Business Development.
• Finanzwirtschaftliche Kennzahlen vs. strategische Unternehmensziele.
• Bewertung von Synergismen, Industry Benchmarks/Multiples.
• Methoden und Tools (z.B. Break-Even-Analyse, Business Case, Diskontierter Cashflow: DCF/Discounted Cash Flow, Kapitalwert: NPV/Net Present Value, rNPV: risk adjusted NPV).

Die Umsetzung von Ideen und Konzepten im Business Development

• Zielformulierung für die Umsetzung, Umsetzungsplanung, Projektteambuilding, M&A, Binding/Non Binding Offers, Due Diligence, Exclusivity vs. Auction Process.
• Präsentation der Strategie bei den Stakeholdern.
• Methoden und Tools (z.B. Business-Plan, Road Map, Schnittstellenanalyse, Nutzenargumentation, Term Sheet).

Erfolgsfaktoren des Business Development

Lessons Learned

Nach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung

Mit der E-Prüfung dokumentierst du dein Know-how.

E-Learning - Transferimpuls

Du erhältst 5 E-Learnings für 12 Monate kostenfrei

• Markt- und Wettbewerbsanalyse 
• Projektmanagement Basiswissen 
• Interkulturelle Kommunikation 
• Geschickt verhandelnCharmant und zielorientiert durch den Berufsalltag navigieren 
• Prompt Engineering 

Lerndauer: 4 Tage, 5 E-Learnings, E-Prüfung (45 Min.)

Wichtige Information:

• Mit dieser Veranstaltung sind sie flexibel. Diese Veranstaltung wird vollständig online ausgeliefert!
• Bitte beachten Sie, dass unsere Blended Learnings aus mehreren Modulen bestehen.
• Es gibt zwei Varianten von Blended Learning Produkten: es können reine Online-Module oder ein Mix aus Online- und Präsenzmodulen enthalten sein.
• Der Termin beschreibt den Zeitraum, in dem die einzelnen Module nacheinander stattfinden.
• Eine Übersicht der einzelnen Termine zu den Modulen erhalten Sie nach der Buchung in Ihrer persönlichen Online-Lernumgebung.

Du erarbeitest dir das Werkzeug für eine erfolgreiche Tätigkeit als Business Development Manager:in:

• Du kannst zukünftige Geschäftschancen systematisch suchen, analysieren, auswählen und planen.
• Du kennst Methoden und Tools und weißt, wann du diese einsetzen kannst.
• Du lernst und übst, wie du bei unterschiedlichen Aufgabenstellungen und Zielsetzungen vorgehst und wie du den Umsetzungsprozess erfolgreich durchführst.
• Du erhältst Checklisten und wertvolle Tipps für die Umsetzung in deiner täglichen Arbeit.
• Du kannst in internen und externen Verhandlungen erfolgreich argumentieren und den Nutzen für die jeweiligen Zielgruppen verständlich darstellen.
• Du weißt um die Erfolgsfaktoren des Business Development und kannst diese in deine Entscheidungen einbeziehen.

Alle bereits aktiven und zukünftigen Business Development Manager:innen, Vertriebsmanager:innen, Sales Manager:innen, Account Manager:innen und Key Account Manager:innen, die ihre Tätigkeit im Business Development auf eine professionelle und solide Basis stellen wollen.