YOUNG PROFESSIONALS - Das Grundlagen-Training für Einsteiger

Teilnehmerkreis

Seminar für Nachwuchsführungskräfte, Fachkräfte und Einsteiger aus Einkauf, Vertrieb und Projektmanagement aller Branchen

Nach der Teilnahme am Modul 1 YOUNG PROFESSIONALS sind Sie als Einsteiger für Ihre Vertrags- und Preis-Verhandlungen im Einkauf, Vertrieb und Projektmanagement bestens ausgerüstet. Sie lernen, wie Sie Ihre Verhandlungen professionell vorbereiten und Ihre Ziele mittels wirksamster Verhandlungstechniken und Strategien kompetent und sicher erreichen. Wichtige psychologische Tools sowie eine zielgerichtete professionelle Kommunikation sorgen dafür, dass Sie auch mit erfahrenen und mächtigen Verhandlungspartnern souverän und auf Augenhöhe agieren.

Nutzen

Nach dem Grundlagen-Training YOUNG PROFESSIONALS können Sie

• eine Verhandlung professionell vorbereiten.
• sicher und souverän argumentieren.
• mit Verhandlungspartnern zielführend interagieren.
• sich gegenüber erfahrenen Verhandlungspartnern behaupten und durchsetzen.

Kerninhalte

• Die entscheidende Bedeutung des eigenen Mindset
• Richtige Analyse und Bewertung der eigenen Position
• Die professionelle Vorbereitung samt BATNA
• Die erfolgreichsten Verhandlungstechniken
• Eine passende Strategie erstellen und konsequent anwenden
• Mit erfahrenen Verhandlungspartnern zielgerichtet agieren
• Forderungen des Gegenübers professionell begegnen
• Argumente des Verhandlungspartners für die eigenen Ziele einsetzen
• Manipulation erkennen und souverän abwehren
• Die Macht der richtigen Kommunikation
• Die wichtigsten Grundlagen über das Harvard- und FBI-Konzept

Referent

Adrian Brandis ist einer der führenden Verhandlungsexperten im Bereich Ghost Negotiation. In 25 Jahren führte der Gründer von BRANDIS NEGOTIATIONS unzählige Big Player in schwierigen Verhandlungen außergerichtlich zum Erfolg. Teilnehmer des Führungskräftetrainings profitieren von seinem praxiserprobten Know-how.

Methodik

Das Training für Nachwuchsführungskräfte YOUNG PROFESSIONALS orientiert sich stark an der Verhandlungspraxis. Theoretischer Input und praktische Fallstudien wechseln sich ab, wodurch das Konzentrationslevel der Teilnehmer während des Seminars konstant hoch bleibt. Realitätsnahe Simulationen mit anschließender Videoanalyse sorgen dafür, dass Sie die erlernten Tools und Techniken direkt im Anschluss des Trainings in Ihrer Praxis gewinnbringend einsetzen können.

Vorteile

-wissenschaftlich belegte Techniken und Strategien

-auf direkte Umsetzung in der Praxis ausgelegt

-weiterführendes Anschluss-Modul 2 MASTER NEGOTIATOR möglich

-Verhandlungsexperte als Referent

-zentrale Top-Locations