Inhouse - "Webmeetings" - Training / Workshop von HPS Deutschland GmbH

Präsentationen via Internet, Video- und Telefonkonferenz ersetzen immer häufiger die Live-Präsentation vor Ort. Die Vorteile liegen auf der Hand: Keine Reisezeiten und Kosten, keine Konferenzräume. Aber - die fehlende Präsenz raubt Ihnen wichtiges Feedback: Sie wissen nicht, was Ihr Gesprächspartner während Ihrer Präsentation macht, ob er wirklich zusieht und zuhört, ob er alles verstanden hat und natürlich: ob Sie ihn überzeugen konnten! In diesem einzigartigen Seminar lernen Sie trotz fehlender Präsenz professionell zu überzeugen. Sie arbeiten dazu intensiv (3 Videoübungen pro Tag) an Ihrem eigenen, virtuellen Praxisfall und werden durch das HPS-Trainerduo (Trainer plus Co-Trainer) betreut.

Seminarinhalte und -Schwerpunkte:

1. Tag

• 6 Schritte-System: Das strategische Konzept von Eröffnung zum Abschluss: Sie erkennen, dass eine konzentrierte (kurz!) Vorbereitung Ihre Chancen in einer Remote-Präsentation dramatisch erhöht.
• Checking: Schlüsseltechnik um fehlendes, visuelles Feedback auszugleichen: Sie lernen, über Fragen den Dialog mit allen Konferenzpartnern zu führen und dabei das eigene Ziel nicht aus den Augen zu verlieren.
• Die Stimme: Ihr wichtigstes Handwerkszeug!: Sie lernen Ihre Stimme aktiver einzusetzen: Modulation, Pausen und Lautstärke.
• Der professionelle Präsentationseinstieg: Sie wecken Interesse und holen auch uninformierte Partner ins Boot. Bereits nach wenigen Minuten werden Sie als souveräner Präsentator „gespeichert“.
• Agenda-Technik: Interessen der Partner bedienen: Sie lernen, im Moderationsstil die Interessen Ihrer Partner zu erfragen und den Ablauf im Konsens zu definieren.
• Blickführung/-steuerung ohne Blickkontakt: Sie üben, die Zuhörer konsequent auf die Punkte zu konzentrieren, die sie gerade behandeln.

2. Tag

• Die Überzeugungs-Präsentation mit „FLEXO-Strukt“: Sie lernen, Argumente partnerorientiert auszuwählen, mit FLEXO-Strukt modular zu strukturieren und flexibel (Hyperlinks!) zu präsentieren.
• Kernbotschaften als Leuchtfeuer: Sie stellen sicher, dass in Ihren Charts klare Botschaften die Überzeugungsarbeit unterstützen und eine Zusammenfassung die Key-Messages transportiert.
• Die 5-A-Methode entschärft Einwände: Sie trainieren eine sichere Technik, um Einwände konstruktiv als Wendungs-Chancen zu nutzen. Gerade in der „remote Situation“ ist eine sachliche Handhabung von Einwänden wichtig!
• Am Schluss das Ziel sicher ansteuern: Sie bedanken sich nicht für die Aufmerksamkeit, sondern stellen sicher, dass die Präsentation das gewünschte Ergebnis erzielt.
• Konzentrierte Maßnahmenplanung: Sie erarbeiten konkrete Follow-Up-Maßnahmen und „committen“ sich per Video.

In diesem einzigartigen Seminar trainieren die Teilnehmer das Präsentieren via Telefonkonferenz und web-meeting. Am Ende des Seminars setzen die Teilnehmer Ihre Stimme und Sprache bewusster ein, kontrollieren über Pausen die Aufnahme/Verarbeitung der Info und beherrschen die Blickführung ohne direkten Blickkontakt. In Summe werden die Informationen für Kunden (intern und extern)  kürzer, relevanter und damit für die Zielgruppen attraktiver. Kernbotschaften werden nachhaltiger in den Köpfen der Zuhörer verankert.

Abschluss: Professional Interactiv Presenter