Webinar: Wirksames Argumentieren - Seminar / Kurs von Poko-Institut OHG

In diesem Webinar lernen Sie, Ihre persönliche Durchsetzungsfähigkeit durch professionelle Argumentationstechniken zu steigern und in Rede-, Diskussions- und Verhandlungssituationen erfolgreich einzusetzen.

Überzeugende Argumentation ist ein unverzichtbares Handwerkszeug des Betriebsrats. Ob in der Betriebsratssitzung, in der Diskussion mit Kollegen oder in der Verhandlung mit dem Arbeitgeber – ohne sichere und treffende Argumente werden Sie andere nicht für Ihre Ziele gewinnen. Je stärker Ihre Argumente sind und je präziser sie vorgetragen werden, desto größer ist Ihr Erfolg.

Die persönliche Argumentationskompetenz steigern

• Worauf wollen Sie hinaus? Klarheit über eigene Ziele und Interessen gewinnen
• Authentisch auftreten und Glaubwürdigkeit ausstrahlen
• Stärken-Schwächen-Analyse
• Knackig formulieren: Argumentationstechnik und -taktik
• • Frage- und Antwort-Techniken
• Schlagfertigkeit und Treffsicherheit

Unfaire Argumentationen erkennen und professionell kontern

• Strategien bei unfairen Argumentationen, Einwandbehandlung
• Interessen hinter den Positionen identifizieren und thematisieren
• Unfairen Verhandlungsmethoden erfolgreich begegnen
• Wann ein Kompromiss die bessere Lösung sein kann

Überzeugend argumentieren in der Verhandlung mit dem Arbeitgeber

• Verhandlungsziel und -verlauf professionell planen
• Das Gremium als Verhandlungsteam aufstellen
• Unterschiedliche Verhandlungsstrategien (Kooperation, Konfrontation etc.)