Vertrieb mit dem DiSG-Persönlichkeitsmodell - Seminar / Kurs von GFU Cyrus AG
Inhalte
- Theoretische Grundlagen aus der Psychologie
- Der Zusammenhang von Motivation, Werten und Bedürfnissen
- Was sind Werte, welchen Einfluss haben Sie auf unsere Sichtweise und Entscheidungsfindung?
- Das DiSG®-Modell
- Herkunft und Historie
- Herleitung des Modells
- Selbsteinschätzung des eigenen DiSG®-Typen
- Die vier DiSG®-Typen
- Anwendung des DiSG®-Modells
- Schritt 1: Erkennen
- Schritt 2: Verstehen
- Schritt 3: Anpassen
- Differenzierte Kundenansprache nach den DiSG®-Typen
- Argumentation
- Präsentation
- Soziale Interaktion
- Fokus
- Theoretische Grundlagen aus der Psychologie
- Der Zusammenhang von Motivation, Werten und Bedürfnissen
- Was sind Werte, welchen Einfluss haben Sie auf unsere Sichtweise und Entscheidungsfindung?
- Das Di ...
Lernziele
In diesem Seminar lernen Sie
- das DiSG®-Persönlichkeitsmodell
- Ihre persönliche DiSG®-Verhaltensdimension anhand von Selbsteinschätzung
- die Ausprägung der vier DiSG® -Kundentypen
- Ihre Kunden nach DiSG® einzuschätzen
- Ihre Argumentation und Präsentation gezielt an den jeweiligen Typen anzupassen
- Steigerung der Verkaufseffizienz
- Stärkung der Kundenbeziehung
- Verbesserung der Kundenbindung
- Gestaltung eines effizienten Verkaufsprozesses
In diesem Seminar lernen Sie
- das DiSG®-Persönlichkeitsmodell
- Ihre persönliche DiSG®-Verhaltensdimension anhand von Selbsteinschätzung
- die Ausprägung der vier DiSG® -Kundentypen
- Ihre Kunden na ...
Zielgruppen
Führungskräfte, Projektleiter:innen, Verkäufer:innen, Mitarbeiter:innen und
alle Personengruppen, die interne oder externe Kunden überzeugen müssen.