Verhandlungstechniken effizient gestalten - Seminar / Kurs von MANAGER INSTITUT GmbH
Inhalte
Wer seine Verhandlungen zum angestrebten Erfolg führen will, muss sein Gegenüber richtig einschätzen und für eine systematische und zielorientierte Vorbereitung und Durchführung der Verhandlung sorgen. Entsprechende Tricks und Kniffe und eine gute Selbstbeherrschung bei persönlichen Angriffen helfen Ihnen dabei, Ihre Verhandlungen erfolgreich abzuschließen. Erfahren Sie in unserer Verhandlungstechniken effizient gestalten Fortbildung, wie Sie auch bei stockenden Verhandlungen die Zuversicht behalten und wie Sie neue Wege finden, um festgefahrene Gespräche wieder in Gang zu bringen!
Wer seine Verhandlungen zum angestrebten Erfolg führen will, muss sein Gegenüber richtig einschätzen und für eine systematische und zielorientierte Vorbereitung und Durchführung der Verhandlung so ... Mehr Informationen >>
Lernziele
Vorbereitung von Verhandlungen
- Die wichtigsten Verhandlungsprinzipien
- Ziele setzen
- Phasen des Verhandlungsgesprächs skizzieren
- Aneignung unterschiedlicher Gesprächsstrategien und -taktiken
Verhandlungsgespräche führen
- Sicher auftreten und klar kommunizieren
- Auf Aussagen und Verhalten der Gesprächspartner achten
- Interessen der Verhandlungspartner heraushören
- Einsatz von Fragetechniken
- Gesprächsführung durch Zuhören
- Rhetorisch effektive Argumentation
- Manipulationen des Gegenübers verstehen und damit umgehen lernen
- Win-Win-Situationen schaffen
Schwierige Verhandlungssituationen meistern
- Verhandlungsziele fokussieren
- Auf Verhandlungstricks und Verhandlungsdruck richtig reagieren
- Aggressive oder emotionale Gespräche entschärfen
Vorbereitung von Verhandlungen
- Die wichtigsten Verhandlungsprinzipien
- Ziele setzen
- Phasen des Verhandlungsgesprächs skizzieren
- Aneignung unterschiedlicher Gesprächsstrategien und -taktiken ... Mehr Informationen >>
Zielgruppen
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.