Verhandlungstechniken - Seminar / Kurs von IFM Institut für Managementberatung GmbH

Inhalte

  • Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
  • Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Psychologie des Verhandelns
  • Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
  • Gezielter Einsatz von Fragetechniken
  • Zuhör- und Fragetechniken
  • Verschiedene Verhandlungsstile
  • Einsatz und Deutung von Körpersprache, Mimik und Gestik
  • Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
  • Die Ziele der Verhandlungspartner:innen analysieren und einbeziehen
  • Phasen und Ablauf der Verhandlung
  • Verhandlungssicher führen
  • Herausfordernde Verhandlungssituationen
  • Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
  • Preisverhandlungen eingebunden in das Verhandlungsgespräch
  • Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
  • Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
  • Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
  • Psychologie des Verhandelns
  • Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen ...
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Lernziele

Verhandlungen gehören zum Alltag, ob mit Kolleg:innen, Geschäftspartner:innen, Kund:innen, Lieferant:innen oder im privaten Bereich. Professionelle Verhandlungsführung öffnet Ihnen neue Wege, um andere Menschen von Ihren Zielen zu überzeugen. Wie bereiten Sie sich zielgerichtet auf ein Verhandlungsgespräch vor? Welcher Verhandlungsstil passt zu Ihnen? Welche Phasen im Ablauf von Verhandlungen müssen Sie kennen?

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Verhandlungen überlegen und ergebnisorientiert mit verschiedenen Techniken führen – von der Planung über das Verhandlungsgespräch bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss. Sie lernen, bei harten Verhandlungen taktisch zu argumentieren und Ihre Preise und Forderungen geschickt durchzusetzen.

Verhandlungen gehören zum Alltag, ob mit Kolleg:innen, Geschäftspartner:innen, Kund:innen, Lieferant:innen oder im privaten Bereich. Professionelle Verhandlungsführung öffnet Ihnen neue Wege, um a ...

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Zielgruppen

Leitende Angestellte, Projektmanager:innen, Fach- und Führungskräfte aus allen Bereichen

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
22.05.2024 - 23.05.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
04.07.2024 - 05.07.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
09.09.2024 - 10.09.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
25.11.2024 - 26.11.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
23.01.2025 - 24.01.2025 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Düsseldorf, DE
22.04.2024 - 23.04.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
27.06.2024 - 28.06.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
22.08.2024 - 23.08.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
21.10.2024 - 22.10.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
19.12.2024 - 20.12.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
20.02.2025 - 21.02.2025 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
25.03.2024 - 26.03.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
08.07.2024 - 09.07.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
12.09.2024 - 13.09.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
28.11.2024 - 29.11.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
02.01.2025 - 03.01.2025 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
11.04.2024 - 12.04.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
10.06.2024 - 11.06.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
26.08.2024 - 27.08.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
15.10.2024 - 16.10.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
16.12.2024 - 17.12.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
24.02.2025 - 25.02.2025 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Hannover, DE
28.05.2024 - 29.05.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
01.07.2024 - 02.07.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
05.09.2024 - 06.09.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 6012946

Termine

  • 21.03.2024 - 22.03.2024

    Leipzig, DE

  • 25.03.2024 - 26.03.2024

    Frankfurt am Main, DE

  • 11.04.2024 - 12.04.2024

    Hamburg, DE

  • 22.04.2024 - 23.04.2024

    Düsseldorf, DE

  • 06.05.2024 - 07.05.2024

    Stuttgart, DE

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Veranstaltungsinformation

  • Seminar / Kurs
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    • Teilnahmebestätigung
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Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
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Düsseldorf, DE
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21.10.2024 - 22.10.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
19.12.2024 - 20.12.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
20.02.2025 - 21.02.2025 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
25.03.2024 - 26.03.2024 09:00 - 16:00 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
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