Verhandlungssicher im Gespräch

• Verhandlungskonzepte
  • Harvard Konzept
  • Thomas Gordons Managerkonferenz
  • Win/Win-Prinzip
  • Weitere Konzepte
  Verhandlungsstrategien
  • Bermuda-Dreieck
  • Systematische Vorbereitung
  • Strategien entwickeln
  • Strategien des Verhandlungspartners überlegen
  Phasen der Verhandlungsführung
  • Vorbereitung und Zielsetzung
  • Gesprächseröffnung
  • Informationsaustausch
  • Diskussionsphase
  • Einigungsphase
  • Abschluss und Umsetzungsplan
  Gemeinsame Entscheidungen
  • Objektive Kriterien für die Entscheidung
  • Beste Alternativen
  • Verhandlungen gemeinsam beenden
  Haltungen und Einstellungen
  • Grundzüge menschlicher Interaktion
  • Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten
  • Sich selbst erfüllende Prophezeiungen
  Gesprächsführung in schwierigen Situationen
  • Ausrichtung am Partner
  • Kontakt herstellen
  • Differenzierung logischer Ebenen
  • Regeln des partnerzentrierten Feedbacks
  • Situationen der Verhandlungsführung mit mehreren Beteiligten

Methode

Das Seminar kombiniert einen fundierten Vortrag mit interaktiven Diskussionen sowie Einzel- und Gruppenarbeiten. Videoaufzeichnungen und deren gemeinsame Analyse unterstützen die praxisnahe Reflexion und Vertiefung der Inhalte.Das Training findet wahlweise als Präsenzveranstaltung oder Live-Online-Training statt und wird durch unsere digitale Lernplattform LearningHub@Cegos ergänzt. Dort stehen Ihnen alle Materialien flexibel und mobil zur Verfügung – auch über das Seminar hinaus. Die praxisnahe Umsetzung erfolgt nach dem 4REAL-Modell – die nächste Dimension der Lernerfahrung und fördert damit einen nachhaltigen Wissenstransfer in Ihren Berufsalltag.

LernzieleVerhandlungen gehören zum beruflichen Alltag vieler Fach- und Führungskräfte – sei es im Projektmanagement, in der Zusammenarbeit mit Kunden oder bei internen Abstimmungen. Wer überzeugend und zielgerichtet verhandeln kann, schafft tragfähige Lösungen und stärkt nachhaltige Geschäftsbeziehungen.In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, professionell zu führen und erfolgreich abzuschließen. Sie arbeiten mit bewährten Konzepten wie dem Harvard-Modell, reflektieren Ihre persönliche Haltung und trainieren den Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, sachbezogen zu verhandeln, objektive Kriterien einzusetzen und faire Einigungen zu erzielen – auch bei unterschiedlichen Interessenlagen. Sie gewinnen Sicherheit in Ihrer Gesprächsführung und erweitern Ihre strategischen Handlungsmöglichkeiten in Verhandlungssituationen.

 Dieses Seminar ist Teil dieser Qualifizierungsplaner:

Kommunikation und Kollaboration Personalmanagement HR Business SkillsZielgruppen

• Projektleiter:innen
• Führungskräfte und Nachwuchsführungskräfte
• Teamleiter:innen
• Mitarbeiter:innen der Aus- und Weiterbildung
• Alle Mitarbeiter:innen, die an Verhandlungen beteiligt sind