Verhandlungen sicher führen

Schwerpunkt in diesem Verhandlungstraining ist das sichere Verhandeln. Punkten und verhandeln Sie mit gekonnter Verhandlungsführung. Beeindrucken Sie in Verhandlungen durch den Einsatz von Techniken aus der Verhandlung.

Wir verhandeln täglich – mal im Großen, mal im Kleinen. Die Ausgangssituation ist immer gleich: zwei Seiten, zwei nicht übereinstimmende Ziele. Häufig werden Verhandlungen ohne klare Vorbereitung und definierte Ziele geführt – Taktiken und Strategien werden nicht oder unbewusst eingesetzt. Für Ihren Verhandlungserfolg sind das grundlegende Faktoren. 

Vorbereitung

• Checkliste: Effiziente Vorbereitung ohne viel Aufwand
• Festlegung der eigenen Ziele und Interessen
• Die Gegenseite: Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
• Definition Ihrer Verhandlungsstrategie

Verhandlungstechniken

• Zwei Verhandlungsarten im Vergleich: hart oder weich?
• Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
• Sach- und Beziehungsebene in Verhandlungen
• Bestimmt in der Sache -–fair gegenüber Partnern
• Der Körper lügt nie: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
• Die richtigen Fragen stellen: Wer fragt, der führt!
• Informations- und Lenkungsfragen
• Aktives Zuhören – strategisches Verhandlungsinstrument
• Verhandlungsjudo
• Feilschen
• Unfaire Verhandlungstaktiken rasch erkennen 

Das Harvard®-Konzept

• Die Methode des sachbezogenen und kooperativen Verhandelns
• Trennung der Sach- und Beziehungsebene
• Nicht um Positionen feilschen
• Interessen sind wichtiger als Positionen

Schwierige Gespräche konstruktiv führen

• Und wenn die Gegenseite stärker ist?
• Was tun, wenn keine Einigung erzielt werden kann: Die BATNA-Formel
• Schwierige und unfaire Verhandlungspartner

Alternativ buchbar als Inhouse-Seminar (Präsenz oder Online)

Tagessatz: 1.300 € - 2.300 € zzgl. MwSt. einschl. Reisekosten, Teilnahme bis 12 Personen

Bitte sprechen Sie uns bei Interesse an. Gerne erstellen wir unverbindlich ein Angebot für Sie.