Verhandeln wie die Mächtigen

Grundlagen der Verhandlung

• Definition von Verhandlung und deren Bedeutung
• Unterschied zwischen „harter“ und „weicher“ Verhandlung
• Überblick über die Verhandlungslandschaft und die Wichtigkeit harter Verhandlungsstrategien
• Psychologie der Verhandlung: Interessen vs. Positionen

Harte Strategien im Detail

• Strategien für maximale Ergebnisse
• „Take it or leave it“-Ansatz
• Strategisches Setzen von Druck und Bedingungen
• Ego und Selbstbewusstsein zur Verhandlungsführung nutzen
• Beispiele aus der Praxis und Analyse von erfolgreichen Verhandlungen

Situative Verhandlungsstrategien

• Umgang mit schwachen Positionen: Strategien und Taktiken
• Wie man das Verhandlungsspiel zu seinen Gunsten dreht
• Rollenspiele und praktische Übung 

Praktische Anwendung 

• Simulation von Verhandlungsszenarien
• Anwendung der erlernten Taktiken und umfassendes Feedback des Trainers
• Analyse gemachter Fehler und Verbesserungsvorschläge

Ausblick

• Tipps zur weiteren Entwicklung der Verhandlungskompetenzen