Verhandeln mit Monopolisten

Individuelle Handlungsoptionen statt Schein-Patentrezepte

• "Echte" und "unechte" Monopole
• Strategie und Taktik für Verhandlungen mit "echten" Monopolisten
• Strategien zur Auflösung "unechter" Monopolisten
• Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungstest
• Psychologische Verhandlungsführung
• Besondere Strategien und Taktiken mit Monopolisten
• Verhandlungstechniken für Profis ? Wege aus der Sackgasse
• Umgang mit Einschüchterung und Manipulation
• Stark ist, wer sich stark denkt

Lernziele

Das Seminar vermittelt Ihnen Strategien und Taktiken, den ungleichen ?Kampf? mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. Sie lernen, neben ?echten? Monopolen auch ?gewachsene? Monopole zu erkennen und zu beurteilen. Sie lernen,Verhandlungen mit Monopolisten strategisch vorzubereiten und taktisch klug zu führen. Sie üben sich darin, Ihren Wert für den Monopolisten und Ihre Verhandlungsposition realistisch einzuschätzen und auf Ihre Verhandlungsstrategie abgestimmte Argumentationstechniken einzusetzen. Sie erhalten zwar kein Rezept, aber Handlungsoptionen, die Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen und Ihr Selbstwertgefühl steigern.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft, die mit echten (natürlichen) und gewachsenen Monopolisten arbeiten und verhandeln müssen