Verhandeln im Indirekten Einkauf - Seminar / Kurs von BME Akademie GmbH

Fachkräfte aus dem Einkauf, die mit der Beschaffung von Kunststoff-Bauteilen oder Kunststoff-Baugruppen betraut sind. Technologieschwerpunkt ist dabei das Spritzgussverfahren.

Inhalte

Voraussetzungen für die Verhandlung

  • Mein Rollenverständnis im Beschaffungsprozess
  • Bestelle ich oder kaufe ich ein?
  • Struktur einer Einkaufsverhandlung
  • Analyse der Angebote ? Wo stecken die Preistreiber?

Ziele der Einkaufsverhandlung

  • Welche Ziele habe ich, welche meine internen Kunden?
  • Maximal-Ziel, Minimal-Ziel
  • Das Gesetz der Reziprozität
  • Mentale Ziele, denn mein Denken beeinflusst die Verhandlung

Was lässt sich verhandeln?

  • Preisverhandlungen
  • Wenn beim Preis nichts mehr geht ? Nicht nur Preise sind verhandelbar
  • Die Preisgrenzen der Verkäufer und der Dienstleister ausloten

Besonderheiten des Indirekten Einkaufs

  • Komplexität verringern
  • Versteckte Kosten in die Verhandlung einbeziehen
  • Spezielles Wording
  • Marktmacht stärken durch mehrere Angebote
  • Vergleichbarkeiten herstellen

Monopole und Jahresgespräche

  • Jahresgespräche, die eine Langzeitwirkung haben
  • Monopole erkennen und langfristig bearbeiten
  • Besondere Verhandlungsformen im Monopol-/Oligopol-Markt

Lernziele

Sie lernen die Besonderheiten der Verhandlung beim Einkauf von Dienstleistungen kennen. Sie erfahren Wichtiges zu Zielen in der Einkaufsverhandlung, zu Umgang mit Monopolen und darüber, wie Sie Preisgrenzen des Dienstleisters ausloten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Düsseldorf, DE
07.12.2020 - 08.12.2020 09:30 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
21.09.2020 - 22.09.2020 09:30 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
München, DE
26.04.2021 - 27.04.2021 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5197466

Termine

  • 21.09.2020 - 22.09.2020

    Hamburg, DE

  • 07.12.2020 - 08.12.2020

    Düsseldorf, DE

  • 26.04.2021 - 27.04.2021

    München, DE

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